夏朝伟：城南区域整合竞争 深耕产品无惧政策

    【时 间】：2010年12月30日上午10点
    【地 点】：慕和南道 (论坛 新闻 视频)会议室
    【嘉 宾】：陇海地产营销经理 夏朝伟
    【主持人】：搜狐焦点成都站记者 周玲琳

    关于产品

    2010产品三大升级 关注刚需首改

    【主持人】：您好，今年慕和南道推出了二期天堂岛，从11月、12月的近况来看销售火爆，天堂岛主要继承了什么特点？

    【夏朝伟】：2009年我们推出一期蓝卡威，今年我们推二期天堂岛，天堂岛在三个方面进行升级。排名前列，户型升级。天堂岛从产品面积结构、区间来讲，锁定了置业，以及追求高性价比的这部分人群，蓝卡威主要集中在90平米至140、150平米之间，二期天堂岛则是从60平米至120平米之间，而且在可变空间、赠送面积、实得率上也得到一定提升。

    【主持人】：这跟今年的调控有关系吗？

    【夏朝伟】：是的，我们在2009年年底的时候，事先预计到今年相关的调控政策将带来影响，所以结合市场进行了调整。

    第二，绿化景观升级。整个二期在南亚风情的前提下进行了升级，既保留了一期大量的热带、亚热带名贵植物，又在整个园林景观上，更注重局部运用，比如用景观的高差来形成层次感以及错落感，也增加了南亚风情的元素，包括景观雕塑、小品、南亚风情小亭子或者码头、帆船等充满带海洋元素的东西。

    第三，综合品质升级。二期更加提高了品质，比如在装饰材料上，二期采用了天然的翡钻，在材料品牌的选择上，二期电梯采用三菱电梯，一期安装三洋电梯，可以说这是质的飞跃，还比如插座二期选用了松本品牌。总的说来，二期从细节上，从户型、园林、产品配置上都综合得到提升。

    【主持人】：细分二期的购买客户，主要有什么特点，他们在购房时更看重什么方面？

    【夏朝伟】：天堂岛大部分的购买人群是在南延线工作的中层白领，有部分是省内二级市场客户，还有少部分是以青海、新疆、西藏为代表的客户。客户对项目是认同的，重复购买很多，有的一个客户带两三家、五六家新客户都很正常，甚至有的还带七八家来购买。

    为什么慕和南道从09年推出蓝卡威之后，一直在整个南延线取得了不错的单盘销售业绩？整个项目的园林是的卖点。现在周边一两百亩的项目，能够达到类似我们这样的绿化以及景观投入的很少见了，中庭绿化、1000多平米的水景、负氧离子系统、2000多平米的泳池……像这些在其它地方已经找不到。另外就是产品结构，总价很适合置业以及首套改善性住房的需求。第三是性价比，以前一直在提一个概念“用时间换空间”，车行5分钟可以到大源组团的其它楼盘，但是均价都是八九千，而我们的价格是五六千块钱，同样的钱在天堂岛可以100多平米的，在有的地方只能买80平米，用高性价比吸引住了客户。

    关于区域

    资源聚合 大源最耀眼

    【主持人】：城南今年有突出表现的可以细分到小的板块，像大源、极地、会展等单个区域，您如何来看待各个小区域的发展？

    【夏朝伟】：城南今年有几大热。排名前列是地铁一号线开通，第二是双流和高新区的划分，第三是极地海洋世界的开幕，带动了万科 (论坛 新闻)•海悦汇城、新鸿基•悦城 (论坛 新闻)等楼盘，第四是大源组团的着力爆发，几个楼盘齐头并进，开发量、销售价格都有量和质的提升。

    整个南延线有亮点的区域，领馆区，以商务配套、高档写字楼、五酒店为主；新会展的商务金融区，包含了希尔顿酒店、新希望大厦、蜀都中心 (论坛 新闻)等，我们现在公司旗下也有一个项目，是西部城市广场，这个区域主要是满足商务人士的需要，以办公为主；极地海洋公园板块更多的是旅游休闲为主；大源集中了大型的生活配套设施。领馆区集中在南沿线以东，大源在西，一个商务另一个生活，十分配合。   

陇海地产营销经理 夏朝伟

    【主持人】：慕和南道整个项目已进入第三年，除了产品升级，享有的资源又有哪些升级呢？

    【夏朝伟】：目前，大源有伊腾洋华堂旗舰店，与我们的项目就两分钟车程。还有12月刚刚开业的欧尚，就离项目大门100米远。今年不光是我们项目，而是整个大源组团都在爆发式发展。以伊藤洋华堂为中心，方圆一公里范围内聚集了华润•凤凰城、中海 (论坛 新闻)兰庭、复地雍湖湾、建发天府鹭州、保利 (论坛 新闻)•心语花园、都城•雅颂居、世豪广场等项目，这些项目有的也计划建设相关配套的资源，比如影城、商业街、shopping mall等，配套设施非常的完善，这是大家共享的资源。

    同时，今年通行的地铁一号线，让整个城南，尤其是慕和南道所处的大源区域有竞争力。整个南延线，金融区更多的满足了人们日常商务需求，而南延线还有一个高端的居住小区，就是大源，这个区域不仅带来了生活上的便利，更有美好的前景。

    关于2010

    地铁、限购、房产税 印象最深刻

    【主持人】：2010年马上就要过去了，这一年的成都楼市给你留下深刻印象的是什么？   

    【夏朝伟】：今年对我来讲，影响最深的是3个关键词：地铁一号线、限购令和物业税。

    如果短期的调控手段不见效，价格还有所上扬的话，成都限购令势在必行。物业税在重庆、上海试点了，川渝一家人，相隔几百公里，信息的传递也可能会影响到整个市场的心理情况。

    【主持人】：您对慕和南道二期天堂岛在这一年的表现，有什么评价？

    【夏朝伟】：我概括为2010年游刃有余、集中爆发。4月份出台的对首套房和二套房的限贷政策，客户观望情绪浓厚，春交会也不是很乐观。而天堂岛在遭遇调控政策市场低迷的时候，集中开展客户优惠团购活动，开辟营销手段比如买房送电脑、买房送8888、6888、4888元伊藤购物卡等，全年任务完成了一半以上。

    在2011年，慕和南道还有10多20万方的项目开发量，在保证现有的高配置的标准要求下，在后续的开发当中，也会在产品、景观、市场定价上挖掘优势。

    【主持人】：感谢夏总接受专访！