CALL客
在一些售楼部的某个办公室内,有这么一群人:他们在一堆电话前一字排开,电话拨个不停,他们就是现在楼市盛行的“CALL客”。
“CALL客”在房地产业内被称为电话营销,而“CALL客”这个词是怎么来的?无人说得清。有人说,它就是英文“call somebody”的意思,简单地说就是打电话拉客户的意思。
伴随着楼市竞争的日趋激烈,越来越多的楼盘采用了“CALL客”。今天就让我们走近这群人。
说得最多
“不好意思”
上午九点钟,鱼洞一家楼盘的门口,某渠道公司的经理沈姐开始在销售中心门口清点人数了。一批年轻学生模样的人看起都很稚嫩,她们就是“CALL客”。
走进售楼部,沈姐带大家来到一僻静处,每个人发了一部像遥控器一样的手机和几张印满电话号码的表格。每位“CALL客”就迅速开始进入角色,一个个电话拨了出去。短短几分钟,她们说得最多的一句话便是,“不好意思,打扰了。”
半个小时过后,记者在其中一位“CALL客”的表格上看到,她共打出了约30多个电话,登记表上记录的多是“空号”、“未接”、“不要”,而“有意向”的仅有一个。
经历最多
耳朵痛喉咙哑
中间休息时刻,“CALL客”小丽和记者聊起了自己的工作。她说,她们每天从上午9点半开始打电话,一直要打到下午5点半,中午可以休息1个小时。每个人每天最少要打200多个电话。记者粗略计算了一下,每位“CALL客”每小时至少需拨打30多个。
她介绍,“大概有十分之一的客户接到电话后就会立即挂掉,十分之三的会是空号、废号,而有意向的可能只占到二十分之一。”
“一天都在打电话,因为手机有辐射,因此常常耳朵都要听痛。而且我们的介绍也非常费口舌,一天下来,嗓子哑也是常态”小丽说。但她安慰自己说,这总比外面发传单的“小蜜蜂”要好些,他们还要经历风吹雨淋。
那么客户能理解“CALL客”的工作吗?“遭骂是经常事,还有就是被对方投诉和骚扰。”小丽说,自己就曾经遇到一位客户愤怒投诉到销售部,说是严重侵害了他的隐私。
但小丽同时也表示,干这一行感到最欣慰的便是有一帮很要好的姐妹,彼此关系处得好。在学校里只要没课,就都跑来干,而且还介绍更多的同学来。
练得最多
抗击打能力
“干这一行,必须心态好才行”沈姐对记者说,“打电话过去推销楼盘,遭别人拒绝很正常,被骂也很常见。但是没办法呀,这也是一份工作。”
她说,“CALL客”一入行,便会对他们进行培训,提高大家的“抗击打能力”,要求大家能释放情绪。她介绍,有个女孩排名前列次来做“CALL客”,便遭到一客户一通乱骂,她从来没遇到这样的遭遇,便伤心地哭了。
沈姐介绍,“CALL客”手中使用的像遥控器一样的手机是TD座机,它使用便宜,长途、短途都一个价,30元可以拨打500分钟。而对所收集的电话号码来源却不愿多透露。
据了解,这些“CALL客”大多是周边高校或职校的学生,一般都是女生,男生很少。因为电话营销还是要选择声音,女生声音要悦耳得多。“她们每天的报酬是70—80元。”她说,这一批孩子已经干了快20天了,算是非常稳定的了。近些日子她们聘用8个人,在开盘等重要节点,一般就得聘用15—20人了。
“辛苦是辛苦,但对她们来讲也是一种难得的经历。”她介绍,有很多学生都是为了锻炼自己的社会适应能力才来的。
想得最多
能够得到理解
对于普通市民来讲,相信大多人都曾接到过“CALL客”打来的推销电话。那么,大家对此的反应会是怎样?重庆晨报记者随机采访了部分市民。
“哪个把电话给你的?”、“我真的是遇得到哦!”、“烦得很!”……这些恐怕都是人们最直接的反应。
南岸区穆先生说起“CALL客”更是气不打一处来。他说,那天手机上显示有个未接电话,他担心是生意伙伴打来的,结果回了近40分钟才打通,未想到对方接起电话竟是,“请问你是否想买我们的房子?”气得他郁闷了半天。
曾做过保险推销的市民王小姐则很能够体谅“CALL客”。她说,每次接到类似的电话,她都会和颜悦色地告诉对方:“对不起!我暂时不考虑。”为什么有如此心态?她说,“为了工作大家都不易,因此还是相互体谅的好。”
其实,面对很多人的粗言暴语,“CALL客”内心想得最多的还是“能够得到理解”。
业内相关人士表示,从目前来看,随着楼市的火热,电话营销方式还会进一步盛行,“CALL客”行业也还会有一定的生存空间。