百家机构共同合作 中原集团全面启动大金融战略

风起云涌的房地产代理中介行业再掀风暴。4月15日，中原集团在上海召开新闻发布会，宣布其大金融战略正式启动，逾百家知名金融机构及开发商共同出席，中原集团派出包括创始人施永青在内的最强主力阵容亮相活动现场。百家金融机构、万亿资金规模，强强联手的房地产+金融模式，一场搅动行业的革命已悄然到来。

据了解，中原集团大金融布局于2014年11月，目前已与107家金融机构建立合作关系，包括银行、基金、信托、券商、资管等各类金融服务方，2014年存续资产管理规模合计超3万亿元，新增资产管理规模合计超1万亿元。以信托机构为例，国内68家信托机构中的32家，已与中原有项目往来，占据信托行业的半壁江山。

资料显示，2014年中原集团销售金额已达6500亿人民币，佣金收益116亿人民币，成交客户逾45万组，服务项目数量达4000个，中原集团宠大的成交规模具备先天优势，从顾问策划、新房代理到存量房中介服务，中原能提供的服务贯穿房地产交易的每一个环节。中原集团大金融正是通过专业团队匹配服务流程的每个节点，无缝对接开发商与金融机构，降低双方时间成本，加快项目推进。据统计，2015年1月以来，中原集团累计为合作金融机构输送130余个融资需求房地产项目，其中78个项目通过合作金融机构初步研判进入洽谈，有26个项目已经进行或即将进行上会审核。针对消费者的金融服务产品已经在全国范围展开服务，仅上海一地，首付贷类产品累计投放额已经超过1亿元。

中原集团主席黎明楷表示，中原的大金融概念，与行业内“互联网金融”并不相同，首先中原不打算为所谓“高质量”的地产客户提供其他理财服务，因为这不是中原的专业；其次，中原视互联网为工具，而不是业务主体，如果提供房地产金融服务，需要用互联网技术才能提高服务效率和质量，中原一定会花大力去做，但中原永远不会把自身定位为一家互联网公司。他还表示，中原在金融领域专注的只是“房地产金融”，即与房地产行业需求有关的金融产品，房地产金融市场已经非常复杂和巨大，能专注于其中一项，做好它已属不易。因此，在“房地产金融”业务中，中原将继续专注于自身的强项：居间服务。中原会引入市场上成熟的金融机构，利用这些机构在金融行业的经验，结合中原对于房地产业务的了解，共同设计出符合房地产业界需要的产品。在居间过程中，如果有供需双方希望回避的风险环节，在中原能力可控制范围内，中原将会提供担保服务，以便双方达成协议。

对于中原大金融未来的发展，黎明楷表示，目前由于某些贷款高利息导致客户交易成本增加，中原希望引入市场竞争，降低客户的金融成本；利用合适的金融工具方便客户置业，提高存量房市场成交量，刺激改善型住房消费；加大房地产金融市场容量，让参与者在正常利润率下也能可持续发展。

中原集团还联合金融机构首期发布两款金融服务型产品——服务于机构类的“融建通”与满足个人金融服务需求的“合e贷”，专为开发商和购房者在房地产开发、交易过程中的资金需求提供落地解决方案。融建通，主要解决房地产开发运营全过程中的金融类需求，产品涵盖土地交易配资、流动性贷款、资产证券化服务等金融服务内容，融资方式灵活，可根据开发商及项目的实际情况，引入信托、基金、资管等多种融通工具，为客户量身定制金融解决方案，中原优质客户较低可享受7%的资金成本。合e贷，旨在解决购房者的首付不足难题，具有利率低、手续简单、贷款方式灵活、放款速度快等特点，较低利率7.5%，客户可根据实际情况，选择不动产抵押、证券抵押、奢侈品抵押、机动车抵押、无抵押信用贷款等多种方式，产品全国范围覆盖。

据悉，中原集团此次大金融战略发布，是继年初提出“大金融、大团队、大平台、大数据”四大核心运营方向之后的排名前列变革大动作。顺应时势，不断寻求突破，才是企业永续发展之本。