旭辉北京排名前列豪宅项目 打造一合相府园文化别墅

【搜狐焦点 新盘路演】在成功打造了旭辉6号院之后，旭辉又将在大兴开启一个全新产品——旭辉瀛海镇姜场村项目。大兴对于旭辉来说是战略发展重地，此次旭辉全新项目的登场，将给整个北京楼市带来哪些色彩，又将展现出旭辉高端产品的哪些闪光点？本期《新盘路演》诚邀旭辉瀛海镇营销总监常天旗做客搜狐焦点，介绍该项目概况及产品魅力。

【访谈时间】：2016年7月20日

【访谈地点】：搜狐媒体大厦3号演播室

【访谈嘉宾】：旭辉瀛海镇项目营销总监 常天旗

以下是访谈实录：

南中央别墅区的特别地利

【主持人】：今天《新盘路演》关注旭辉瀛海项目，我们知道这个项目处于南中央别墅区，瀛海在南海子公园周边，这个区域南中央别墅区现在在北京是什么样的地位，未来有什么样的发展前景，能否给我们先介绍一下？

【常天旗】：首先南中央别墅区是今年才提出的概念，提出这概念的主要原因是因为南海子公园板块的东部和南西边在这几年都集中入市了几个别墅项目；整个区域跟中央别墅区相似度非常高，中央别墅区守着温榆河两边；南中央别墅区守着南海子公园。南海子公园是北京较大的湿地公园，具备不可复制性的自然景观资源，同时两个板块都位于在五环边上。从特别地利来说，南中央别墅区跟城市之间的关系要比中央别墅区更好。

另外，中央别墅区跟首都机场的交通非常方便，而南中央别墅区随着第二机场的建设，跟整个机场高端商务出行的关系也是非常好。

加上，南中央别墅区跟亦庄BDA北京经济开发区的关系比中央别墅区更好。中央别墅区离望京比较近，但望京的商务能力或还不及亦庄。

总括几点，南中央别墅区为几个开发商共同认可区域，认可它在北京别墅区的定位。

更重要的是，整个区域的别墅供给和产品力是目前北京属一属二的，这个区域的产品都是北京高端产品。所以整个南中央别墅区将会成为北京未来三年以内最炙手可热的一个别墅区。

小而精的「府园文化」 案名为“一合相”

【主持人】：您刚才讲的这个地块的价值，那么旭辉在这个地块上将要打造什么样的产品？

【常天旗】：旭辉在这板块里的土地体量很少，一共只有六千方，是目前北京在售的非常小的高端项目。

基于它小，却有它得天独厚的优势。面积小能讲究「府园文化」。项目一共有38套别墅产品，一院38府，大家围着一个园子，每户都能直接紧邻着中央景观带，追求和邻里之间和谐的共处的感觉。我们改了个有意思的案名，叫「一合相」。

【主持人】：这个名字在楼盘当中不多见。

【常天旗】：对，对于旭辉来说也是在北京做的排名前列个。旭辉在北京深耕十多年一直没有做顶豪项目的原因是因为旭辉之前的所获得的土地不具备豪宅属性的价值。项目核心点是它的土地价值，产品的价值要对得起土地价值才是一个好产品。而旭辉拿到六千方南中央别墅区块地，我们致力做旭辉在北京排名前列个高端项目。

一合相案名取自《金刚经》，若世界实有是一合相，它所传达的东西就是世界如果是真的存在，就是一合相。我们府园合相提倡的一合38相，38户不同的人住在这样一个小区里面住在这个园区。我们也没有像工业排屋般分高低贵贱、位置的好坏，更多的是讲求府园文化，大家一种“和”的文化。

【主持人】：您刚才提到旭辉已经在北京深耕十几年，一直没有得到一块这么好的土地去做一个顶端高端的项目，南中央别墅区瀛海地块为什么能够打造成高端项目，为什么旭辉选择这个地区做高端产品？

【常天旗】：南中央别墅区是近几年北京最炙手可热的一个别墅区，现在围绕着南海子公园周围这些项目和南中央别墅区板块，它未来还有土地供给，目前也有入市的产品。而我们是整个区域最后一个入市的项目，因为拿地的时间较早而有足够的热度。

第二点南海子公园地段来说，南海子公园附近曾经住的都是皇亲贵族文人雅士，是中国最早「府园文化」的发源地。

旭辉拿到这块地更多是想复兴府园文化。

【主持人】：您刚才还提到南中央别墅区在中央可以说迎来了一次集中的放量，那么一合相项目在周边的各个项目当中我们的特色或者突出的亮点跟周边项目相比的话是什么？

【常天旗】：排名前列个特点是总共38套房很小，很多人尤其是中国人在买房子的时候排名前列想的是买一个大社区。

【主持人】：大社区相对配套方面会在规划当中比较齐全。

【常天旗】：对，但大社区因为人多，管理精度不能特别细，小社区里话我们当可以满足每一户对于的需求。

第二点，因为户少，区里每个住客都认识对园区的管理来说就更好。而且知道大家的兴趣爱好更方便我们给业主做的活动服务，体现了「小而精」。

单从园林来说，我们的产品是新中式的布局，讲求中式的礼序的思想还有中轴对称的摆局，遵循了中式中轴对称的建筑风格。

除此之外，我们排布了三种礼序——入园的大门、一个四季中厅、入园大堂，把曾经二维的门变成了三维一个房子。具备双重安防作用，同时有过渡作用的大堂既能让人休息，也能让业主在这个地方和请到的朋友做交流，。

四季中厅是中间挖出来一个露天的天井、从户外进到户内的空间，能够享受两个空间共同的优势。夏天外面很热，在空间里面我们可以感到外面的阳光撒进来，加上里面的植被和景观装置可以看到鸟语花香。反过来，冬天北方里面很温暖，而且这个雪景在室内，我们叫四季中厅。

第三重是我们的景观带，主景观带名为山水画卷，灵感取自于王希孟《千里江山图》，所谓「一池三山」一池是指太液池，三山是瀛洲、方丈、蓬莱。我们把一个水系、三座假山放在里面，还增加了硬景铺装和绿色植被的覆盖。

整个项目配备了38种植被， 38个有故事的树对应38户有故事的人。当时文震亨有一句话“园林若以金碧著，不如以文章著”，我们想让园区不止是个房子，更多是一种家的感觉，是一种文化的诉求。

【主持人】：您提到旭辉在全国范围之内其实做高端项目也蛮多的，我们在这个项目当中五世从旭辉自己的产品序列来说有哪些升级？

【常天旗】：全国范围内来说的话，旭辉比较有名的是类似高层产品。别墅产品目前处于百家争鸣的状态。一合相是北京做的排名前列个高端产品线。我们想把它做成一个未来不可可以复制的产品，就像它的案名，它的精小，它的文化属性，都是其它项目很难复制的。我们抛开了旭辉之前在全国各地所有的高端项目经验，只为把这个项目做成一个自己的作品。

【主持人】：旭辉一合相这个项目我们刚才也谈了它的一些产品亮点，它的整个区域包括在我们整个旭辉的产品当中的地位。我们再谈一谈这个项目面对的客群是怎样的。

【常天旗】：关于客群，我们没有设定这个项目一定要由是谁来买，看上这个项目的人一定是对中国传统文化有追求，对这个府园文化有情结。而我们府园文化还有园区硬件支撑，包括一合相三字的题字会请当代名书法家题字。

而且这项目位置是城市别墅，或是客户的排名前列居所，客群一定是对这区域认可，觉得能满足他的日常生活，同时他对中式文化有追求，才会选择这项目。

【主持人】：旭辉的中式别墅和其它的中式别墅中较大的优势在什么地方？

【常天旗】：其实每种风格都会有它独领风骚的那么几年，之后又会被另外一种风格代替。因为别墅的更新太快，不可能每户都一样，总会有一些区别。现在新中式异军突起，所谓新中式是一种改良。现在北京的房地产发展很快，已经脱离了那种复制性的别墅开发，而不断地追求改进，毕竟北京这个城市是具备文化底蕴的。

这个项目来说，我们选择的是城邦米黄石灰石做立面，挑檐用的是铝板，石材对于整个立面来说很刚硬墩实，用铝板能够增加整个立面的光泽。铝板的工艺能够做到很细致。阳台上用的是玻璃围栏，玻璃反光增加整个立面的通透性。同时在建筑之间加了竹制格栅，让整个立面更加协调。它既兼具功能性，且用料精道。

旭辉大谈企业底气 合相的市场定价

【主持人】：这个项目也比较特殊，从体量上来说有它的独特性，从旭辉的角度上来说去操作这么一个独特的项目，我们企业的底气主要是哪些方面？

【常天旗】：旭辉做这个项目肯定是有信心的。作为全国开发商前20。旭辉的发展是深耕一线，很少进入三线城市，我们的客户是很挑剔的，经历了这么多年的发展，不断被这些挑剔的客户去校正，说明我们的产品力是足够的。

第二，在北京业内对旭辉的评价是——「产品永远做的是正确的，不会铤而走险，但是旭辉的产品定位一定是最准确的」。因为旭辉在北京没有直销盘，可卖的全都很好。可能有人说旭辉没有卖过高端项目，没有卖过一千万以上的项目，但没关系，旭辉是有这个实力的，我们要让产品的价值对上土地的价值。考虑土地值不值得旭辉花心思做成高端豪宅。

【主持人】：您刚才提到产品的定价，那我们一合相的项目我们定价大致是在什么范围之内？

【常天旗】：一合相分三种业态——叠拼、联排、和院。定价区间从800万到3000万；年轻家里两个人可以选叠拼，和院能满足上有老下有小的一家人;通过业态的不同去给不同的客户提供不同的产品和服务。

【主持人】：咱们这个项目会在今年年底入市？

【常天旗】：一合相预计会在三季度末和四季度初、九至十月份入市。我们不追求说一个开盘即清盘。这项目是想要给北京别墅市场一个声音——别墅不仅仅是去贴金镶玉，更多的是文化的一种传达。「府园文化」是我们延续文化去的事情。这产品不光光是靠我们的配置取胜的，更多的是一种情怀，而情怀是可以用来消费的。

【主持人】：今天的访谈就到这里。谢谢您！

（完）