一套价值千亿的“中国功夫”

在中国功夫面前，西方拳击一度输的很惨。2003年，北京工人体育馆人头汹涌，国际自由搏击联合会（IKF）率领旗下高手前来挑战中国散打王。中国散打界头号人物柳海龙凭借身后摆腿和劈挂绝技，一举击败“2001年世界武术锦标赛散打冠军”埃德瓦多。

西方拳击讲究身高体重，拳要重，手要快，追求力量、速度、时间和距离。

中国武术，讲究要上虚下实，主要依靠下盘的功夫。在虚灵顶劲和气沉丹田重突出的是态势、时机、功夫和劲路。

真正的内家拳出招，潜藏着无比雄宏的力道和气场，使对手感觉有无形的天幕向人凌空罩来，何止是气势如虹。

各大地产门派风格各异，绝技也各不相同。试看过去的十年北京地产江湖，有星河湾一战成名，有绿城、龙湖借此树立无可匹敌的品质，也有融创在此重新翻盘。江湖各大门派，都通过发挥自己特有的功夫和打法，先后名扬天下。

从2013年在北京上海数次上演“虎口夺食”的拿地大戏，到院子系全国铺开，并实现如今的资产千亿，泰禾耍出了一套价值千亿的中国功夫，在激流勇进、攻城略地的狼性之后，更注重品质内功，并试图多元化发力。

攻势凌厉、一击必杀

历来重剑无锋，大巧不工，却足以恃之横行天下。武林高手自有一技逐鹿天下，如洪七公的降龙十八掌，一灯大师的一阳指，杨过的黯然销魂掌。

多年历练之后，“院子”的差异化制胜，成为泰禾逐鹿天下的必杀技。在北科建泰禾•丽春湖院子、厦门院子等全国多个项目劲销的拉动下，泰禾2016年业绩不俗。

4月24日，泰禾集团正式发布的2016年年度报告显示，泰禾集团总资产头次突破1000亿元，达1233.65亿元，比上年同期增长45.51%。

此外，公司全年实现营业总收入207.28亿元，同比增长39.93%；归属于上市公司股东的净利润为17.07亿元，同比增长28.84%。全年对泰禾集团贡献较大的，依旧是“院子系”这块金字招牌。

其中，泰禾联手北科建打造的丽春湖院子，在短时间内累计实现认购65亿元，成为“院子系”品牌成功输出的样板。此外，泰禾厦门院子、南京院子等，在2016年都有上佳表现。

泰禾集团对于房地产行业内强强联手的趋势也大为推崇，目前已经与北科建、信达地产、华发股份、世茂地产等大型知名企业建立起稳定的合作关系。其中，与北科建合作开发的丽春湖院子20天内两开两清，开盘百天累计实现认购65亿元。

在商业地产领域，泰禾广场、泰禾街区系列坚持以差异化定位竞争和多元化精品商业模式，为所在区域量身打造城市核心资产。北京长安中心、福州东二环泰禾广场等均持续热销。

相对于泰禾公布营业收入的“低调”，此前机构发布的销售额，也可以一窥泰禾的业绩状况。在“2016中国房地产销售额百亿企业排行榜”中，泰禾集团以408亿元的优异成绩，排名全国第32位。榜单显示，泰禾集团以全年400.1亿元的销售业绩，同样位居全国第32位。

2017年一季度，公开数据显示，泰禾表现依然不俗。在较新发布的《2017年排名前列季度中国房地产企业销售TOP100》排行榜单中，泰禾排名第14位，北京公司更是以76天破百亿元的业绩领跑北京市场。

快慢相间、收放自如

昔日，印象中泰禾凶猛拿地，给人的印象仿佛闯进瓷器店的公牛，空有蛮力与速度，然而回顾泰禾一路滚雪球的历史，会发现黄其森确实靠敏锐的眼光、灵活的手腕，才造就了今天越滚越大的雪球。

2016年，随着土地市场竞争日趋激烈，泰禾为规避风险，减少了在公开市场直接拿地。前不久，泰禾集团董事长黄其森曾经强调，随着土地市场压力剧增，泰禾近期不会参与“地王争夺战”，转而采取并购合作等多样形式，进行土地储备，降低成本。

去年泰禾集团首次进入了苏州、佛山、珠海、东莞等二线热点城市，新增土地储备204万平方米，计容建筑面积为396万平方米。截至2016年末，泰禾已拿地未开工建筑面积为727万平方米。

几家发力迅猛的闽系房企，多在上一轮房地产热潮中趁势而上。目前排名靠前的几家福建百亿房企，大多从2013年开始进行全国化布局，2013年和2014年大手笔拿地，2015年相对来说较为谨慎。

比如泰禾集团。泰禾2013年拿地金额200亿元，2014年拿地金额为150元亿。其中，2013年200亿元的拿地资金中，泰禾将其中三成以上押宝北京市场。而业内普遍认为2013年是上轮楼市的顶峰，因此在土地市场颇多观望。

正因如此，泰禾等开发商因为扩张迅速风险过大也遭人质疑，但在2015年的市场洗牌下却因为“快准狠”取得了不错的业绩。2013年之后，TOP50榜单中突然出现了好几家闽系房企的身影，如旭辉、阳光城、泰禾等。

闽系房企的发展路径可以总结为，利用杠杆迅速发展规模，小有牺牲，但抓紧发展契机获取资源和势能是首要选择，上市之后打开了融资渠道，一旦到达一定规模之后，就会改变此前的强势扩张的高风险模式，变得更稳健，例如泰禾集团、阳光城等。

如果稍微熟悉一下泰禾的历史，会发现，泰禾近几年如此的前后转变，并非排名前列次。2005年，当时大本营福州市的房地产前景不甚乐观，黄其森反其道而行之，在福州的乌龙江边拿以1000元/平米的低价拿下近2000亩地，储足了弹药。

在2006、2007年的房地产大爆发中，福州房地产市场爆炸式增长，福州楼面价直冲万元大关，泰禾凭借泰禾•红树林和泰禾•红峪，两月五次开盘,销售近13亿。

别人“贪婪”时，黄其森开始“恐惧”。按照黄其森的话说，2007年到2009年，泰禾没有抢夺一块高价住宅用地。2008年，金融危机来袭，急于扩张拿地的开发商深陷泥潭，而泰禾却稳住阵脚。

没抢高价地的黄其森，将重心移到资本市场的战略构建，着力重组福建三农，计划借壳上市。

下盘过硬、内劲逼人

习武之人，如没有蹲上三五年马步，就难有过硬的下盘，过招时容易一撂就倒，中国武术尤其强调“练武不练功，到老一场空”。以至于有武术爱好者开玩笑说“马步一扎深似海，从此膝盖是路人”。

面对各路豪杰，泰禾造就了过硬的下盘，那就是泰禾的招牌——院子系产品。黄其森不止一次的提及产品，认为很多人觉得“阿猫阿狗都可以做房地产”，而泰禾其实是“地产行业里执着的一份子”，要在专业化水平和品质上做到出类拔萃。

4月25日，昌平拾景园营销中心，泰禾新的“园系”产品正式亮相。这是泰禾继“院子系”、“大院系”之后，又一个以北京为始发站输出全国的产品线，也意味着泰禾产品线再度“扩容”。

泰禾的核心产品——院子系列，早已从北向南铺向全国，中国院子，北京院子、厦门院子、福州院子……

截至目前，泰禾“院子系”已进入全国14个一、二线城市，落地22个项目。泰禾住宅类产品已经发展出了“院子系”、“大院系”、红系列、金系列，以及全新推出的园系等丰富结构，完整覆盖了刚需刚改和高端改善类的市场需求。

擅长中式建筑营造的泰禾，借鉴北京胡同和福州三坊七巷形制，试图构筑一个当代中国的生活美学范本。其考究的街巷、宅门、屋顶、深墙、院落、厅堂四方围合，层层递进，柚木门、抱鼓石、影壁浮雕、紫铜平坊、灯笼……无不展现了新中式建筑的风范。

但院子系的积累，来之不易。2004年，“运河岸上的院子”是泰禾集团在北京市场的少有项目，单价未足万元。当项目营销主管向黄其森汇报项目后续发展时，他决定立刻封盘，全面提升品质。2009年，院子以新中式别墅的姿态崭新亮相，随后单价涨至10万元。

2013年初，院子中面积2000平米的独栋精装楼王别墅以标价3亿元出售，惹来一片质疑和惊叹。黄其森决定继续对另外七八套中式独栋楼王进行定制精装，单套新增投资预算高达3000万－5000万元。

很多人今天看到泰禾院子的盛名，或许很难想起当年的艰辛。在去年泰禾西府大院的亮相仪式上，黄其森一度吐露做院子的艰难，“运河岸上的院子，当初单价卖一万，一栋三百多万，卖得很艰辛。当时大家对中式不太认同，有客户说我们的房子和老家的猪圈一样。但是我们坚持下来了。现在这个盘六千万起价，高的六个亿。”

如泰禾在进入中式建筑的打造上，一度遇到难题，由于院子存在着工艺难、周期长、难做好、难做精等众多的问题，要打造出有文化底蕴的院落别墅更是难上加难。

经过不断研发，泰禾在门头体系、院落围合以及街巷等方面摸索出了设计开发经验。仅仅一个门第系统，门梁、门枋、门墩、台阶、抱鼓石、柚木铜门、门匾、灯笼等等，就由十几个子系统来构成。

泰禾还会根据每座院落的尺度、自然资源、室内空间功能规划、庭院景观布局，将不同形式的“亭、台、楼、榭、阁、桥植入到院中。并采用通过“对”、“呼应”、“映衬”、“虚实”等一系列的艺术手法，打造出充满节奏和韵律的园林空间，动与静、开与合、虚与实、曲与直。

这样的追求，依旧可以在泰禾的过往历史中找到。上世纪90年代，在福州的大多数楼盘还都以本地设计院设计为主的时候，泰禾花天价1500万元从上海请来国际级设计师量身定制。

广博采纳、蕴蓄百家

武术修为高者，甚至可以四肢七窍并用，浑身无一处不是武器。房地产市场早已过了“一招鲜吃遍天”的时代，不进步，几乎是死路一条。2016年的泰禾，另一重要成果是积极探索了多种全新的盈利模式。

在实现住宅地产和商业地产齐头并进的同时，泰禾开始探索与房地产紧密相关的文化产业、高端医疗、养生养老等多元化发展及上下游产业延伸的机会。

通过去年完成对北京辉盛庭公寓项目的并购，泰禾正式进入存量房市场领域。在北京、上海等一线城市，二手房（存量房）市场已经全面超过一手房，泰禾适时介入存量房市场，不仅能加快项目周转，也是对企业后续发展，必须面临的新盈利模式进行有益探索。

2017年1月，泰禾集团地产拓展的脚步首次迈出国门，出资4400万美元参与开发伦敦梅菲尔柯宗街60号住宅项目，正式开启了其地产业务在全球的战略布局。

泰禾集团积极探索房地产产业链延伸行业投资机会，在文化院线、支付金融、酒店旅游等新业务领域“全面开花“。去年1月，公司全资收购福建一卡通，介入支付金融领域，壮大“大金融”布局。

在酒店文旅板块，福州泰禾凯宾斯基酒店于2016年5月正式开业，成为福建酒店行业的新标杆。目前，泰禾累计在全国布局了8家国际品牌酒店及自有品牌酒店，并都将陆续投入运营。

2016年，泰禾的跨界业务创新也在文化院线、支付金融等热门的领域取得突破。此前，出资4000万元参股设立北京泰禾影视文化发展有限公司，正式进军文化院线领域。

2016年初，泰禾全资收购福建一卡通，成功介入支付金融领域。泰禾全资子公司以现金出资4000万元参股设立北京泰禾影视文化发展有限公司，正式介入院线领域。

在中国传统武学中，内功到了较高境界，一切都可以成为武器，克敌制胜。金庸小说《神雕侠侣》中，杨过在石壁上所见到独孤求败的刻字。独孤求败留下的第四柄木剑，石片上文字道：“四十岁之后不滞于物，草木竹石均可为剑。”

随着内地品牌房企的强弱更加分明，先进者、超越者们无不在地产主业之下，再造独特优势，失察者落后千里，成功者绝尘而去。在这一场房企的架构再造中，成败如何，时间或许会给予最后的证明。