高端访谈：鸿人馆之丰华正茂

近年来北京土地市场的激烈厮杀，促使2016年楼市大批豪宅项目群雄并起。在这场王者之争的乱战中，远洋天著春秋以其西山源泉之地的独特优势，成为别墅市场传奇。

2016年，远洋天著春秋迎来新的“掌舵手”——田丰。进入地产圈16个年头的他，以务实、睿智的营销手腕，曾为许多明星大盘创下过奇迹般的战绩。他为何加入远洋团队？他打算如何续写天著春秋的热销传奇？

“文学青年”田丰

在远洋天著春秋的VIP室，田丰熟络的接待了我们一行人，在他健谈、直率的引领下，彼此间的距离感很快淡去。

谈话间，这个接近不惑之年的男人，动静相宜的性格特点逐渐显现出来。白羊座的热情、直率在他身上得到充分体现，谈话爽朗从不拖泥带水，接人待物更是真挚热情。

但也有时候，他又像一个温文尔雅的学者，除了爱好滑雪、高尔夫、网球等健身运动之外，平时较大的爱好是阅读，包括人物传记、历史读物无不涉猎其中。当被问到如何平价自己时，田丰还调侃说，算是“文学青年”吧。

行走在地产圈16个年头

2000年至今，田丰进入地产行业整整16个年头，这些经历磨炼出他足够敏锐和果敢的处事风格，也为他获取的成就烙下深刻的印记。2000年入行进入华远地产；05年履新到伟业顾问，任职营销总监；09年加入润泽地产；16年1月来到远洋。他曾在牛市收获过满满硕果，也曾在市场低谷期拼出一番天地。

期间，影响他最深的人，是地产界传奇人物任志强。像其他“铁粉”一样，他崇拜任总的个人魅力，包括他的价值观和认知方式，那么洒脱、真实。说到这里，田丰郑重的用尊重、敬佩表达了他的崇敬之意。随后，他似乎还有很多话要说，但最终只是摇了摇头说“有些事不方便评论，就不多说了吧。”这个不可言说的话题就此终结，但田丰行走在地产行业的16个年头，从这才刚刚开始。

坚持“以人为本责任于心”营销之道

谈起职业生涯中最难忘的事儿，田丰讲了一个小故事。2001年，田丰还只是个销售人员，那年五一假期的一个凌晨，他接到客户打来的一宗电话，问他五一的行踪，并表示听到他接电话非常高兴。直到第二天他才听说，原来客户在互联网工作，打电话那天接到一个飞机失事的名单，看到田丰同名同姓的名单很担心他，直到确定不是他才放心。

这件事深深的触动到田丰，他说，“很多人一直想办法做营销卖房子，但其实我们更应该赢得与客户之间的互相信赖。”做事如做人，坚守“以人为本，责任于心”是做好营销的排名前列步。

做务实的智囊

作为一个团队的“掌舵者”，田丰希望在工作中自己是一个务实、智囊型的存在。他说，从具体工作上自己是务实派，但他希望自己还是一个智囊派，这也是他不断学习和前进的目标。

“我们既要把事情做实，也要做会。实干的过程中，有智慧的去实践，才能取得事半功倍的效果。”田丰表示，自己会报以良好的心态去学习和积累，有思想的融入新技术的运用，并期待自己有更好的表现。

而在团队其他人的眼中，田丰也有两个不同的面。作为团队中年龄较大的人，田丰经常以“老大哥”的身份去关怀他人，让人感到亲切而温暖。但同时，作为团队的领导，他又是一个严厉的“半家长”，要求团队有指导性的管理模式，以及更有效率的办事准则。

结缘远洋

来到远洋更像是缘分注定，从体制外的视角看远洋，到成为远洋体制内的一员，田丰以高过预期来形容双方的结缘。他说，远洋的开放、包容和优质资源是他选择加入的较大原因。

近两年，为应对市场变化，远洋集团对整个架构做了巨大调整，包括展开多元业务，规模化的发展、积极的再创业态度，都使整个集团散发出欣欣向荣的气氛。

田丰表示，远洋的发展潜力也大大超出他的认知，包括新土地的获取、新项目的开发决心都是超预期的。

站在巨人的肩膀上

加入远洋天著春秋团队，就像站在了巨人的肩膀上。田丰说，远洋天著春秋用一年时间完成从拿地到开发；又用了6个月完成了从开盘到一期的热销，直到，5月中旬，项目仅余少量加推房源。

“取得这么好的成绩，是因为前期付诸了巨大的艰辛，能来到这么优秀的团队，就好像是站在了巨人的肩膀上。”田丰如是说。

远洋天著春秋二期升级蜕变

如何续写远洋天著春秋的热销神话甚至做更高突破，对于田丰来说并不轻松，但他却表示非常期待。首先，二期产品即将在7-8月升级入市，通过细节、服务、规划、装修四个维度，解决一期产品的遗憾。田丰表示，二期产品将以更自信的方式呈现给客户，西山的特别资源优势也将得到更全面的释放。

在田丰看来，别墅市场存在的较大问题是真正捕捉客户的能力。“大家都在说以人为本，但产品本身却还很传统。”对于远洋天著春秋这个拥有“北京最美示范区”之名的项目来说，为客户提供的体验和感受一定不是单纯的买房过程。

据他透露，针对二期产品入市，项目的营销方向也有全新进展。首先，打造春秋会平台，对前期100多位成交业主的服务和维系，落实登山俱乐部、高尔夫俱乐部、健康养生俱乐部；并对媒体开放专属俱乐部平台，引入更多资源。其次，针对全城客户开办路演活动。另外，与八大处的合作正在洽谈，届时，为业主开辟专属通道，真正把公园投入到生活中使用。

远洋天著春秋二期产品的亮相之时，田丰的营销之道势必会更全面的得以施展，期待他继续为市场带来惊喜，再创辉煌。