高端访谈：鸿人馆之宁“静”以致远

【编者按】 搜狐焦点风云对话之《鸿人馆》，讲述每一个成功的地产人背后的故事，挖掘地产人的成长历程、职业生涯、管理心得以及战略布局等话题，与君共勉。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。曾有人说过：“女人，大美为心静，中美为修寂，小美为貌体。”“静”，成为形容女人性格最美的形容词之一。今天鸿人馆的主人公既是一个沉静柔和的女子，也是一位聪慧果敢的营销女强人——北京城建国誉府营销总监李晓静。

宁静致远的女子

作为京城著名近现代字画收藏家的传承人，李晓静一直对“艺术、文化”有着浓厚的兴趣。生活在收藏世家的文礼涵养与熏陶下，使她举手抬足间总有一种古典韵味，远看馥郁如画、近观又柔美如水。

很难想象，就是这样一个如美玉一般美好的女子，在文化和营销的结合当中另辟蹊径、创造出独属于她的营销之道，令人不可小觑。

自信自立审时度势 聪慧的李晓静

李晓静上学期间主攻设计专业，毕业后却误打误撞闯入地产圈，2002年进入北京城建一直坚守至今。

在城建营销策划部门的14年时光中，她的专业积累越来越厚重，性格也变得更加坚毅内敛。同时，李晓静的聪慧，也帮助她在职场上更快地独当一面。在她自己看来，“做营销的人首先要聪慧睿智，拥有创新思维，而且专业度要高，眼界开阔，善于思考才能准确掌握时势。”

另一方面，李晓静坚信朋友的力量是动力的源泉。她的朋友更多来自于地产圈及文化圈，因为工作而相识，相知，最后有缘成为朋友。因为兴趣走到一起，又对彼此的工作起到了升华。从工作中来，到生活中去，又从生活中来，到工作中去。这样一个良性循环，让李晓静心无旁骛地去做应该做的、想做的事。

就像宋代无门禅师在《无门关》有诗曰：“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。”心静的女人最幸福，心静是女人的较高境界。

文化、艺术与地产营销相结合

将文化、艺术与地产营销巧妙融合，是李晓静独有的“营销气质”。比如，以匠造艺术品的高度去包装建筑产品，结合东方文礼之髓塑造北京城建·国誉府高雅诗意、境韵悠然的营销氛围。

时光荏苒，对于地产项目的文化营销，如今她已驾驭得炉火纯青。纵观北京城建·国誉府这个高端的新中式作品，无论是盛世唐风的产品风格、充满东方意境美的售楼处包装，还是后湾CLUB圈层生活的营造，处处都流露着千年文化底蕴。而李晓静最为推崇的则是，国誉府与咏春叶问第三代传人徐锦龙共同创建的咏春·国誉社。在她看来，“国誉府特有的人文情怀，和咏春拳要传播的正能量，都是对中国文化的一种传承！”

干练与睿智并存

15年跌宕起伏的房地产职业生涯中，这个似水一般的聪慧女子也曾遇到波折和困境。但也正是一次次磨练，逐渐塑造出她睿智、干练的性格特征。

李晓静回忆说，在做房山排名前列个别墅项目——北京城建·徜徉墅时，由于产品定位高、总价高、客群一时难以接受，所以营销压力比较大。

“房山区域在城建徜徉墅前没有1000万的别墅产品，城建在徜徉墅前也没有可参考的同质化产品。”面对一条没有捷径可走的路，李晓静坚毅的一面展现了出来，通过甄选目标客户、铺排圈层营销，并配合一系列精准广告投放等有效手段，很快为徜徉墅打开了房山市场。在某种程度上，徜徉墅辉煌谢幕的提前到来，远远超过业界与市场的预期！也因此，成为北京房地产市场被人津津乐道的经典案例之一。

回归中国礼制 对话内心平和

转战北京城建国誉府，李晓静深知这是一个更能深挖中国文化境界、体现东方人居情怀的项目。她希望在国誉府的新中式大宅，不仅能复苏北京正在缺失的中国人居意境，更能打造人文气息浓厚的社区生活。她表示，“国誉府营造的是回归内心平静的悠然生活。”

如何回归平静，如何找到相同气质的客群？李晓静又在营销方式上，开创了一条以“回归东方文化”为特色的主题思路。以此为指引，后湾CLUB请来了咏春叶问第三代传人徐锦龙，中国书法家协会副会长、书法名家刘尔高先生定期为宾客们展示东方文礼精韵。此外，在平时，国誉府举办的茶道、琴道、香道、花道、书法、塑影等一系列“东方雅集”活动，更是将李晓静深爱的“文化、艺术”思维发挥得酣畅淋漓！这一桩桩、一件件“细节“的打造，使国誉府“文化豪宅，定鼎中国”的品牌形象深入人心。

也正是在传承东方人居智慧与回归内心平静的人文气质的相互辉映之下，北京城建·国誉府一经入市就收获颇丰！李晓静介绍说，项目首期在经历短短20天闪电蓄客之后就开盘，首推78套房源被一抢而空，创下6亿销售战绩！可以说，这个成绩无论是在房山，还是在整个北京市场，都是非常罕见的！首期火爆的背后，是购房者激增的置业需求，更是北京城建·国誉府产品力十足的表现。

李晓静透露说，原计划首期售罄之后，项目今年没有更多销售计划，但由于首期排卡客户的坚持，国誉府预计将于近期加推独栋洋房及瞰景高层约50套产品来回馈新老客户。

面对未来，李晓静早已胸有成竹。她说自己对北京城建·国誉府很有信心，将会不断升级产品细节、完善产品体验，在地产营销之路上力争续写新的传奇！