旭辉北京排名前列豪华别墅 一合相复兴府园文化

【搜狐焦点 新盘路演】在成功打造了旭辉6号院之后，旭辉又将在大兴开启一个全新产品——旭辉瀛海镇姜场村项目。大兴对于旭辉来说是战略发展重地，此次旭辉全新项目的登场，将给整个北京楼市带来哪些色彩，又将展现出旭辉高端产品的哪些闪光点？本期《新盘路演》诚邀旭辉瀛海镇营销总监常天旗做客搜狐焦点，介绍该项目概况及产品魅力。

【访谈时间】：2016年7月20日

【访谈地点】：搜狐媒体大厦3号演播室

【访谈嘉宾】：旭辉瀛海镇项目营销总监 常天旗

以下是访谈实录：

【主持人】：今天新盘路演关注旭辉瀛海项目，我们知道这个项目处于南中央别墅区，瀛海在南海子公园周边，这个区域南中央别墅区现在在北京是什么样的地位，未来有什么样的发展前景，能否给我们先介绍一下？

【常天旗】：首先南中央别墅区是今年刚刚提出来的概念。提出南中央别墅区，主要原因是整个南海子公园板块在去年和前年东部都有一些别墅项目，而今年集中在南海子公园的南边和西边入市几个项目，跟中央别墅区高度相似，同样是具备非常好的自然景观。中央别墅区守着温榆河的两边，南中央别墅区守着南海子公园，南海子公园是北京较大的湿地公园，它是具备不可复制性的自然景观资源，同时两个板块全都是位于在五环边上。从特别地利来说，南中央别墅区跟亦庄BDA北京经济开发区的关系，也比中央别墅区要好。而随着第二机场的建设，南中央别墅区前往首都机场非常便利。整个区域的别墅供给和产品力是目前北京属一属二的高端产品，奠定了整个区域的地理属性和产品逻辑。整个南中央别墅区将会成为北京未来三年以内最炙手可热的一个别墅区，不光是它的产品放量，更多的是整个区域价值的深度挖掘。

【主持人】：您刚才讲的这个地块的价值，那么旭辉在这个地块上将要打造什么样的产品？

【常天旗】：旭辉在这块土地体量不大，一共只有六千方，应该是目前北京在售的非常小的一个高端项目。项目的一大特点是小，但是它的小对于别墅产品来说有它的得天独厚的优势。这个项目一共是38套别墅产品，我们讲的是要一院38府，每户都能直接紧邻着中央景观带。每户享受的服务和所享受的景观效果是一样的。打造的这样一个府园文化，更多的是精神的追求和邻里之间和谐的共处的感觉。我们的案名很有意思，叫一合相。

【主持人】：这个名字在楼盘当中不多见。

【常天旗】：非常少。旭辉在全国范围内做过很多项目，但集中在上海、苏州等南方城市，在北京是排名前列个。旭辉在北京其实已经深耕了十几年，一直没有做高端项目或者说顶豪项目的原因，在于之前的所获得的土地不具备这样的土地价值。旭辉拿到南中央别墅区这样一块地六千方，我们致力于做旭辉在北京排名前列个高端项目，这是旭辉做的排名前列个，也是做的最用心的一个。

一合相的案名取自《金刚经》。‘若世界实有，则是一合相’，它所传达的就是，世界如果是真的存在，不管多少个人在一起，是一个围合，那它就是一合相。我们提倡的府园合相提倡的一合38相，38户不同的人住在这个一合相园区，大家其实就是一个合相。我们其实更多的是讲求府园文化，大家一种和的文化，这就是我们对于项目最原始的初衷。

【主持人】：您刚才提到旭辉已经在北京深耕十几年，一直没有得到一块这么好的土地去做一个顶端高端的项目，南中央别墅区瀛海地块为什么能够打造成高端项目，为什么旭辉选择这个地区做高端产品？

【常天旗】：南中央别墅区是近几年，或者三年之内北京最炙手可热的一个别墅区了。围绕着南海子公园周围这些项目，南中央别墅区这个板块，它的土地未来还有供给，而且目前有已经交付及入市的产品。这个区域里面的热度是够的，而对一合相来说，我们挖掘的要更深入一些。府园文化这个词不是我们杜撰的，最早南海子公园是元朝建的一个行宫，等到明朝建紫禁城之后，这个地方变成了明清两朝皇帝的皇家猎场。随着近代史的时过境迁的变迁，旭辉更多想复兴一个府园文化，把当时的这种文化复兴过来。

【主持人】：您刚才还提到南中央别墅区在中央可以说迎来了一次集中的放量，那么一合相项目跟周边项目相比，亮点是什么？

【常天旗】：排名前列个特点是小，我们总共只有38套房，很多人听到38套房都觉得这个项目太小了，很多人买房子的时候排名前列想的是买一个大社区。大社区更齐全，集中的绿化更多，整个舒适度更高。但是它的管理精度不能特别细，因为人太多。而在小社区里面，我们一方面可以满足每一户的需求。另外，因为38户很少，我们可以清晰知道每一家人有几个人，名字都能叫得上名来。如果管理到这个精度，大家就像一家人一样，每一个住在园区里面的人，每一个物业的工作人员他都认识，那安全性就有保障。再往深度，我们知道每个人的兴趣爱好，那会方便后期我们给业主做一些活动及服务。

第二，单从园林来说，整个项目是一个新中式的产品。布局上讲求中式的礼序的思想，还有中轴对称的摆局，整个园区总图是完全按照中轴对称区派，南北向画一条线，遵循了中式中轴对称的建筑风格。除此之外从整个布局我们也排布了三种礼序，入园的大门，细致中厅，还有一个入园大堂。我们在中厅的中间又挖一个天井，天井是露天的，从大门进到厅里面其实从户外进到户内的空间，因此具有两个空间共同的优势。

第三重是我们的景观带，我们有一个主景观带，主景观带我们的命名叫做山水画卷，它的灵感取自于王希孟《千里江山图》。它的色彩艳丽，同时也是中国卷轴画的形式，符合整个主景观带的布局。设计理念灵感取自它，理念是一池三山，一池三山是中国园林的较高造诣，曾经只有皇家才能使用的这种建筑手法园林打造手法。我们一个水系里面会有三座假山，把整个山水画卷的尺度打开，同时增加了硬景铺装和绿色植被的覆盖。整个项目配备了38种植被，这38种植被都是跟中国历史上有名的文人雅士大儒的故事有关的植物。 38个有故事的树对应的是38户有故事的人，我们想的是每户人家都能在这里面找到自己的故事。我们除了满足北方园林的需求，更多是让住在里面的人精神更加充实，这个得益于当时文震亨的一句话“园林若以金碧著，不如以文章著”，使整个园区书香气浓重一些，住在里面的人更舒服，有家的感觉。

【主持人】：您提到旭辉在全国范围之内其实做高端项目也蛮多的，我们在这个项目当中，从旭辉自己的产品序列来说有哪些升级？

【常天旗】：全国范围内来说的话，旭辉比较有名的高端博悦系，类似高层产品，精装的顶豪产品。在北京来说我们一合相做的是排名前列个高端产品线。一合相其实是开创了排名前列个产品线，我们是想打造一个少有的高端产品，一个未来不可以复制的产品，如案名的选择、它所在的位置、它所具备的项目本身内在的文化属性等，都是其它项目难以复制的。

【主持人】：刚才谈了它的一些产品亮点，它的整个区域包括在我们整个旭辉的产品当中的地位。那这个项目面对的客群是怎样的？

【常天旗】：这个项目的客群刚才说到38棵有故事的人，38个有故事的人。我肯定看得上这个项目或者说对这个项目有兴趣的人，一定是对于中国传统文化有追求，对这个府园文化情结有感触的人。他所追求的府园文化是有落脚点的，有园区硬件支撑的。而我们的一合相三个字题字，未来园区大的牌匾都会请当代非常有名的书法家去题字。

【主持人】：对中式文化比较喜爱，这一点我想到北京的别墅市场上最近几年时间里中式的别墅以前可能谈到别墅大部分是西式的，但是这几年中式的别墅有点像我们又回溯到初心的状态，旭辉的中式别墅和其它的中式别墅比较较大的优势在哪？

【常天旗】：别墅在北京发展这么多年，每种风格都独领风骚的几年，但马上又被另外一种风格代替。新中式，中式别墅最近几年比较热。新中式已经脱离复制性的开发别墅。像这个项目来说，我们当时选了新中式产品，并没有说是复制哪个房子。我们用城邦米黄石灰石做立面，我们的挑檐用的是铝板。在阳台上我们用的围栏是玻璃围栏，玻璃围栏增加了整个立面的通透性和灵动性，玻璃反光。同时为了结合石材立面铝板的挑檐和玻璃围栏，我们在建筑之间又加了竹制格栅，让整个立面更加协调。整个立面是目前市场上我认为较好的立面之一，它能兼具功能性和整个立面的持久性。

【主持人】：这个项目也是比较特殊，从体量上来说有它的独特性，从旭辉的角度上来说去操作这么一个独特的项目，我们企业的底气主要是哪些方面？

【常天旗】：旭辉做这个项目肯定是有信心的，旭辉作为全国开发商的前20，今年上半年是308亿，排第17，旭辉能够占到500亿应该是问题不大的事情，可以说最起码旭辉在前20里面是非常稳定的。旭辉的发展是深耕一线，很少进入三线城市，深耕一线或者1.5线这样的城市，旭辉经历了这么多年的发展，不断被城市挑剔的客户校正，因此产品力是足够的。

旭辉在北京也是做了十几个项目，我们在北京不断尝试新的产品。旭辉的产品定位一定是最准确的。旭辉有这个实力把这个土地做成高端豪宅。

【主持人】：您刚才提到产品的定价，那一合相的项目我们定价大致是在什么范围之内？

【常天旗】：这个项目的话三种业态，有叠拼、联排还有和院，我们的定价区间从800万到3000万，我们不通过位置去挑客户，不通过位置去评价房子的好与坏，我们更多是通过业态给不同的客户提供不同的产品和服务，因此价格从800万到3000万全都有。

【主持人】：这个项目会在今年年底入市？

【常天旗】：这个项目预计入市时间会在三季度末和四季度初，九十月份会入市。这个项目想做的，是给北京别墅市场一个声音，就是别墅不仅仅是去贴金镶玉，更多的是文化的一种传达，延续府园文化。

【主持人】：今天的访谈就到这里。谢谢您！

（完）