金泰丽湾悦栖山树西山品质标杆 打造实用成品社区

2015年，金泰丽湾·悦栖山荣登区域销售套数榜首，成为北京中西部区域购房者品质改善置业的热点楼盘，为京西住宅品质的提升增添了浓墨重彩的一笔。

据悉，该项目现在已全面进入现房阶段，项目所在区域热度一直是北京购房人关注的焦点，与此同时，从项目面世以来，产品户型优势、周边生活配套资源、物业服务等优势逐步凸显，销售成绩一直表现抢眼。

金泰丽湾悦栖山项目营销总监 徐子静

访谈时间：2016年3月29日

访谈地点：搜狐媒体大厦第三演播室

访谈嘉宾：金泰丽湾悦栖山项目营销总监 徐子静

访谈主持：搜狐焦点新闻中心

以下为访谈实录：

【主持人】：2015年以及2016年初的房地产市场一直处于动荡期，但从市场成交情况来看，金泰丽湾悦栖山项目一直销售业绩不错，3月第二周更是获北京商品房排行第二，普宅排名前列的成绩。您能给我们介绍一下项目的情况以及为何取得如此强烈的市场追捧吗？

【徐子静】：首先，这跟市场的表现有一定关系，好项目，加上好市场成就好业绩。这个项目大批量推货节点是2015年6月到2016年上半年，这期间正好是房地产市场开始变好向上走的阶段，2015年整体经济形势起伏不定，投资股市资产缩水，而楼市随着几次降息降准，限购政策取消，开放二胎等利好政策的不断推出，使北京楼市销售形势大好。另一面北京土地资源稀缺，全年地王频出。2015年门头沟土地出让均价已超过3万元每平米，地价甚至赶超周边在售房均价，2016年2月底的 “地王”是中骏拿下的龙泉镇地块，楼面价就已经达到4万1每平米，甚至已经远超过现在门头沟各个项目在售均价，使得区域备受瞩目。还有就是项目本身的优势，悦栖山项目位于门头沟核心区，在交通和配套方面都超过区域内其它地段，项目处于成熟城区的核心地块，交通配套等资源齐备，医院就在项目旁边，学校教育完善，楼下大商场、购物中心都在这里。同时项目自身在产品上有一定的稀缺性，像西山板块以高端为主，反而中端改善性产品非常少，而我们的主力产品集中在三居，正好抓住了这个市场少有。

在这种股市动荡不稳、楼市政策利好、土地价值攀升的情况下，许多刚性需求在去年底释放。项目2015年区域销售业绩排名第二，而12月份曾创下当月销冠，去年年底也有部分置业者选择观望等待2016年市场，希望找到更好机会，但在春节后，一线城市频现“日光盘”。项目抓住了良好的市场机遇，今年排名前列季度也取得不错的销售业绩，保持了从去年年中入市以来到现在良好的市场认可度。

【主持人】：了解了项目销售情况，我们知道栖山项目受市场波动影响是比较小的，而且又推出了新品，价格有所增涨，可以说量价持续走高，项目吸引客户的优势有哪些呢？

【徐子静】：首先悦栖山项目是现房销售，所有的户型都是真实可见的。置业者无需等待，而且项目已经有业主入住，品质好不好，服务到不到位都是一目了然。

悦栖山的交通便利，属门城中心区，阜石路、莲石路、在建的长安西延线等多条高速线路可直达西四环、金融街，离项目200米范围内就有快速公交4号线，可直通阜成门；地铁S1线，年底开通，开通后可以直连地铁1号、6号线，业主进核心城区购物、工作通勤都很方便。可以说悦栖山未来的增值空间还是比较明显的。

配套方面，物美、京客隆超市、菜市场、百货商场、美食城、娱乐商场等都在周边环绕，步行五分钟就能到门城区商业繁华地段。

刚需置业者最关心的教育和医疗配套也毫不逊色主城区项目。悦栖山社区内就有教委直属幼儿园，周边另有小学、初中、高中等多所重点学校，最近的距项目仅200米，从幼儿园到高中15年教育可以说是全程无缝连接。悦栖山项目是在京能集团、京煤集团两级集团领导下的北京金泰房地产公司旗下开发的丽湾产品系列的代表作。

京煤综合医院就在项目东侧，离项目仅有150米左右；周边的门头沟区中医医院、门头沟医院、门头沟区妇幼保健院这些都是重点医疗机构；小区周边900米范围内还有社区卫生站，药店等，医疗健康方面完全不必担忧。

悦栖山引入了万科物业「睿服务」，万科物业在整个行业里都有很好的口碑，悦栖山「睿服务」的引进结合项目原有的先进物业进行升级，从安防保障、保洁管理、园区内设备维护维修、资产打理、多项增值服务、投诉建议等方面进行全程服务。

【主持人】：我们也关注了京西特别是门头沟的项目，多为高品质，高端定位项目。那么悦栖山与其它项目对比，有哪些不同？

【徐子静】：京西板块多为豪宅产品，而目前市场上改善型客群面临无房可买的尴尬境地，悦栖山项目的市场定位没有只关注顶端人群的需求，它的规划初衷就是以人文居住理念为核心，开发出满足更多人的西山理想生活需求的高品质项目，时至今日，西山理想生活也包括了刚性需求和改善的群体，他们同样有在西山置业的自由。悦栖山就是这样的好房子。

在北京土地市场，像去年拿的几个地王，楼面价高于在售商品房项目已经成为常态，然而悦栖山这个项目拿地较早，有一定的成本优势。另外一个原因，丽湾系产品是金泰地产沉淀了近20年之作，已经是三代产品了，产品在经过多年的沉淀以后，在规划设计成本方面能够做到最优化的配置。就像上面所讲，无论是产品品质还是周边配套，项目的优势都可圈可点，得到购房者的青睐。

【主持人】：项目现在已经是现房，很多客户购买也是因为今年就可以居住了，这些购房客户有哪些置业特点，或者说他们更关注的是什么呢？

【徐子静】：经过去年一年的沉淀，我们的客户基数已经非常大了，目前项目有300多户业主入住，因为项目本身品质及周边环境非常好，排名前列批入住业主反馈相当好，其中老客户的认可很重要，成为种子客户，这就促成了老带新的客户成交。

我们也对客户进行了分析，主来自北京泛西部区域，尤其是海淀、石景山这两个区域的占比较大，这些业主对京西版块都有独特的感情，无论是海淀家庭的学府气息还是石景山老首钢家庭的京西情结，都是他们置业的最本质动力之一。其次就是来自西城区，东城区、朝阳、丰台的高素质群体，他们很多是企业中高管和一些文化创业者，他们从事的行业以IT、金融、科技、艺术类居多，学历方面均在本科及以上，属于高素质精英人群。他们对西山版块又有一种新的居住理想，对待事业和生活的态度和老北京又会有些许差异，但对于门头沟良好的居住环境，和区域升值潜力的高度认可是一样的。

【主持人】：随着“放开二胎”政策的实施，越来越多的业主对改善型住宅的需求更加旺盛，金泰丽湾·悦栖山在户型设计方面有哪些优势？

【徐子静】：现在在西山好房子不缺，都是中高端产品，但是给中产阶级设计的好房子在整个市场都是比较稀缺的，尤其户型方正，利用率比较高的好房子，因此悦栖山实际上是填补了一个很大的市场少有，在户型规划上，有一个朴素的理念：生活实用性。

悦栖山做产品设计的时候，就不是以利润作为较大考量，而是以实用主义为本，考虑的是以后在西山居住的业主们能得到什么样的生活。所以现在悦栖山的产品大多数都是格局方正、空间通透，没有那些狭长扭曲的产品，在户型配比上也没有盲目的做过多的大户型，而是在有效的、合理的基础上进行多梯次户型设计，加上对置业成本的考虑，规划团队在户型实用方面进行不断优化，最终打造出90-120-140-220平米面积区间的两居、三居、四居户型。

这区段户型面积区间，是改善型置业所需的，而且户型设计中也会考虑到家庭成长带来的人口变动，比如客户可能在买房子的时候是两口，未来将会变动成三口，那么我们在户型设计中就设计出现灵动的半空间，两居可以变成2.5居室，多出一个儿童房，三居可能变成一个3.5居，增加一些灵动的变动。可以说产品的面积、尺度、功能性与舒适性都受到了市场的高度认可。