香河楼市升温 万通新界艺墅公馆墅质洋房频创热销

【采访背景】随着京津冀协同发展的大踏步推进，北京向东再向东的发展策略使整个东部城区得到快速发展。在政策的带动下，香河区域的医疗、教育、养老、社会保障等具体配套迅速得到落实，同时，森林覆盖率高达37%的香河区域更因宜居优势，成为炙手可热的置业热点。

大量置业需求的涌进，使香河区域楼市产品结构迅速成熟起来。而从购房行为上来看，品牌房企打造的低密度洋房产品最受购房者关注。其中，万通地产开发的花园洋房产品——“新界艺墅公馆”更因品质过硬而备受青睐。

本期新盘路演诚邀万通新界艺墅公馆项目营销总监廖喆做客搜狐演播室，展开了解项目较新动态，帮助购房者掌握一手信息。

【采访时间】2016年7月15日

【采访地点】搜狐媒体大厦3号演播室

以下是现场图文实录：

主持人：随着京津冀协同发展的推进，香河区域一直在升温，从项目的情况来看，来电来访量有怎样的变化？也希望廖总跟我们说说香河购房者的置业热情怎么样？

廖喆：从我们项目今年和去年的销售情况就有一个很明显的对比。去年7月洋房刚开盘的时候，销售去化速度不是很理想，而且客户的决策周期比较长，至少要两周，有的甚至更长，明显比较犹豫。

到今年春节以后，项目几十套可售的170-200多平米大户型一到两周就全卖完了，整个市场忽然一下子感觉特别好。

随后香河楼市进入调价阶段，去年区域均价6000-7000元/平米，而春节后就很快达到9000元/平米这个水平。目前，香河市场的高层住宅均价已经到1.2万-1.3万元/平方米的水平，而且客户看房下定的决策周期也明显缩短到1-2天，170平方米以上的大户型的销售也一样好。

主持人：无论是来访量的剧增还是价格的上涨，我们可以看到购房者的信心更足了，为什么今年过完年突然间有这么大的变化？

廖喆：首先政策利好。随着京津冀一体化纲要去年发布，今年还不断有新的规划落地，比如轨道交通方面，京唐城际、京滨城际、廊涿城际都逐步落地公示方案，给购房者更多的信心支持。

另外，北京市政府东迁的规划明确了2017年市委市政府一定会迁到通州，而且政府的迁址会带动好多配套设施到通州及周边来。

再有，北京市已经开始在疏散非核心功能，京津冀尤其是东部和南部区域在受益较多，受益较大的就是廊坊北三县(燕郊、大厂、香河)，以及固安新机场区域。

很多购房者正是看到这种趋势，对这几个区域抱有比较高的关注。对香河来说，过去主要承接北京溢出的刚需客户，现在不一样了，改善型和投资客户也更关注这里的价值了。

主持人：刚刚谈到市政府东迁向通州以及河北区域配套的带动非常大，接下来您认为香河区域新的增长点或者爆发点在哪？未来香河楼市前景有哪些新的驱动力？

廖喆：动力主要在于利好的不断落地。最近媒体已经在报道，1）6月份北京市政府公布，香河将主要承接北京城区小商品批发市场、汽配、建材、家居、木材批发市场。2）7月份，香河签约引进两个投资项目，一个是投资15亿美元的“尼克文化旅游基地”项目，还有一个投资245亿人民币的“万通商贸物流城”。相信这样的产业配套对香河区域仅仅是个开始。

主持人：一直以来，香河作为北京的后花园的定位非常明确。因为这个区域生态环境很好非常宜居，在目前的政策规划下，您认为香河未来的发展方向是什么？会是文化旅游景区还是产业经济区？

廖喆：自然环境好一直是香河的优势，有大运河公园、天下排名前列城4A风景区等。未来，随着北京市产业政策的调整，非核心功能要迁出首都，不管香河还是北三县、廊坊，都会承接其它的一些功能来增强它的产业功能。比如刚才我说过的物流、文化旅游，还有批发市场；而有了产业的承接，香河就不仅仅是一个宜居的区域了，还会带来更多的人流和居住人口，配套设施也会升级和完善。未来的产业方向政府已经有非常明确的定位。

万通新界艺墅公馆项目营销总监廖喆

主持人：香河楼市发展离不开每一个建设者的辛勤耕耘，刚刚您也说了今年香河市场非常好，万通新世界艺墅公馆的销售业绩怎么样？未来还有什么样的产品推出？

廖喆：项目一期占地400亩，最早开发销售的是其中A区的212套别墅。去年7月开始销售B区的4.5-6.5层的洋房。截至目前A区全部200套别墅和B区已推500套洋房均已全部售罄；今年的香河的住宅市场确实很火。

目前B区洋房仅有一百多套可售，需随后根据总部的要求制订推出时间计划。但是价格方面应该会随市场情况调整，因为香河区域高层住宅已经是1.2万-13.万均价水平，我们的洋房密度低、品质好，又是现房，价格可能会更高。另外项目一期预计明年还会有新产品推出，以11层的洋房住宅为主。

主持人：之前我们了解到，香河区域目前可售的房源也是非常少？

廖喆：香河区域现在能拿到预售证的项目的确很少，大概只有3-4个项目有房源在售。

主持人：B区洋房产品方面有哪些亮点能介绍一下吗？

廖喆：B区洋房规划有668套，全部为4.5-6.5层的低密电梯洋房，一梯两户，全部南北通透，户型有126、129、142、160、170平米平层三居，另有210—240平米的顶层复式产品。复式户型均赠送露台，首层户型赠送40多平米的小院。

主持人：这种大户型产品针对的客群相对更高端一些，那么户型方面针对这些客群做了哪些独特设计？

廖喆：项目主要面向改善型的客户，对于这些客户来讲室内空间一定要有一个舒适的尺度。比如层高2.9米，户型面宽最小的是9米，较大的到12米，比一般的联排别墅面宽还要大，保证了客厅和1-2间卧室朝南。

全部为一梯两户设计。四层半到六层半的低密度洋房都是带电梯的，首层全部带花园、顶层复式赠露台。

而且项目现在是现房了，客户可直接到实体楼里面去看，都是实实在在的景观、园林，以及楼间距、日照情况，没有期房那些不能确定的因素。

主持人：说到实景体验，听说万通新界艺墅公馆项目未来还要打造一个下沉式的花园区？

廖喆：对，我们洋房分两个区域，B1区配有地上停车位，B2区配有地下停车位；最有特色的下沉式花园在B2区，有两个功能，一是丰富了园林景观的层次，再有大大提升了地库的品质，使得地下车库变为可以直接采光通风的阳光车库。

从投资角度，B2区每户以超低的价格配一个地下车库和1个地下储物间，也是十分超值的。

主持人：从客群来看，北京客户比例多吗？

廖喆：约80%客户是来自北京，另外也有15%-20%来自当地和外省。

主持人：那从北京到项目的交通方便吗？

廖喆：项目距北京约40公里，在北京半小时交通圈内。如果自驾，从东四环走京哈高速+觅西路，约40分钟可达本项目。公共交通项目附近有通勤000、938香汐花园站，到通州约40分钟左右，到市内国贸郎家园站约一个半小时。

主持人：轨道交通有哪些规划？

廖喆：轨道交通规划已公示，还在建设中；主要有京唐城际、京滨城际、廊涿城际。这些轨道交通均经过香河站，未来几年，从香河到北京市中心、通州、新机场都会很便捷。

主持人：项目周边配套情况怎么样？除了香河区域本身的配套之外，项目自身是否有社区配套规划？

廖喆：项目一期内的配套规划在C区，预计明年开始建设。规划有幼儿园、配套商业。目前入住的客户可以先使用项目周边的一些基本配套，有开发区医院、学校和超市等。

万通新界艺墅公馆项目营销总监廖喆

主持人：物业水平是一个楼盘未来升值保值的重要因素，也关系到业主的居住舒适度和安全性。万通新界艺墅公馆的物业是什么定位？

廖喆：和万通地产在北京、天津的项目一样，香河项目也是基于改善性需求的高端社区管理定位。安全、美观、舒适是最基本的。物业公司是开发商为项目成立的，项目负责人来自于公司北京的高端项目，具备多年的高端物业管理经验。已得到了项目现有业主的认可。项目物业费标准，洋房是2.58元/月/平方米，联排别墅是2.78元/月/平方米。

主持人：与同区域的其他竞品来说，万通新界艺墅公馆优势在哪里？

廖喆：不同于香河多数竞品以高层产品为主，我们是香河区域少有的纯低密度社区，容积率1.3；随着政府对土地利用要求的提高，未来对住宅容积率的要求会提高到1.3以上，低密产品会逐渐稀缺。

户型是户户方正、南北通透、每户9-12米大面宽，主卧、客厅朝南，采光通风好。

而且我们是现房+实景销售，好品质所见即所得；很多客户都是到现场看了马上决定买；

另外，我们的项目是品牌开发商+上市公司+多年高档住宅的开发管理经验，我们的品质和物业服务更有保证。

主持人：最后问一下这个产品打算什么时间推出？

廖喆：目前项目已完成年初公司的销售任务。后续的推出计划待公司指令。目前一期还规划有三块区域，C区是联排+叠拼产品也是比较高端的低密产品，D区在现在B区洋房的西侧，是11层洋房产品，规划为95-140平方米的户型，预计明年推出。在B区的北侧还有一个E区，以高层为主，主要面向刚需客户，户型在80—120之间。

主持人：未来在价格和优惠方面有哪些计划？

廖喆：今年总部规划了八盘联动的推广活动。4-5月份春光季活动已结束，6-9月是仲夏季活动，因为项目已售罄，暂无新的优惠。后期会根据总部的统一规划再推出。

主持人：感谢廖总接受采访，今天的访谈就到这里。