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万达已经开始用“粉丝效应”建别墅 据说分三步走

2017/09/05 18:06 来源: 搜狐焦点网 评论
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万达商业地产副总裁黄国斌,在接受采访时表示:这次万达在西双版纳项目开发过程中,也是瞄准了粉丝经济。据了解,版纳别院打造产品社群,共分三步走。

43周讨论、38次易稿,万达用粉丝效应建别墅。

“互联网+”之风呼啸而至,房企拥抱互联网也蔚然成风。

在云南西双版纳项目的开发中,万达开始用互联网思维建房子,运用产品型社群研发模式,让粉丝们集思广益。

房企把互联网模式嫁接到房地产开发中,能否像小米一样赢得粉丝的尖叫?开发成本是否会因此增加?这种开发模式是否有可持续操作性?

38次修改设计方案

聊起互联网思维,不得不说小米。

有专业人士曾评,小米最宝贵的资产不是小米手机品牌,而是其庞大的为之疯狂的米粉们。拥有他们,就算雷军哪天不做手机,做别的产品一样畅行无阻。

很多人问:小米模式可不可以复制?

雷军坦承:“我不知道小米可不可以复制,但是我坚信小米模式是可以复制的。”至于小米的高增长可不可以持续?他认为,这取决于小米能不能坚持互联网思维。

互联网思维的一个鲜明特征就是粉丝效应。这款产品的缔造者、万达商业地产副总裁黄国斌,在接受采访时表示:这次万达在西双版纳项目开发过程中,也是瞄准了粉丝经济。据了解,版纳别院打造产品社群,共分三步走。

第一步:定位核心人群,先聚忠实粉丝。一路跟随万达广场投资赚钱的老业主、万达城的热心追随者成为社群第一批粉丝。社群形成每日群内沟通、每周例会决议机制。产品初案第一时间被拿到群内讨论,当日提出建议,当周形成统一意见反馈。反复经历了43周调整,最终达成共识——低总价适合投资。

第二步:社群意见领袖,提升产品标准。有了第一批铁粉初步认可之后,主管工程的负责人成为社群第二批粉丝,他们以专业粉丝角度死磕产品细节,38次打回设计方案,终于第39次方案通过。

万达版纳别院最终方案让项目的空间不再局限于平面,各功能区尺度做到“环肥燕瘦”的同时,更充公做到室内空间室外化、室外空间室内化。

第三步:倾听跨界声音,开启产品之旅。旅行达人成为社群第三批粉丝。热爱旅行的他们对于度假产品有自己独特的见解,他们加入社群,增加了度假产品的温度感。他们提倡每年一次季节性悠长假期,引入房屋托管服务,度假时自住,其余时间保证收益持续运营。

中国房地产数据研究院执行院长陈晟在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,针对旅游性比较强的个性化产品,消费者的意见是很关键的,因为按需定制对销售是有帮助的,产品迭代的方式符合这类产品的需求。

开发成本不容忽视

“用互联网模式开发房地产,这种思路是超前的。”万达商业地产副总裁黄国斌表示,真正的粉丝效应,不是简单的营销动作,而是向房地产的全价值链(前端、中端、后端)延伸。从最初的市场调研、用户定位、规划设计,这些前端的程序,应该和市场去沟通,根据用户思维去打造产品。

互联网分析师葛甲指出,充分考虑用户需求,听取用户意见和建议是对的,但需要在考量时坚持专业水准,体现自己的专业价值。无底线迁就用户是保持专业性的天敌。

陈晟认为,产品打造过程中可能会增加一些更新的成本,但从未来销售回报上或者财务成本减少上看是个有价值的尝试。这是一种有借鉴意义的产品导向思维。互联网颠覆房地产是不太会的,但会影响房地产的服务行业,比如设计、众筹、销售以及物业等。

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责任编辑:高静  JZ003

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