你排名前列反应可能是:啥?滚粗,站着说话不腰疼!
昨天跟一个开发商朋友吃饭,向我苦诉,“本来想在4季度冲一把,没想到半路杀出来个‘930新政’,之前蓄客跑了一半,一切都打水漂了,要知道这样,9月份就应该开盘。”眼看着早在前3季度完成任务的同行,现在悠哉的样子,煞是羡慕。
现在广告不让打了(事实没不让打,只是别违反广告法),渠道不让做了,没人带客户了,愁人。
我说:该降就降吧,别硬撑着了。
其实,对房地产来说,我们应该习惯于过“冬天”,08年、11年、14年,我们都有过着这样经历,不陌生。
降价走量、全员营销、合作伙伴计划、特价房内部销售,林林总总都可以,这些招数我们都用过,而且是有效果的。关键是动起来,想起来就要干。还活在9月份的“暖阳”里,只能等死。
有人说,中介为了拿更多的佣金,涉嫌抬高房价,差矣!中介更看重的是成交,没有成交,一分钱的佣金都拿不到,所以,现在市场上出现中介建议业主降低报价的情况。
同理,新房销售也一样。成交才是王道。
不要只会享受顺境,逆境也得过。越是在逆境中,越能体现产品实力,也是钻研产品、走差异化路线的好时机。
事实上,从某种角度看,我们也能理解这位开发商朋友的苦恼,不是不想降,实在是降价空间太小,近年来不断飙升的地价,让开发商的利润率越来越低。
不管怎样,购房需求还在,就看你有没有诚意。当然,你也可以选择继续博弈,但2016只剩一个月了。