重庆中介“血拼”再升级 自降中介费争夺客源

重庆中介公司进行一轮新的“暗战”。上游财经—重庆商报记者走访市场发现，曾经铁板一块，“雷都打不动”的二手房交易中介费开始“破冰”，为争夺客源中介公司开始抛出“佣金打折”的橄榄枝。在业内人士看来，下调中介费已成为中介公司促成成交的手段。

中介主动降身段

“我只是开口提了提中介费，经纪人竟然就主动说可以申请打折。”

刘女士，去年研究所毕业后，一直在看房子。观望了大半年后，最近，刘女士把购房计划提上了日程。

刘女士说，公司单位在财富中心，所以她把购房的范围也划在了江渝北区域。最近中介公司带她看了一套龙头寺轻轨车站附近的二手房，虽然房龄有8年了，但交通便利，离单位也近。对此，刘女士很满意。

“因为还想再比较下，我只是随口问下，经纪人就十分主动地和我说，只要我诚心买，就替我申请给中介费打折。”经纪人的积极主动给刘女士深刻的印象。

无独有偶，上个月，李先生卖了一套位于鸳鸯的洋房，在谈判博弈期间，为了促成双方成交，令他意外的是，中介公司主动给李先生少了他本该出的1%的中介费，只收取了买家1%中介费。

市场定价中介费

那么，目前重庆中介费到底情况如何？是否有一套明文规定标准作为参考？

记者从市场多方打听了解到，重庆链家中介费为2%（买卖双方各收取1%），重庆中原地产中介费为2%（买卖双方各收取1%），重庆美联物业中介费为2%（买卖双方各收取1%）；重庆到家了中介费为3%（买卖双方各收取1.5%）。

不过，以上几家中介公司均表示，并没有下发中介费下调的政策规定，但操作上会有一定空间。美联物业总经理缪红裕表示：“我们打折的幅度不大，公司规定还是比较严。”

在业内观察人士看来，两年前，发改委有一个地方性规定。比如北京，过去特别房源的上限是2.2%，一些非特别的大概在1.8%到2%左右，其他城市也有大概2%的规范。但最近一两年政策有所调整，现在只要明码标价，根据发改委的规定都是合理的。从各个城市来看，收费基本集中在2%到2.7%之间。

据了解，重庆各大中介公司的中介费则是根据《重庆市物价局重庆市国土资源和房屋管理局关于放开房地产中介服务收费的通知》实行。

《通知》明确规定：将严格执行明码标价制度，在其经营场所的醒目位置公示价目表，价目表包括服务项目、服务内容及完成标准、收费标准、收费对象及收费方式等基本标价要素，但具体收费标准则实行市场调节价。

二手房遇冷倒逼求生计

“最近两个月，随着新房市场供应量上涨，以及二手业主在挂牌价上的不让步，诸多原因都导致了二手房成交开始遇冷。”一位业内人士透露，目前中介费下调都是门店为争抢客户的自发行为，并非是政府部门或者是中介公司下发的统一规定。

“中介费打折是中介门店在市场低谷时总会用到的方法，用零售商的话说，就是以价换量。”重庆到家了渝北区域一家门店经纪人给告诉记者，虽然公司没有明令的下调中介费政策，但为了促进成交，只要客户谈到中介费问题，都能给出优惠。

记者调查发现，一些小的中介公司为了抢夺市场，中介费收取标准则更低，有的门店甚至只收取1%（买家、卖家各承担0.5%）的中介费。

以上到家了经纪人告诉记者，二手房市场一直存在”抢单”的情况，在客户可以选择与其中一家中介公司签约的情况下，通过中介费的优惠来争夺客户，也是中介机构惯用的手段之一。“市场成交量较好时，中介费的优惠力度会比较小，因为公司的考核标准不仅包括单纯的业绩，还包括收取佣金的比例，中介费收取标准太低也会影响工资收入。但是，一些小的中介公司并没有这样的制度，这类中介公司往往为了实现签约，会给出很大的中介费优惠，尤其是在市场行情不好的时候。”

“以价换量”难以长久

事实上，记者随机采访了20位重庆市民，对于市场上地产中介2%到3%的佣金收取标准，他们普遍认为偏高。

在业内人士看来，市民普遍觉得中介费高，是因为卖房者放出的价格基本都是实收。也就是说，一般情况下，买房者不仅要承担中介费，还要承担所有税费。因此，买房人会觉得中介费压力比较大。

不过，在市场成交下滑的情况下，通过主动下调中介费的方式能否刺激成交？

对此，观和地产总经理李晶认为，降低佣金会实现短期门店交易量的上升。但中介本身是有运营成本的，包括它的人力成本、店面租金。如果中介的佣金下调后，造成了企业的利润下滑，甚至都不足以覆盖它的成本。

李晶分析，降低中介费也有可能导致购房者产生观望情绪。此外，二手房中介费的突然下调，也会导致购房纠纷的出现，比如近期刚刚以较高中介费签约的购房者，可能也会要求退回部分中介费。

由此可见，通过杀价换取成交的做法，不会维持长久。房产中介作为买卖双方的中间方，要脱颖而出，甚至做出溢价空间，应该在服务和专业度上多下功夫。