[东莞]盘点五花八门营销方式 为了卖房也是蛮拼的

　　2014年东莞楼市风生水起，经历了降温期、低迷期、升温期等三个阶段，成交量虽然同比有所下滑，但是成交业绩却十分乐观，没有出现大起大落的情况。这跟开发商的营销策略有关，2014年很多开发商运用传统营销以及新型营销手段，在逆势中再掀楼市风暴，最终为2014年的楼市划上了的句号。接下来将为读者总结2014年东莞楼市那些营销模式。

　　模式一：低首付

　　2014年，低首付手段不仅高频率出现在刚需盘，很多改善型洋房产品与别墅项目都采用该方式降低首付压力，吸引客户入市。但并不是所有低首付项目均能获得不错的业绩，销售情况还是与项目的自身的质素，客户的认可度息息相关。

　　代表项目：中央财津 恒大御湖

　　记者点评：低首付容易吸引客户入市，是2014年主要的营销手段之一。

　　模式二：降价促销

　　合理的价格定位是目前市场上楼盘热销的核心原因之一，往年楼盘折扣一般控制在88-92折之间，但2104年市场上多数楼盘已经跌破89折，部分促销单位直逼86折，即将触碰85折警戒线。2014年开发商降价促销的具体操作方式有直接下调备案价（在没有取消备案价格制度前）和低开（新品上市时）策略。

　　代表项目：碧桂园 世纪城.幸福公馆

　　记者点评：在市场与竞争格局下，适当降价也是一种智慧之举。

　　模式三：二三级市场联动

　　二三级联动是商品房市场与二手房市场通过房地产连锁经营渠道实现客户资源互相转化再生的过程。2014年东莞市70%以上的楼盘均启动了二三级市场联动策略，且选择的合作单位多，佣金点数非常高，一般点数在3%-5%之间，别墅项目单套奖励高达5万元，化利用有效提高上门量与成交的渠道资源；

　　代表项目：金地湖山大境 时代广场

　　记者点评：二三级市场联动是能够有效输入源源不断的客户量的核心辅助手段。

　　模式四：互联网电商

　　房产电商被称为互联网的第四代产品，2014年，东莞很多做传统媒体的企业也开始向电商转型，品牌房企等都在建自己的电商平台，房产电商的趋势愈加明显。从现有的房地产电商表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。目前不少房产项目与电商平台合作，大多只是想要“赚个吆喝”，将其作为一种新型的推广渠道也是一种与时俱进的营销手段选择。

　　代表项目：虎门万达 礼顿.金御海湾

　　记者点评：互联网电商可以提高客户上门量，但必须有较大的优惠，客户才会买单。

　　模式五：微信营销

　　微信营销，又称为自媒体，即借助微信等工具平台，自己发声音。微信营销恰好是传统营销整合当中的一个重要补充，它信息精准传播，帮助开发商更快速更经济的找到并汇聚客户；其次高效客户服务，创新营销，关注客户需求，低成本运营提升业绩与利润率。对用户来说：让不动产“动”起来，灵活的楼盘信息跟踪；随时随地看房，省时省力算价格；一对一贴心服务，享受时尚又方便。

　　代表项目：金地仟百汇、东坑碧桂园、石排国际公馆、富通自在城等。

　　记者点评：微信营销是一种新型的营销手段，这种自媒体的趋势将越来越明显。

　　模式六：房产众筹

　　拥抱互联网，积极寻找新的营销方式成了很多房产名企的共识。房产众筹这一营销方式的融入，房地产销售一改平日的传统销售方式，让2014年成为这一行业的“众筹元年”。对于房地产来说，拿一套或几套房来做众筹，虽然做出了很大的让利，但是却足以吸引众人的眼球，扩大了自身的知名度。参与众筹的人越多，也就意味着潜在购房客户的越多，以让利获得了众多“刚需”的数据，对于房地产而言，不失为一个良好的营销手段。

　　代表项目：新世纪君汇半岛、中央财津等。

　　记者点评：房产众筹使项目吸引众人的眼球，同时扩大了项目的知名度。

　　模式七：全民营销

　　全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销的差别。这个模式打破企业原有的销售部门，任何人只要推荐客户或朋友成功购房，推荐人即可获得丰厚佣金，这种模式能够聚合房企员工、会员、老业主、合作伙伴以及普通市民的社会资源，将其转化为企业的客户资源，帮助房企迅速积累有效客户，促进销售成交。

　　代表项目：常平碧桂园 万科南部湾

　　记者点评：全民营销实现推荐人和开发商共赢，是一种行之有效的营销模式

　　模式八：专攻细分市场

　　专攻细分市场是将消费者作为主要区分的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制产品开发和营销方案。它对于现有的全面撒网式的客户策略来说是一种补缺营销。补缺的是更窄地确定某些群体，细分到小群体，定制营销，一对一营销。

　　代表项目：商道8号

　　记者点评：专攻细分市场可以弥补市场需求的少有区域，在楼市占领一席之地。

　　模式九：引入第三方金融平台

　　出于满足信贷需求，加速房源去化，房企、代理机构纷纷涉足第三方金融平台，部分金融机构、线上地产服务商也向购房群体抛出“橄榄枝”，通过整合金融工具，或联手互联网金融，搭建第三方金融平台，提供贷款服务。其表现之一是：购房者以贷款的形式向第三方金融机构借取一部分首付款，并支付相应利息，根据自身情况在1至3年内结清所贷资金。

　　代表项目：中央帝景 恒大御湖

　　记者点评：开发商引入第三方金融平台，降低客户购房门槛及缓解阶段性的资金压力，带动楼盘销量。