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环京置业成鸡肋中介纷纷关闭导客店

2017/04/15 08:55 来源: 搜狐焦点网 评论
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环京置业成鸡肋中介纷纷关闭导客店

经济观察报记者通过多渠道获悉:链家、我爱我家等10家中介公司已经停止代理雄安新区、环北京(楼盘)部分地区新房业务,停止销售商办业务,下架环京地区部分房源。

这其中,关闭了环京地区100多家店面,将房产销售人员分流至唐山(楼盘)、张家口(楼盘)等地区,并准备撤离部分新房的分销公司。

一位代理公司管理层称,撤离雄安新区和环北京部分地区新房业务是执行政策,更是市场需求,在门店成本中,开店租金占10%,线上端口成本占到5%,此外还要加上佣金等运营管理成本。

经济观察报记者了解到,现在各大中介公司正在研判调控风险,调整业务结构,4月,北京成交量同比下滑约65%,若成交量持续低迷,预计5-6月中小型经纪公司倒闭会接踵而至,数千名房产经纪人会因成交低迷、平台黏性低等综合原因离职。

撤离环京楼市

各大中介公司的环北京地区销售系统正在发生剧变,最主要的变化来自销售人员、导客店。

经济观察报记者获悉:链家、我爱我家等中介正在撤掉环北京楼市的导客店。

导客店是环北京房产销售人员和环北京购房者的重要集散地。多数环京购房者的购房需求是投资,并不愿坐车去固安、永清等实地看房,经纪人便把有意向的购房者带到位于北京的导客店面,对购房者进行接待、讲解等等。

这两年,导客店经常火爆,门店前面,甚至会出现1000多名购房者买房的场景。

“这些导客店该关闭得关闭了,负责固安某楼盘的导客店曾有50人,现在人数缩减至2人,留下的人主要是负责接待。”一位中介公司管理层人说。

一位准备关闭公司的分销商告诉经济观察报,在环京楼市调控前,40多个销售人员,每天都有房产成交,调控后,40多人15天就成交1单。本来在涿州买房的首付只需要40多万元,现在调控,突然变成70多万元,还要牺牲处女贷,门店成交量已经大幅下滑,经纪人开始陆续离职,“下周关闭门店”。

在环京地区,虽然中介公司开始向河北等地分流销售人员,“但主动离职的人员多,比如分流到张家口楼盘,一般来说,对接当地的销售人员是固定的,加上这些地区没有导客店,客户去张家口看房也是一个问题。”

最怕关闭居间业务

3月17日之后,环北京各地区出台多项限购政策,投资人群受到遏制,从投资角度看,环京置业已变成鸡肋。

上述中介公司管理层认为,经纪公司撤出环京的新房代理市场是正常行为。“导客店撤离,人员分流,短期会阵痛,但不会影响大中介公司生存。2015年之前,中介行业从未有过这种现象,京津冀楼市概念让环北京地区房地产火爆,北京房屋均价从1万元涨到3万元用了4年左右,燕郊房屋均价从1万元涨到3万元,只用了2年,中介公司销售是短平快行为,购房者也是短平快行为,经纪人和购房者黏性低,撤离这些导客店,中介公司并不会太难受。”一位经纪公司创始人分析。

我爱我家数据显示,2017年4月上旬(4月1日-4月10日),北京市新建商品住宅成交量环比下降20.3%,同比下降59.3%。2017年4月上旬,北京二手住宅共网签4487套,环比下降27.2%,同比下降了30.8%。

一位中介公司管理层说,最大的风险是二手店倒闭,经纪公司最核心的利润来源是居间业务,即二手房买卖业务,中介公司掌握了客源、房源等全方位买卖流程,这一业务是经纪公司的利润命门。“如果一家中介公司因为调控倒闭,说明业务结构单一,只是一家中介公司,可以对抗最严厉的调控,不会因为调控关闭居间业务,说明这家公司已经不是中介公司了。”

世联行(002285,股吧)董事长陈劲松在年会上回复经济观察报记者,“单独依靠佣金,是无法对抗调控周期的,2017年世联行需要布局的重点,比如存量社区、公寓业务和物业等等都要发展,只有通过平衡布局来分散风险,才能对抗调控风险。”

(新闻来源:经济观察网)

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