万科10亿房源网上卖 网络地产中介低成本扩张

    继招商地产旗下项目招商果岭网售大卖后，万科日前正式宣布，12月1日该公司旗下“万科V购”华南在线购房中心将在电商平台全面上线。届时，万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共计10亿房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。

　　这也是史上规模的房产电商项目。同时，万科亮出电商诚意，买房专享超亿元优惠，包括一元起拍150万优惠、轻松赢首期、1年免费住万科等。

　　“购房者对万科的关注本来就高，像深圳广州厦门三亚这样的城市，异地置业需求也大，再加上线上操作简单，优惠幅度又大，万科V购这招走得真是很厉害。”深圳一业内人士分析称。

　　楼市低迷催生了新的地产中介模式。笔者从帝苑房地产顾问（深圳）有限公司了解到，其新颖的网络地产经纪人模式优势凸显，近期就吸引300多中介从业人员加盟公司。

　　帝苑地产执行总裁文双全和总经理萧钢告诉笔者，当前北京上海平均每家中介门店成本为13万至15万元/月，月销售额要达到15万元才能不亏，但现在很多门店达不到这个交易量，只能关门。在深圳，中介面临和上海类似的情况，大多是依靠深圳一手房代理、惠州东莞一手房代理以及香港置业等业务。而主要依靠二手房交易的中小中介，则不得不面临无法维系门店运营成本的绝境。

　　而帝苑地产采用的是独立“电子网络经纪人”新模式，和国内传统地产中介模式完全不同。这种模式依靠网络工作平台，不需要大量的门店自然节约了成本。这种模式在欧美国家已经很成熟了。”文双全告诉笔者。

　　据悉，帝苑地产拥有一个自主研发的地产中介电子平台。这个平台除了具有门户网站搜索信息、发布信息和阅读信息的功能外，真正的核心部分是它的每天24小时自动办公系统。

　　文双全说，在传统中介公司，经纪人查询房源等，需到公司来办公。但在帝苑地产，工作平台所有一切都是共享的，中介人员凭个人密码进入网站，可以获得一个经纪人个人的网络空间或者说网络办公室，每个人是可以随时随地办公的，每个人都是自己的老板，自由支配自己的工作时间。

　　除了这个自主研发的平台，新模式的成本也将大降。“相比传统地产中介，我们的成本大大降低。”萧钢表示，国内传统中介店铺遍布大街小巷，成本非常高，一旦遇到市场不好，就会出现大面积店铺倒闭，很多经纪人也因此失业。但在帝苑地产，由于不需要大量门面做办公室，成本低，抗风险能力非常强。

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