东辉：2016碧桂园大北京布局成交近百亿

编者按：每一个成功的地产人背后都有故事，他们宝贵的经验是房地产成长的一个印证。搜狐焦点全力打造风云对话之《鸿人馆》，只为讲述地产人的成长历程、职业生涯、管理心得以及战略布局等话题，与君共勉。

【搜狐焦点 风云对话】与“政策”同行而来的2016年北京楼市，澎湃而动荡。对于2016年完成自我突破的碧桂园北京区域来说，接近100亿销售额，年度任务完成率已经接近200%的战绩足以让整个市场为之侧目。

在2017年临近之期，碧桂园北京区域会如何总结过去一年，向新的一年发起冲刺？带着疑问，搜狐焦点邀请到碧桂园北京区域营销总经理东辉，一同回顾、展望北京房地产大势。

碧桂园北京区域营销总经理东辉

2016年是碧桂园北京区域快速发展壮大的一年，从2015年1月成立至今，在仅仅成立不到2年的时间里，北京区域即取得了亮眼的成绩单，2016年更是提前92天完成了全年的业绩，实现年度完成额近百亿的数字。

仅从项目来看，碧桂园在北京及环北京已有15个项目落地。其中13个已经开盘销售，这些项目覆盖了十渡、官厅湖、滦平、燕郊、大厂、武清、永清等环北京的热点区域，每一个项目入市均取得了优秀的销售业绩。这是碧桂园北京区域的第二年，也是碧桂园以惊人速度发展的一年，项目数量提升400%销售业绩提升超400%，环北京战略布局得到进一步稳固。

碧桂园官厅湖今年4月创出192套洋房30分钟抢购一空的奇迹，年度2次提高销售目标，销售业绩近15亿，业绩完成率接近200%；碧桂园·九龙湾无加推无推广情况下连续4个月单月销售过100套，6月2日-11日短短10天，顺销135套，今年8月份首期就提前清盘；碧桂园·长城河谷从今年5月开始销量呈爆炸式增长，仅用28天销量破两亿，9月单月热销3亿，3次提升年度目标，年销售额同样超过了10亿。

三大项目作为北京区域度假地产代表，见证了市场对碧桂园的肯定。而新项目燕郊碧桂园时代城单项目热销过20亿，武清碧桂园·莫奈的湖和忆西湖都是启动1个月首期就清盘，业绩可见一斑。

正是凭借区域开拓和品牌建设等方面的发展势头，碧桂园北京区域以大北京城市发展为基础，让碧桂园品牌在市场上开花结果，深受业内认可，并冠以碧桂园“北京度假地产专家”的美誉。

据东辉透露，基于北京区域的高速发展，碧桂园北京区域在2017年市场的战略目标势必更加广阔，而其销售业绩也必将成为整个北京楼市关注的焦点。

以下是专访实录：

【主持人】：自2014年打入北京市场至今，碧桂园北京区域的成长有目共睹，您如何评价这些年碧桂园北京区域的发展？

【东辉】：虽然说我们进入北京市场是2014年，但是实际上我们区域的成立是在2015年的1月份，这几年可谓每年一个台阶，每年都有一个里程碑式的节点。

2014年，九龙湾选址京西十渡度假区，首创小面积100万度假别墅轰动北京，4个月开盘，热销过10亿，让北京领略了碧桂园速度、碧桂园的创新产品，也开启大北京度假盘新篇章；2014，这一年，北京记住了碧桂园！

随着这个项目取得巨大的成功，碧桂园下定决心在环北京加大投资力度，于是北京区域应运而生。2015年，我们正式成立了区域公司，从1个项目发展到4个，正式完成了环北京的基本布局，区域业绩也有接近300%的升幅。针对三大度假项目我们开创了12大专属增值服务，通过碧桂园品牌、乐行公益活动、五星舒适产品、五星物业、全球惠游、占据北京稀缺资源、有机农场、拓展基地、品牌精装、专属医疗、全国度假联动、托管增值等服务，全方位营造客户一站式度假体验。2015，这一年，北京认可了碧桂园，我们赢得了“北京度假地产专家”的美誉！

【主持人】：与“政策”同行而来的2016年北京楼市，澎湃而动荡。您会用哪几个关键词总结碧桂园北京区域今年的表现？

【东辉】：我认为关键词应该是“突破性”。截至到12月13日的数据表明，2016年全国房地产规模突破了10万亿规模。这是对大市场来说的突破性，而对于碧桂园北京区域来说，“突破自我”更是很贴切的一个词，因为2016年是北京区域快速发展壮大的一年。

除了业绩上的突破，碧桂园内部的“突破”发展也迎来了重大进步。从碧桂园集团内部来说，北京区域还是个“新兵”，而在进驻北京两年后的今天，碧桂园北京区域已晋升为集团的一级区域，这是对整个团队的极大肯定。

主持人：临近年末，您会如何总结过去，展望未来？首先请您总结一下碧桂园北京区域2016年的销售业绩。对过去一年来在北京市场的发展策略是否满意？

东辉：今年碧桂园北京区域的年度任务完成率已经接近200%。在完成年度销售目标的情况下，我们也完成了集团下达的超级激励目标，销售额近百亿，这得益于各项目亮眼的成绩单。

2016年，北京区域开始加速扩张，由4个项目迅速增加到15个项目，年销售额也从20亿迅速上升到将近百亿规模。这些项目覆盖了十渡、官厅湖、滦平、燕郊、大厂、武清、永清等环北京的热点区域，每一个项目入市均取得了优秀的销售业绩，这里我就不一一介绍了。

这是我们区域的第二年，也是以碧桂园式惊人速度发展的一年，我们项目数量提升400%，销售业绩提升超400%，环北京战略布局得到进一步稳固。

【主持人】：2017年，碧桂园的战略发展目标是什么？您会从哪些方面出手，突破自我，创下更高战绩？

【东辉】：刚才也提到了，我们今年已经实现的业绩接近100亿，保持高增长。针对2017年具体的销售业绩目标集团还没有下发，但按照我们目前的战略布局和土地储备，2017年我们将继续保持高速发展，实现环北京全面布局，业绩目标将会继续保持高增长。

作为2017大幅增长销售目标的支撑，区域将会更加深入北京及周边地区，以京津冀一体化的国家战略规划作为发展根基，深度开拓包括北京海淀、密云、燕郊、大厂、蓟州、永清、宣化、保定、涞水等在内的数十个区域，力争实现销售目标的增长和超越。

同时，随着京津冀一体化建设发展，产业的转移，北京副中心的确立，越来越多的人才引入和人口迁入，居住需求将会增多。“新北京人”随着事业的日趋稳定，家庭模式的形成，他们需要更宜居的空间以及更丰富的休闲生活。

碧桂园也会顺应京津冀协同发展的趋势，布局大北京，从度假、养老、刚需等多方面规划产品，基于环北京一小时经济圈进行战略布局，满足北京周边区域的功能性发展。面对北京外扩，周边日益增长的购房需求，抢驻大北京市场，用心为人们筑造高品质的碧桂园精品，为客户实现梦想，给他们一个真正的家！