万达苏宁合谋 张近东与王健林的棋局

中新网9月7日电 运筹高手王健林与张近东的合作，是万达广场业态升级的直接成果，近半年来万达主动调整百货业态的意义变得愈发明晰。

这是一场不能再简短的发布会。王健林致辞，张近东致辞，签约，握手，碰杯，仪式结束。中国的不动产商和零售商——万达和苏宁，从此结成紧密型战略合作关系。

由于发布会没有展开，这次合作宏大背景里的一些细节被忽略了。在场的媒体人都有同样一个疑惑：万达和苏宁怎么就突然牵手了？

其实，细心的人早就能发现这次合作的蛛丝马迹。它与万达正在进行的业态升级紧密关联。甚至可以说，苏宁的入局，正是万达进行业态升级的直接成果。王健林一直引而不发，直到这一天揭晓答案。

此前，万达以调整百货为标志的业态调整受到业界广泛的质疑。在电商冲击、实体店凋敝的大背景下，悲观者发出了无比绝望的呼号。但整整半年，王健林在各种场合都没有回应和解释关于万达百货的事。

早在今年年初，关于万达即将关闭一批百货门店的消息就传开了。7月，调整明显加快，济南、重庆等地的万达广场项目首当其冲。

同样在今年年初，万达与苏宁的合作，其实已经进入到深谈阶段。万达百货的调整，在很大程度上，是为了引进苏宁而主动选择让路。

万达百货真的有外界评说的那么糟糕吗？并不是。王健林曾经在一次内部会上透露，万达百货有近一半是亏损的，但还有另一半是盈利的。他完全可以砍掉亏损严重的门店，优化资产组合，用亮丽的财报去给香港资本市场讲一个动听的故事。

虽然百货业正面临整体下滑的趋势，但万达百货背靠位于城市核心区段、拥有人流保障的万达广场，其实是最能抵挡这种趋势的百货企业。在今年年初的万达年会上，王健林说了一句意味深长的话——“百货打好翻身仗，就看今年”。

当时，与苏宁的洽谈已经很深入了。与其坚守自己的百货店，不如更加决绝地进行主动调整。万达需要掌握这种主动。苏宁云店无疑是比万达百货更具有互联网气质的主力店，万达的主动腾挪，将使得自己的整个业态更加“互联网+”，这与万达的电商大局相呼应。

但由于合作细节还在反复斟酌，万达一直没有对外提“苏宁”这个关键词。万达商管公司总裁曲德君曾指出，万达会引入一家零售业企业进行合作。当时几乎没有人猜到这家企业就是苏宁。

王健林是运筹高手。就像下棋，在局势明朗之前，他不会把自己的真实意图轻易示人。“善弈者谋势，不善弈者谋子”，用万达一位内部人的话说，王健林每落一子，所思考的局势其实在五步之外。

王健林和他的万达，没少受到质疑。正是在各种质疑声中，这家公司成长为全球的商业不动产企业，还顺便成了全球的院线运营商、体育运营商……它有很多动作，在最开始都让人直呼“看不懂”。

比如在中国住宅市场开启“黄金十年”的时候，万达转型做商业地产。显然，王健林早早就看到了，中国各大城市的硬件建设和消费升级的需求，与居民的居住需求同等重要。但在那个时候，外界更多的是不理解，以及对万达的前景表示担忧。

2012年，万达发力文化产业。跟地产比起来，文化产业能够贡献的收入和利润份额在当时非常之低，但是却紧密契合了国家提升软实力的战略需求，与地产、旅游等行业的协同效应非常明显。以至于在后来，许多大型地产企业都看明白了，开始争相效仿。

万达收购美国院线AMC，也引得专家们普遍“拍砖”。因为院线在美国属于夕阳产业，万达斥巨资收购这样一家亏损的院线，意欲何为？最终，AMC 重新上市，开始转亏为盈。国内电影票房火爆，万达院线上市，股价飞扬，紧接着收购澳大利亚院线。万达一举确立自己在全球院线市场的地位，并且以此为跳板介 入影视投资，在文化产业领域玩得顺风顺水。

体育方面，万达10.5亿欧元(约合74.50亿元人民币)收购盈方体育集团，也被普遍解读为是做了亏本买卖——怎么能花这么多钱去买一家只拥 有体育转播权的公司？事实是，盈方不仅拥有世界杯等足球项目的转播权，也拥有冬奥会几大项目的转播权，万达的收购直接介入到国际体育界的核心层，增强了中 国人在其中的话语权。如今，通过入股欧洲豪门俱乐部马竞、收购世界铁人公司等，万达已经成为全球规模的体育运营公司。

这样的例子还有很多。万达的每一步棋子都不是临时起意，都是深思熟虑之后的谨慎之举，并为整个集团公司的转型大计服务。调整百货，引入苏宁，也是如此。