蓉楼市房企多盘多区域多产品制胜

　　在政策趋紧的2011年上半年，历年来驰骋成都楼市排名前列阵营的身影，变化几何？是一枝独秀，还是百花争艳？在这风云激荡的半年中，它或者它们，向成都楼市交出了什么样的答卷？它或者它们，祭出的是犀利的剑还是披靡的刀？

　　　　2011，成都楼市，半年回眸，是什么成就了它或者它们的胜利？

　　检视楼市中坚的半年战报：成都保利 (论坛) 介入的热点区域超过10个，销售突破50亿几无悬念；蓝光 (论坛) 集团实现销售金额35亿，蓝光成都公司10盘联动；成都万科 (论坛) 依然坚守领跑阵营，上半年实现销售约30亿；恒大成都公司销售收入26亿，完成全年目标50%……

　　多盘齐发，多区域布局，多产品线发力，2011上半年，保利、蓝光、华润、中海 (论坛) 、万科、恒大、绿地 (论坛) 、九龙仓、国嘉、置信 (论坛)、龙湖、金科、华宇 (论坛) 等成都楼市中坚，异彩纷呈，成都楼市依然精彩。

　　2011，在严峻的市场之下，楼市赢家，始终情定产品布局合理、多项目运作的房企。

　　多盘齐发

　　　　楼市一线房企抢占市场空间

　　2011年，政策严厉调控下的楼市，让众多地产业内人士甚至专家对后市的走向感到难以看清晰。市场中，无论是企业还是购房者均呈现出各自不同的观望情绪。在现金为王的楼市格局之下，部分开发企业放缓了开发速度，加速了销售促进，以期迅速回笼资金；而部分购房者也推迟了置业计划，以再看看、再等等的观望心态等待出手时机的到来。

　　然而，尽管市场总有一层轻纱遮挡，部分开发企业则似乎洞穿其中奥妙。2011年，成都楼市在经过本土房企竞争、外来地产大鳄洗礼之后，开始了大开发商强化其话语权的新的搏击。

　　从最初的单盘破局，再到2011年的5盘同开，7盘布局，10盘齐发，12盘联动……2011年，成都楼市大象起舞。政策和市场表象之下，是逐鹿成都地产江湖的大开发商们纷纷抛出的重拳。重锤砸下，市场的金蛋崩开，金花四溅。

　　作为去年成都楼市，保利地今年介入的热点区域超过10个，动工开发的楼盘达到12个。上半年，在维持老项目正常销售的情况下，销售突破50亿已经毫无悬念，下半年康桥、蝴蝶公馆、保利城、德阳国际城等新项目也将全面发力；作为本土地产领军旗帜的蓝光集团今年12盘联动，上半年实现销售金额35亿，仅蓝光成都公司就在上半年一气5盘同开，相继推出金楠府、锦绣城、四叶城等项目，以10盘联动气势成都楼市。

　　而作为香港豪宅专家的九龙仓，今年初，就高调宣布七盘布局成都，仅在今年上半年，旗下时代尊邸、晶科名苑、时代8号三大项目均取得不俗业绩，4月16日九龙仓·时代尊邸开盘，当天便创下销售过亿的佳绩；在2010年以果壳里的城 (论坛 视频) 一战成名的中国铁建，2011年也迅速布子成都城东、城北、城南，在成都东南北三大区域打造中国铁建·果壳里的城，中国铁建·国际城，中国铁建·青秀城，中国铁建·城南仁和 (论坛) 项目等四大品质住宅项目，一跃成为成都楼市最前沿品牌之一。

　　检视2011上半年的成都楼市，保利、蓝光、华润、中海、万科、恒大、绿地、九龙仓、国嘉、置信、龙湖、金科、华宇等成都楼市中坚力量，无一不是以及多盘齐发，多盘联动的格局，在成都楼市中取得了不俗的战绩。

　　有楼市观察家指出，在成都楼市，经过本土房企竞争、外来地产大鳄洗礼之后，特别是在国家楼市调控日渐加紧的情形之下，成都楼市格局已全面改变，相对于单盘而言，多盘齐发，多盘联动已是众多品牌房企的不二选择，这既是实力的体现，“将鸡蛋分装在不同的篮子中，一定比装在一个篮子中被打破的几率要小得多。”

　　　　多区域布局

　　　　立足主城区搏击非限购区域

　　对于2011年上半年来说，“限购”二字无疑是楼市的一个最关键的词语。限购对一些购房人群带来的直接影响是，即便你想买，买得起，但你却因“限购”的某一条款所限制，而失去了资格；对于部分开发商来讲，限购和非限购区开发的项目，无疑是身处“围城”内外，爱恨交织。

　　在限购区开发，能否紧紧抓住持有能进入“围城”通行证的购房人群，大卖且热卖，令开发商使出浑身解数；在非限购区开发，焦虑的则是楼市整体政策从紧之后，购房者是否保持往昔的购房激情。

　　尽管行业进入调整期，但2011年上半年，成都万科依然保持着领跑者的市场份额，实现销售约30亿元，金润华府、金色领域等项目更是多次进入成都主城区月度成交前5强。下半年，针对高端住宅受市场波动影响较小的特征，成都万科在成都城北非限购区域，引入代表万科高端产品的TOP系列--山地别墅万科·五龙山公园。而较早进入非限购区开发的保利地产，在198公园项目之后，也将推出保利石象湖国际乡村俱乐部以及总投资150亿的德阳保利国际城，在限购和非限购区域同步开发的项目在今年一共将达到12个之多。

　　至于蓝光，除了公馆1881、锦绣城、金楠府等主城区项目之外，观岭国际社区、峨秀湖国际度假区 (论坛) 、四叶城等非限购区项目以及位于南充、自贡、遂宁等省内二线城市项目更是联动布局，齐头并进。而龙湖地产、置信地产等等一线品牌房企亦在立足主城区之外，在众多非限购区域落子布局，以及“围城内外”通吃的气质，斩获市场的“红利”。

　　事实上，无论是国家统计局发布的全国楼市数据还是成都市透明房产网等相关楼市权威机构透露数据均表明，上半年成都楼市依然在平稳向前。在数据面前，分析人士在详尽分析之后认为，尽管限购对限购区内部分楼盘带来了压力，但也给非限购区的项目带来了的机遇。之于开发商，在不同区域布局，有针对性的针对不同群体开发适销对路的产品则为他们带来了更精准的客源。而有此能力操控于不同区域的，无疑又是这些楼市领军企业，他们总能在“刀尖舞蹈”，游刃有余。

　　多产品出击

　　　　完整产品线实现受众全覆盖

　　毫无疑问，无论市场变迁，我自岿然不动，原因其实很简单：谁能牢牢占据主流产品的影响力、话语权，谁就能更从容地应对市场的调整。

　　2011年，成都万科在成都城区的多数产品，基本上都 (论坛)具有契合当下主流市场需求的特点。无论是金润华府、金色领域还是海悦汇城等，都占据着城市成熟的地段，而且几乎都紧临成都正在建设或已经投运的地铁1号线、2号线和4号线，“地铁楼盘”的红利十分明显，而万科完善的物业服务体系，一体化精装等都给项目赋予了更多的价值和竞争力。

　　2011年，恒大成都公司有针对性地推出了包括“恒大都市华宅系”产品：恒大名都 (论坛) 、恒大城 (论坛) 、恒大绿洲 (论坛)；“恒大生态别墅系”产品：恒大山水城 (论坛) 、恒大金碧天下 (论坛) 以及“恒大华宅系”产品：恒大御景半岛 (论坛)等项目，1-6月恒大在成都已销售面积达40万平方米，销售均价6000元/平方米。

　　现代商业、高端住宅、城市运营、文旅产业……从单一的普通住宅开发到涉足城市高端精装物业，公馆1881、成都云鼎等高端精装项目纷纷亮相；通过蓝光文旅，布局峨眉山8平方公里文化旅游产业规划，2011年蓝光地产 (论坛) 用“价值地产”的理念运营城市。

　　2011年，中海在售的高端产品包括中海·城南1号、中海·金沙府 (论坛) 高层电梯华宅及中海国际社区 (论坛) 峰墅，而峰墅作为主城区最后一个城市别墅居住群落，无论是气势还是品质感，都已经获得市场认可。而同为别墅系列发展商的国嘉地产推出四海逸家空中别墅精装版“观澜府”，结合“逸家系”城市纯别墅社区“城南逸家 (论坛 视频) ”以及更高端的别墅产品“牧山逸家”，在成都楼市中绘就了一幅颇具特色的别墅版图。

　　2011年，华宇集团成都公司已完成四个主城区的全面布局，产品线与历年相比，更加丰富完善，涉及高端住宅、电梯洋房、写字楼、酒店及滨河商业等系列产品。2011年，奥克斯地产携奥克斯广场，亮相成都，作为奥克斯地产进军全国商业地产并亮相成都的1号作品，助力成都开启一站式立体都市生活时代。

　　2011年，成都楼市半年过去，大地产向前的身影之后，从多盘齐发、多盘联动，到多区域布局，多产品出击，从商业地产方面长袖善舞到住宅市场细分博弈，从普通住宅到旅游地产，从比拼性价比到城市高端住宅倾情角逐，大地产商们长袖善舞。

　　楼市评论人士坦承，在目标受众越来越细分的当今楼市，谁的产品线更丰富，更能精准定位不同需求的目标群体，打造精品，全线出击，谁就能获得更多市场回报，占据某一市场细分领域或者整体市场的话语权。对于开发商来讲，产品线的胜利，无疑就是楼市话语权的胜利，就是市场厮杀的胜利。