鸿人馆之“君”临天地

她是叱咤地产圈的红色娘子军，她在北京楼市摸爬滚打近9个年头，她是市场低谷期排名前列开启事件营销的先驱者，她为市场创造过一次又一次销售传奇。

2015年11月，她带着独创的营销秘籍“跳出区域找客户”进入最擅长做“业主营销”的远洋地产事业一部，他们之间会发生怎样的化学反应？来到远洋，她的营销之道能否全面施展？让我们一同走进今天的主人公远洋新天地营销总监陈文君。

工作狂人陈文君

排名前列次见到陈文君，很多人都会认为这是一个温柔、典雅的南方小女子，而熟悉她的人才会知道，不能被她的外表所迷惑，这个性格中极具天蝎属性的80后女子，有着复杂而强烈的情绪，看似安静内敛，实际上狂热不羁。

敢爱敢恨的她其实是一个女汉子型的工作狂人，做起事来干练、睿智，杀伐果断从不拖泥带水，所以同事都笑称她是女强人，工作起来特别狠。

命运之手的安排 进入地产圈

似乎源于命运的安排，正式迈入房地产行业之前，陈文君早在读研阶段就对房地产行业产生了浓厚的兴趣。在攻读江西师范大学研究生学业时，她来到北京做房地产研究课题，使她对这个行业有了系统的认知，并且，也塑造了她逻辑思维的能力。她说自己很喜欢做营销，喜欢把天马行空的想法，组织成落地执行的事情。

08年初，她正式加入珠江，把兴趣当成职业来奋斗，坚实的基础和辉煌的业绩，铺满了在这期间将近八年的时光。

2014年北京楼市进入低谷期，远郊商住市场遭遇少有的销售困境，陈文君所在的项目同样面临巨大难题。在当时的状况下，很多项目翘首以待新机遇的出现，而她选择主动出击开启“事件营销”先河。“零首付”、“保险房”、“降价险”这些足以撼动全北京楼市的营销动作均出于她的手笔。

对于辉煌的战绩，她表示不想多谈，她说，感谢之前的经验积累，但来到远洋还是想要做实际的事儿，把更多目光和想法都放在远洋的项目上来。

刚中带柔的管理策略

房地产圈这个如狼似虎的市场中，做营销的女领导是比较稀有的物种，陈文君有些“男性化”的性格对她的职业生涯帮助颇大。但为了做好这个女领导的角色，陈文君几乎放弃了生活和一切爱好，全身心的投入到事业中而不知疲惫。旅游、音乐、电影这些曾经的爱好都一去不复返，目前少有让她在意的事情就是做好营销。

从管理者的角度，陈文君对团队的鞭策融合了女性的细腻和男人的豪迈。她说，要加大团队凝聚力，需要爆发出一种雄性的力量，做决策要站在更高的角度去思考，心胸要足够宽广，但心思也一定要缜密，接人待物无微不至。“要让团队感受到领导者的力量，同时也要让人觉得你值得依靠。”

“非常规”的营销秘诀

做营销，陈文君从来都不走寻常路，正因这种独到的思维方式成就了她独有的营销秘诀。她评价自己做营销是“非常规”的，但她很享受这种“跳出区域找客户”的过程。她说，“在同质化严重的市场中做红海激战，不如用我的营销方式，开辟新的蓝海市场。”

陈文君认为，思路决定出路。“非常规”的思路能锻造出优秀的产品，先进的产品才能寻找到客户。

与远洋的缘分

做事做人，陈文君从来都是实干派，这与远洋地产的务实风格似乎非常类似。但其实，吸引她来到远洋的本质，是远洋敢做敢干的行动力和果敢的冲劲。

她说：“感受到市场的变迁，远洋迅速的做出反应提出变革，我很欣赏远洋领导者对变革的态度，也感受到远洋对市场的雄心和把握。”

她认为，传统意义上营销人看市场、看区域、看地段、看产品做营销的思路早已发生改变，远洋以营销人的需求为排名前列要素打造平台化团队支撑，对项目营销起到巨大支撑，这种极具动力和执行力的团队非常难得。

远洋新天地的营销之道

陈文君来远洋新天地之前，项目在8月份刚刚完成开盘，但当时销售业绩不太理想，包括异地销售、缺乏样板间、客户认可度不高等问题接踵而来让人头痛。2015年11月份。陈文君正式接手远洋新天地，到今年3月，项目单价提升5000-6000每平，而且销量从单月一个亿提升到单月三个亿，4月至今，更一直霸占着区域销冠的位置。这种飞速上涨的业绩增量不仅证实了她的管理实力，更说明她的营销策略却有过人之处。

除了解决项目历史遗留问题，打造新的营销优势也是她近几个月来的重要突破点。陈文君介绍说，远洋新天地之所以能迅速取得进步，主要是产品力的优势强大，产品好营销就事半功倍。

作为门头沟新城核心区的先驱者和开拓者，远洋新天地做区域升值潜力的规划，也受到客户的一致认可。她介绍说，远洋2014年来到门头沟新城核心区，用了整一年做梳理内功，直到2015年开盘销售，这是因为远洋在这个区域有两块地，100亿的大盘项目，所以把它分成几期来开发。同时，也考虑到了其它开发商的入驻和未来客户的需求。“远洋新天地这个项目处于核心位置的同时，周边的土地也开始活跃起来，我们的项目南侧是绿地板块，从楼面价判断未来可能卖到8—10万，项目的东南角是金地，旁边还有华润、万科、融创、龙湖，整个区域是被近十家在北京市趋于前几名的高级开发商共同打造出来的新城概念，所以未来升值潜力是有据可依的。”

而远洋新天地每一期产品都不相同，极大的丰富了客户的需求。从产品升级层面来说，源于远洋擅长做中高端产品的定位，所以不论是住宅或商业系产品，都希望打造同种类的精品，

二期产品更是打造全世界排名前列定制loft的定位，主打“成品+”概念。陈文君表示，“我们做的成品+，是真真正正把个性化落实到实际使用中的。”她介绍说，例如一套73平米的四居室空间，可以做出几十种不同的装修方案，每一户都能做到不一样，这是目前市场上完全做不到的。因此，在6月5号二期产品开放活动之后，短短几天时间已经有几百张排卡客户，足见产品力之强劲。

接下来，陈文君还会同时担任房山的新项目——远洋新仕界的营销工作，希望她继续为市场带来惊喜，创造佳绩。