泽信马晓泉：泽信控股企业发展与北京布局之道

【采访背景】2016年北京楼市豪宅化趋势伺延，四环内高端住宅基本无房可售。随着金融街南延、丽泽商务区崛起，西四环得到快速发展。而一系列楼市政策放宽，也为房地产的开发和销售提供良好的基础。

在此市场时机下，泽信控股集团携手北京丰台科技园建设发展有限公司（简称“丰科建”），在北京西南四环打造的绿色百年住宅产品——泽信公馆将于7月启幕。

对于以“创筑乐家”为开发理念的泽信控股来说，为何选择这样的时机打造这样的新产品？泽信控股针对北京市场又将展开怎样的布局？

本期搜狐焦点高端访谈，诚邀北京泽信控股总裁马晓泉先生，把脉泽信控股的企业发展之道，深挖泽信控股的发展战略和布局，探索泽信公馆的核心价值。

【采访时间】2016年6月21日周二上午10：00

【采访地点】搜狐焦点演播室

【采访嘉宾】泽信控股总裁马晓泉

搜狐焦点北京新闻中心主编王胜伟专访泽信控股总裁马晓泉

泽信控股的企业发展布局

主持人：各位搜狐焦点网友大家上午好，欢迎关注本期高端访谈，本次邀请的嘉宾是北京泽信控股总裁马晓泉先生，泽信是一个比较低调的企业，事实上已有二十多年的发展历史，是以地产投资、社区运营、金融投资为主的综合性的跨国企业集团。今天有幸请到泽信控股总裁马晓泉先生一起来谈一谈企业发展之道，同时，我们也要对泽信即将在北京西四环推出的新项目——泽信公馆展开了解。首先，请马总谈一谈，从企业发展角度来讲，泽信控股在国内市场发展战略是如何规划的?

马晓泉：泽信集团已有22年的历史，在我们中国国内的业务主要分为三大板块，房地产开发、社区运营以及金融投资，其中金融投资主要聚焦在股权投资。

纵观整个房地产业的发展历程，并不是某一个业务板块单打独斗，而是相关业务的融合与相互推进。泽信是将各相关业务融合最早的企业之一，泽信控股从房地产板块往上游进行金融投资，往下游开展社区运营，并且更多关注后端的服务，形成一个互通的三角关系。地产产品需要客户的认可，好的物业终端服务则会让产品得到更大的增值。

另外，地产和金融之间是有相互作用的。地产本身具有金融属性，而金融对地产起到资金支撑。因此，泽信控股未来发展战略将继续以地产投资为主营业务，将社区运营、金融投资作为集团支柱产业。泽信地产将坚持以精耕细作的理念做产品；泽信物业将快速占领市场，作为未来集团的重要利润来源；泽信金融投资未来将从多元化业务切入，为地产开发和社区运营提供资金。

泽信控股总裁马晓泉介绍泽信技术创新优势

主持人：泽信物业这块是只做泽信开发的项目还是其它项目也在做？

马晓泉：泽信物业主要以自身开发的项目为主，但也会逐步提升对外承接项目的比例。经过这几年的发展，物业集团客户的渠道价值逐渐显现，物业管理经验与优势也更加明显。因此我们从2015年开始，整合旗下物业公司成立泽信乐家物业集团，除了管理自身开发的项目之外，开始更多的对外承接其他项目，现在“以内为辅，以外为主”。

物业整体规模上来之后，泽信物业发展阶段性的目标将会是社区金融，所以地产物业和金融实际上就不是一个简单的线性关系，而是闭环。这个闭环形成之后地产、社区与金融这三个板块就会相辅相成。

主持人：近年来，泽信一直在加大聚焦京津冀市场的发展规模，国内聚焦京津冀战略布局的背后，有何深层次的考虑？在未来的市场战略上，泽信针对京津冀市场还有哪些拓展计划？

马晓泉：在京津冀市场的考虑，主要是对泽信旗下房地产板块而言的。泽信地产将继续聚焦京津冀，通过轻资产模式进行深耕，从规模增长转向有质量的增长。聚焦京津冀应该是一种必然，纳入我们发展目标的西方发达国家，包括日本、韩国，从他们的整个城市和社会发展的阶段中看得出来，实际上到最后就是一个二八或者三七的转化，70%—80%的资源、人口、资金聚集在几个核心都市圈。京津冀就是中国的核心都市圈，只有资金、资源和人口的聚集才能支撑房地产板块良性循环，而且也有更多的发展机会。

但泽信物业板块发展并不局限在京津冀地区，而是在全国范围布局，快速占领市场，以互联网和科技平台为依托，大力探索及创新多种经营业务。

主持人：您的意思是人往哪里去地产的机会就在哪里？

马晓泉：对，顺势而为。

主持人：近一两年，北京新房进入全面豪宅化，主要是土地价格不断高企，去年丰台较高的楼面价已经达到了7万5，这种市场下泽信来到北京有压力吗？

马晓泉：压力肯定有，但我觉得压力越大动力也会越大。

主持人：我印象中泽信在2013年也是走进了海外市场，您简单说说对海外地产的战略或者想法。

马晓泉：海外板块泽信介入的比较早，也是在海外投资较好的时机进入美国市场。2013年， 泽信控股的海外战略正式启动，主要是在美国西海岸加州和东海岸新泽西州布局。西海岸在旧金山奥克兰市，离斯坦福大学、硅谷比较近。当时美国的房地产市场处于低位，进入市场时机对成本相对较低，目前加州奥克兰市的布鲁克林湾现在处于一级土地整理，二级初次开发阶段，现已启动EB-5投资移民；东海岸在新泽西州，是泽信在美国打造的泽信庄园，位于大纽约区，离曼哈顿30分钟车程， 是为中国客户打造的定制化海外住宅产品， 目前进入实质开发阶段。

主持人：据我了解，泽信一直专注于地产建筑技术的集成与创新，在高新技术运用方面大胆突破，并同步国际前沿的环保理念，在京城业内引发强烈的关注。为何泽信要在地产开发技术方面如此专注不断创新？

马晓泉：实际上，地产技术的研发是随着人们的生活水平包括未来“互联网+”不断提高的一个过程。整个房地产市场发展分为以下3个阶段，排名前列阶段是野蛮生长土地增值阶段；第二是规模发展阶段；第三个阶段，就进入精耕细作的过程。目前房地产市场基本处于第三阶段靠后的位置，属于第三阶段的下半程。

而对于技术的研判，要从几个维度来考虑：排名前列个，看市场、客户是不是认可，是不是能够切身感受到这种技术给他带来便捷。创造出一种价值，如果让客户能够真真切切地感受到，那么就会被市场所认可；第二，成本支出。如果市场认可这个技术，但是成本和代价特别高昂，那这个技术可能还没到一个成熟的阶段，还需要进一步发展。

在这个过程当中，地产研发应尽量避免简单的技术堆砌，这种堆砌并不利于真正的技术市场化，泽信要做的是把这个技术市场化，真正具有普遍意义。好的东西最终是可复制的，如果只能在时间、空间等所有条件都满足的情况下才能成立，实际上它是不成熟的，只能作为个案而不具备进一步规模化可复制的价值。

因此泽信一直致力于建筑技术的集成与创新，既要市场化，又要有可复制的便利性。让科技贯穿于泽信产品的每一个环节，从而全方位提高泽信业主的居住体验，是泽信对市场的尊重。

泽信公馆的创新与突破

主持人：说到技术，结合7月推出的新项目泽信公馆来谈一谈吧。泽信公馆是泽信控股集团在北京市场的排名前列个作品，也是泽信携手北京丰台科技园建设有限公司（简称“丰科建”）打造的绿色百年住宅产品。作为入京的排名前列产品，泽信公馆为何选在这个时机入市？

马晓泉：泽信公馆是我们跟“丰科建”合作的排名前列个项目，合作本身有偶然和必然的因素。丰台科技园区一直对绿色、环保、节能进行大力的倡导，泽信公馆总建筑面积8万平米，容积率是1.85，纯低密板楼，绿化率高达30%以上。这也让我们有了一个合作的契机。

选择这个入市时机的原因有两方面。一方面是项目开发流程早已策划成熟；另外，我认为，北京房地产市场是一个震荡上行的环境，所以这个阶段入市，也是顺大势而为的决定。

泽信公馆效果图 咨询电话：400-869-1111 转 62485

主持人：从另外一个角度来讲，这个时候入市的项目相对较多，因为去年拿的地都比较多，这时候竞争压力是不是大一些？

马晓泉：不管什么时候入市都会有竞争和压力，但从北京总体来西南四环板块是供小于求的关系，这也是让我们有信心的地方。而且，泽信公馆自身的产品品质，相比周边项目有较大的差异，很多层面不具可比性。

主持人：泽信公馆位于北京西南四环板块，您怎么看待这个区域的发展，对于这个板块未来的走势有何想法？

马晓泉：实际上北京西南四环板块是比较特殊的一个板块，由于历史的原因，以前市场或者客户对这个区位的认知都比较滞后，但近几年客户认可度提升很快，丰台的后劲是比较足的，属于北京的价值洼地，而且土地供应相对其它城区来说也比较充足。

另外，西南四环丰台科技园区也就是总部基地，这个区域现在已经是北京的城市副中心，近几年，丰台科技园的经济更是持续稳定增长，主要经济指标保持了25%以上的年均增速。早在2012年，丰台科技园以不到全区1%的土地创造了全区三分之一的GDP、四分之一的财政收入，而且已经聚集了大量的资本和人才，在这个过程当中需求和机会就产生了，包括第二机场的建设也会有进一步的拉动作用。

主持人：去年我们在盘点土地市场的时候，业内有一句话说，昨天看海淀，明天看丰台，也就是说在这一轮土地集中出让之后，丰台在未来几年可能是北京的核心，您认可不认可这种说法？

马晓泉：这是一个必然的趋势，从丰台区到科技园区，整个丰台的定位、规划更加科学，将来还会更系统，更有条理。

主持人：泽信公馆的产品定位是什么？是怎么考虑这样定位呢？

马晓泉：泽信公馆是10—11层精装低密板楼，一梯两户南北通透，一共7栋楼，有一栋是配套的公租房，作为将来丰台科技园区配套的人才公寓。剩下的6栋商品房包括105㎡、125㎡和145㎡三个户型。

实际上，105—145㎡的这个区间聚焦的是整个丰台科技园区，包括周边有一定经济实力的客群，主要针对他们的改善性需求。

主持人：泽信控股在建筑技术方面的创新与成就，被业内称为“建筑技术集成专家”，泽信公馆这个项目在技术创新方面有哪些突破与成就？

马晓泉：这个项目在技术上有很多的亮点。排名前列个是绿色三星新标准。去年底，我们实施新版绿色三星的标准，这也是全国排名前列个在去年10月份拿到设计标识的绿色标准。这个设计标识拿到之后需要运营一年再评定一个运营的三星标识，这个标识的含量非常高，目前，全国只有1-2两家拥有绿色三星的体系评价标准。绿色三星的价值标准主要是节能。北京市建委的要求是75%，我们已经做到了80%的节能标准。

第二个是百年住宅的技术体系。这套体系是中国房地产协会陈志峰部长建立的，而且国内百年住宅技术规程现在已经开始编制了，在2017年下半年能够正式出来。

其实，这个百年建筑，指的是设计使用的年限和耐久标准。包括抗震设计，整个结构的安全度加大等等是百年标准。目前市场普通住宅的抗震设防标准是50年的承限期，但我们是按照百年来做的，这是很有意义的一件事情。

而且，百年建筑结构完全满足家庭生命周期的居住。例如家庭结构从一个人到两个人再到三个人；夫妻两人、三口之家，再加上老人，这种全年龄阶段的需求都可以满足。所以项目理念归纳起来叫一宅一生。通过这一个房子，满足家庭生命周期的变化需求，这个是我们要解决的问题。

而将理念实现，我们依赖的也是技术手段。105、125、145三种户型空间，没有一个是剪力墙，房间内的墙壁都是轻质结构。这个技术的实现，可以使家庭人口结构发生变化时改变空间格局。例如105的户型可以作为一居使用，也可以作为两居三居，随着家庭结构的不断变化可以非常灵活地去支配设计去改变。

主持人：技术层面的亮点非常多，相信很多网友都想到项目体验感受一下。项目入市的具体时间定了吗？

马晓泉：项目体验中心将在7月初亮相。

主持人：除了产品本身，购房者对于物业服务也非常关心。刚刚我们也提到泽信控股旗下的一级物业管理公司泽信乐家。通过物业服务能够为业主提供怎样的优质服务？在北京市场来说，泽信乐家物业的优势有哪些？

马晓泉：物业也是我们集团的核心。我认为，物业还应该是一个烦琐、细致的工作，不管你赋予它什么概念什么价值，基础的服务是坚决不能动摇的，皮之不存毛将焉附，这个也是我们整个物业管理强调的服务信条。

物业方面我们比较关注的有两个点：“一老一小”。小的更关注学前的托管和教育，这对于双职工家庭是非常需要的。老人这块主要是帮助行动不便的老人，给他提供一些便利，创造价值。

主持人：谢谢马总的分享，我们今天的访谈接近尾声，感谢马总在百忙之中接受我们的采访，期待泽信公馆在7月初的亮相，带给北京市场一个惊喜。

泽信公馆项目信息：

泽信公馆项目为小高层，共7栋楼，5号楼为公寓，其余均为住宅，预计2016年下半年入市。售楼处预计7月开放。

泽信公馆1、2、7号楼66套房源，均为11层，3个单元，1梯2户；3、4、6号楼60套房源，均为10层，3个单元，1梯2户。5号楼公寓11套房源，户型面积为105-142平的2-3居。

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