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观唐兴琰:政策收紧时凸显产品品质重要性

2017-01-16 09:45:00 来源: 搜狐焦点网

【编者按】:与“政策”同行而来的2016年北京楼市,澎湃而动荡。年初,楼市放宽政策接踵而至,市场迅速升温一路高歌猛进;四季度“930”政策调控出台,高温上扬的行情被戛然叫停。如今,市场逐渐步入开发商开盘意愿下降,购房者观望情绪浓厚的低迷期。

对于即将过去的这一年,会如何总结?面对即将到来的新一年,将有何展望?2017年临近之期,搜狐焦点新闻中心年终盘点之《高端访谈》全面启动。针对过去一年的发展态势,以及2017年的发展情况,搜狐焦点和观唐云鼎营销总监兴琰进行探讨。

930政策是对市场的一次洗牌

对于2016年末930政策的执行,这次政策出的比较严厉,而且时间很紧促,当天晚上出政策第二天就执行,因此缓冲期较短,对开发企业的冲击比较大。事实上, 930政策的出台是必然的,只是时间早晚和程度的问题。

此次政策的出台实际上是给市场上很多开发企业的一次调整机会,本次政策将从前一些细则细化,这也是很多开发企业觉得本次政策卡得狠的原因。这是对开发商的洗牌,也是政府的常规手段。在这次洗牌中,真正有实力的开发商能迅速应对市场环境对产品进行调整,对于投资客和炒房客来说,本次政策对他们的波及非常大。然而真正的品质过硬或者刚需盘产品,并没有太受此次政策的影响。

观唐云鼎逆势热销 中式风格打动购房人

以观唐云鼎为例,该项目则受到政策波及较小,观唐云鼎这种独院而且低容积率的产品目前在市场上屈指可数,真正来看项目的人无论是在资金压力还是后期资金的考量上都有长期打算的,不是短期投资客,因此政策对于这一群人的影响并不大。

“十一”期间,观唐云鼎逆势销售,项目通过暖场活动,加之旅游季节的助推,以及口碑传播还有圈层营销,使得项目受到政策的影响较小。而从产品方面来看,观唐云鼎是市场上很少见的纯中式产品,这是一种情怀,满足了很多老北京人对于胡同、院子、邻里文化的渴求。

政策收紧时 产品品质是打动市场的关键

对于政策收紧时期,兴琰有她的想法,她认为,在这样的市场环境下,深耕细作更加显得重要,因为在产品同质化或者市场严峻的情况下,购房人要看细节、看产品真正的底蕴,只有真正有底蕴的项目或者深耕细作的项目才能占领市场。

最近几年中式住宅成交率比较好,这代表了一定时期之内人类精神面的回归。以观唐云鼎为例,通常情况下,别墅一楼在做老人房的时候,通常会牺牲一部分的南向采光,然而随着现代科技手段的介入,尤其观唐云鼎这样的独栋产品,是可以加进电梯的,便把老人房安置到二层,这样一来,首层采光完全不受影响,且老人也能出入自由。另外,随着建筑技术的完善,地下空间开发得越来越好。

观唐云鼎完成全年业绩

2016年,观唐云鼎完成集团全年目标,尤其今年8月份组建自己的销售团队和销售体系之后,第四季度整体数据逆势上扬。这首先体现了观唐集团的专业化管理,包括对客群的梳理、对项目价值的重新梳理。

另外,今年下半年除了梳理工作,也是集团对品牌重新塑造的一次机会,通过观唐12周年的答谢晚会,给新老客户充分的信心。从整体市场情况来看,集团看好未来房地产市场的发展。

踏踏实实做事、认认真真做人是观唐一直坚持的准则,这同样也适用于做产品。首先,房子建立在土地上,盖房子要首先对得起土地;其次,房子做完给谁的?给老百姓,要给老百姓建造良心工程。观唐集团自上到下不会做很花哨或者很炫的东西,我们更愿意做实打实的产品,从产品质量下手、从产品规划下手,让老百姓买得物有所值、物超所值。

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