二手房市场“癫狂”过后

　　张宾(化名)是北京顺义某大型房地产中介公司的经纪人，2007年就开始进入中介行业，在这七年多的时间里，经历几乎所有的政策大调整，对二手房市场多年来的“冰与火”式淬炼也习以为常。

　　中介人张宾的“3·30”

　　当然，在经历较长时间的市场低迷后，中介行业需要这样一次“救市”，尽管历经多次政策调整，张宾和其他同伴们还是相当兴奋。

　　30日晚上8点半，隔壁的两家中介同行都已经下班，张宾还在忙于协调两个客户的签约事宜。因为每遇有新的房地产政策出台，都会出现各种需要协调买卖双方的问题。因为新政牵扯不同利益方，由此而产生的纠纷也比较多。

　　在张宾看来，总是会有一些习惯于“买热”的人。这次张宾又遇到了沉不住气的客户。新政刚刚出台一个小时，就有客户开始蠢蠢欲动，纷纷电话咨询。就在此时，几天来一直在为1万元房款而僵持不下的一对客户，几乎同时将电话打到张宾的手机。

　　张宾先接听了业主王女士的电话。王女士在电话中说：“你看到那个新出的政策了吗，我这房子已经满5年了，还没有‘个税’，我得涨5万元。”电话刚挂，客户张女士也给张宾打来电话说：“小张，那1万元不用抹掉了，就这样签吧。”张宾诉中国房地产报记者，这组客户之前一直在僵持1万元房款，客户不想给，业主不想抹，新政出来后没一会，业主和客户电话就同时打进来。最终以业主涨价5万元，客户同意签约而告终。

　　但尽管每每遇到这样的事情，在张宾看来，“买热”客户毕竟是少数。包括此次通过打电话跟一些客户沟通，很多客户的心理还是想再观望一段时间，看看政策对市场有多大效应。近两年频繁出台房地产政策，很多客户已经形成“免疫力”。确实每次新政策都会有“买热”客户上门，但实际上大多数人还比较理智。

　　如2014年的“9·30央行信贷新政”，该政策出台后10天成交量就出现明显上涨，10天之后成交量上涨的势头便开始减弱，半个月后市场便已经回归平稳。

　　两日后的平静

　　此次新政出台后的第3天，在海淀区北洼路上，几家中介门店均门可罗雀，甚至某门店买卖组经纪人集体出游。丝毫看不出“全员热情应对新政”的迹象。

　　“这两天的客户来访跟新政出台前没什么区别。只有个别经纪人接到过客户有关房产新政的咨询。”链家地产中海店门店经理孙崇杰对中国房地产报记者称，3月份的成交有所回暖，价格也相对平稳，未出现因新政而有大量客户上门的现象。

　　1月至今，链家地产北京的签约量同比增长79.2%。链家地产市场分析师张旭认为，在成交量明显增加的情况下，价格保持平稳，显示购房者的预期还没有根本性的扭转。此次政策与此前全面降息、限贷放松相比，对市场的实质性影响有限。

　　但是在成交旺盛的情况下，利好政策对市场情绪的刺激将会比较明显，3月成为北京市场本轮调整的拐点，预计今年二季度及下半年北京房价将会出现较为明显的反弹。

　　北京麦田房产回龙观西区区域经理王定才对中国房地产报记者表示，后期成交量肯定会有所上涨，但价格可能在最近一个月内会有业主调涨，长期来看，价格上涨空间有限。

　　“很多同行说房地产的春天来了，我觉得这个不太可能。这两个政策加在一起，最多也就是刺激一下二季度的交易量，二手房的交易量能够有所上升。当然也会带动一些新房。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，价格则不会有太大的波动，包括去年的降息、降准等房地产的经济刺激政策影响效应也就两三个月，“不断重复打回原形，再来一次，然后又打回原形，这或许就是房地产业的新常态”。