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万达商业地产:文旅拓客教你步步为“赢”

2017/09/05 18:03 来源: 搜狐焦点网 评论
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万达商业地产大项目管理中心营销部总经理张键瑛接受了我们的采访:文旅项目体量大、销售周期长、客户范围广,众里寻他千百度,如何在海量人群中精准定位客户?结合10月各项目的营销创新,文旅项目营销系统梳理了拓展客户的十大创新做法。

步步为营法、创意派单法、电影包场法……都说商场如战场,万达日前梳理了拓展客户的十大创新法,教你如何在茫茫商海,锁定心中的那个“他”。万达商业地产大项目管理中心营销部总经理张键瑛接受了我们的采访:

文旅项目体量大、销售周期长、客户范围广,众里寻他千百度,如何在海量人群中精准定位客户?结合10月各项目的营销创新,文旅项目营销系统梳理了拓展客户的十大创新做法。

第一法:步步为营法

为扩展宣传半径、提升导客效果,维多利亚湾制定网格化的拓客地图,与优质中介门店合作,规划统一店招,开设“万达维多利亚湾指定销售网点”,目前黄岛开发区15家、青岛市区5家,更多网店在进一步铺设中。配合地面拓展动作、短期社区低空广告及阶段性社区专属观影、文艺汇演等活动,集中进行收客活动,步步为营。

第二法:创意派单法

哈尔滨万达城发起“全城悬赏之电影票大派送”活动,发出的单页上印有关于集团及项目的详细介绍,背面设计了10个填空题,只要能答对所有的题目,就可领取电影票。这让客户参与积极性大大提高,单页的发放成功率迅速提高。同时,为了避免无效客户,哈尔滨万达城放弃了海派方式,通过房产网及其微信号释放,对目标客群进行初步洗客,准确锁定目标客群。

第三法:大篷车地拓法

“高端大气上档次”的大篷车,在人流量大、客户集中的地点闪亮登场,并由主持人专题项目讲解、现场客户问答、礼品派送、现场关注项目公众微信号与项目展示中心体验邀请,为项目后期区域市场追求成交奠定大量的目标客户群。成都万达城在拓展周边县市的过程中,采取的“大篷车地拓法”启动一个月客户登记便超过2000组。

第四法:快递直达法

哈尔滨万达城利用申通发件资源,精准投放快递广告,客户具有区域可筛选的精准性和强迫接受性,且为购房适龄人群,每天固定投放800个快递帖广告;全市100多个营业部投放易拉宝和快递员名片背面替换为万达城形象;申通分部负责人亲自派发印有万达城信息帖的快递邮件,打入区域内大型企业,直接释放团购信息。

第五法:电影包场法

东方影都创新使用了“电影包场营销”的方式。邀约已成交客户所在企业员工 、到访未成交客户、老客户介绍的新客户包场观影,在观影前进行项目推介活动,共组织观影13场次,观影总人数1300余人。收客152人,导客62人,认筹15笔,另有两套商铺成交,总价超1000万。

第六法:深入街道法

针对高端社区“门难进”问题,广州万达城联动新华街道办资源,深入拓展花都区中高端社区,通过老年康体活动、中秋晚会等社区活动,以现场推介、资料礼品派发等方式拓展新客户。

第七法:门票嫁接法

合肥万达城与当地知名景点牛角大圩合作。在通往牛角大圩沿路设置万达城投资信息的道旗及中英街历史博物馆信息。同时在牛角大圩游客接待中心,设置中英街人文历史博物馆游客接待点,可安排专人出售附带万达城项目信息的中英街博物馆的门票,并印制了20000 份中英街人文历史博物馆参观票发放给葡萄种植户及农家乐负责人,在客户购买葡萄、农家乐消费时赠送,对游客资源精准导客。

第八法:旅行社联动法

南昌万达城借力于万达亚细亚在南昌16个门店、120个导游、10条高端旅游路线资源,通过在亚细亚门店内增设展点摆放项目最新资料,结合南昌万达城海洋乐园活动进行派票,增设南昌万达城海洋乐园作为南昌旅游景点之一,创建南昌一日游路线,现场互动体验式游戏环节,将万达亚细亚优质客户引导至案场,让游客在休闲娱乐中接收万达城的销售信息,激发游客对项目的兴趣成为潜在客户。此次海洋乐园活动为期50天,万达亚细亚成功导客人数4156人次。

第九法:强强合作法

在万达与苏宁强强合作的大背景下,维多利亚湾与苏宁开发区店展开深度合作,项目获得六大方面资源,积极为项目导入客户。包括苏宁所有推广均带万达项目、苏宁会员资源与万达共享、苏宁产品促销会在案场举行、组织苏宁内部员工团购、苏宁导购兼职万达经纪人以及苏宁消费可抵一定房款等。

第十法:抢占传播高点法

武汉豪宅项目“汉峻”推盘前夕,在纽约时代广场大屏幕投放广告,并以“汉峻,登上纽约时代广场”为主推广语,通过户外、网络、报纸、电台等媒体渠道立体强势推广,吸引高端客户直接来电。无独有偶,成都万达城首开之前,也在时代广场打出了“让世界听见芙蓉花开的声音”,掀起了舆论关注热潮。

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责任编辑:高静  JZ003

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