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低密宜居新武清 新华联世家品质著称

2016-04-11 17:19:41 来源: 搜狐焦点网

从9000元/平米到1.2万元/平米,新华联世家成为武清最热门项目之一,项目以低密别墅为主,主要客群方向为中高端改善需求,向来以品质著称的新华联,此次在武清大展拳脚,力求将产品打造成区域标杆级项目。

新华联世家营销总监樊颖博(右)接受搜狐焦点采访

访谈时间:2016年3月31日

访谈地点:搜狐媒体大厦第三演播室

访谈嘉宾:新华联世家营销总监 樊颖博

访谈主持:搜狐焦点新闻中心

以下为访谈实录:

【主持人】:伴随京津冀一体化的实施,大北京区域楼市价格快速步入上涨通道,燕郊、香河、固安等区域价格均达到历史高点。作为与北京比邻的天津武清区域,您认为在武清投资置业有哪些优势?未来武清的房价会呈现怎样的趋势?

【樊颖博】:排名前列,武清和燕郊排名前列个较大的区别就是天津是直辖市,直辖市除了北京、上海、天津、重庆就没有了,这个永远是燕郊代替不了的,无所谓它涨到五万也好六万也好,它永远是属于廊坊市、三河市、燕郊经济技术开发区,这和直辖市的性质是不一样的。

第二,环北京区域来说,除了配套,第二个最要考虑的是交通。燕郊为什么卖得贵?无非离国贸近。但是我们的项目紧挨着通州,从永乐店下去就是这个项目,根本不用往里走,完全属于通州边上,有一条双向八车道的进京高速,那个高速永远不会堵车。从我们项目开到国贸实际开车45分钟就能到。我每天开车100公里这么跑,实际测量过,基本上50多分钟,交通很方便,这是最重要的。

再加上武清这个片区属于高村镇板块,从规划来讲属于低密宜居社区,规划里面是以别墅为主,而不是以高层为主,这个客群定位不是给刚需。年轻人只是找一个地方住,而到这个区域置业的,更多的是希望有一些品质的高端改善或者就是把父母接过来同住。这是这个片区的定位,一般小年轻不会买别墅,这是最重要的方面。从人群结构来说,这个板块属于宜居板块,而燕郊、香河就是纯粹为了一套房子,北京买不起或者没有资格才去那儿。而且我们现在更多的客群,约有80%都是投资客群,不是属于自住的。

至于未来的发展趋势,首先我们通过武清规划局看以后的地块规划,将会在武清这个板块建成一个大学城,会有十所大学入住,具体有一些学校名单已经定了。另外,从整体规划来说,武清自古属于低密板块,不是给北京外溢客群改善用的,所以说在地块出让和一系列限制条件的时候都是有这个规划的。

而且我们项目所在这个地块是把公园先建好然后再建项目,现在去看我们项目周围全是公园,水系密布。

【主持人】:目前,新华联世家的销售价格是怎样的?下一阶段是否有上涨的计划?

【樊颖博】:其实过完年以后所有的包括环北京、上海、深圳也好都在宣扬价格往上浮,没有办法,这个是在市场释放需求的时候,开发商追逐利润的途径。新华联世家在2月份对外售价只有9千块钱,现在已经涨到1万2了,涨了20%。去年这个板块是没有被人注意的,武清,排名前列想到的是佛罗伦萨小镇,永远没有想到原来天津和北京是有那么一块地是挨着的,因此高村板块是被忽视的。从价格涨幅来说,它的涨幅比香河稍微低一点,去年整个一年高村从5千涨到8千,在今年,这个板块逐渐被人所熟知,所以说,从9千多涨到1万2只是顺应了市场的潮流,也是把这个地块的优势给放大了。

关于价格,下个阶段是一定会涨价的,作为一个低密社区、改善性居住社区,目前一切配套都处在建设之中,一旦配套完善,那么它的价格一定有一个成倍的增长。

【主持人】:尽管新华联世家水岸公寓和别墅项目的价格高于武清区域其他项目,但入市后依然出现抢购热潮,您觉得背后的原因是什么?

【樊颖博】:因为是由成本决定售价的,当你的成本低的时候你的售价一定可以低。但是我们在面对这个地块时,想到的排名前列点就是这么好一个地块,我一定要把它做成好的产品,高附加值的产品,给客户一种享受。如果两家开发商都在这儿做中低端的产品,区域价格是永远无法提上去的,对于两家谁也没有好处。所以说我们当时在做产品的时候,无论从园林、外立面到整个社区规划、用材等一系列环节,我们都用一些比较复杂的工艺或者比较好的材料,像周边别墅产品基本上用的都是涂料或者真实漆,它的成本是很低的,但是我们就用的石材和瓦,所以说我们的整个成本就在往上升。而且无论从用材也好钢筋也好包括中央空调,连壁挂炉全都是德国进口威能,整个成本就在增加,所以说整个价格肯定会比周边要有一定幅度的上升。但是从客户方面来讲,他们是比较认可的。我们项目客群大多追求品质,他们不是单纯为了满足自己居住,买房更是为了彰显身份、提高品质、弘扬自己的调性,因此对他来讲,决定性因素是满足了他心中的某个需求,去解决他心中的那个痛点,他才会买。

【主持人】:作为武清区域不可多得的生态标杆产品,您认为新华联世家这个项目在产品上有哪些核心竞争力?目前项目的目标客群的构成是怎样的?新华联世家将兴建哪些配套设施?

【樊颖博】:新华联世家核心的竞争优势只有一点,就是品质,从绿化、建筑、用材以及施工工艺来说,对它周边其它一系列项目最关键性的优势就是品质。因为地块是相挨的,地价也差不了特别多,为什么项目一季度能卖五个亿,核心就是品质,没有别的。

新华联世家在产品上定位于瑞士精工墅,较大的核心竞争力就是别墅产品有中央空调和新风系统,恒温恒氧,去除PM2.5,拒绝雾霾,并预留了智能家居系统,社区内有一棵580年的古树凤槐,未来将会有近10所大学搬迁到此区域,真正是科技人文别墅。目前的目标客群还是集中在北京东部片区,内心有艺术情结和向往别墅情趣生活的人士,当然也是首次置业别墅的终极选择。未来社区配套有商业和会所,周边有黑利伯瑞国际名校,九年义务教育机构,6万平米欧洲商街,商业、商务、科技研发基地,可以说未来的生活配套十分完善。

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