天使轮的创业企业需要什么的投后支持

在2015年岁末，爱投资本与《商界非常道》栏目联合位置网、嘉佣坊、群智合、SpeedyCloud、华瑞网研、快约、福至久久、sFly、中电天讯-飞飞兔、爱投资本等十家新锐企业和高成长性的企业，就创业和投资的话题，拍摄了《创业，痛并快乐着！》系列主题的专访。希望通过这种围绕着创业者、投资人和知名专家面对面的沟通，能为更多的创业者和投资人带来创业和投资路上的成功与前进的经验借鉴。

在当前这样一个大众创业、万众创新的时代。当创业者遇到了天使投资人，需要的只是钱吗？本期《商界非常道》我们邀请纽信创投吴强老师、爱投资本联合创始人张建民和连云决科技创始人田江波对这一话题进行了专访。

从左至右：张建民、田江波、张文强、吴强

张文强：作为得到天使人投资后的创业企业后，需要得到哪些后续的支持呢？田总的产品Sfly，可以跟大家一起分享一下吗？

田江波：Sfly是一款能让我们上网的速度飞起来的产品。或者说是让我们在移动端，在有网络监护的时候会让用户感觉网络非常稳定、非常高效、非常安全、非常愉悦的这样一款产品。

张文强：咱们先做一个采访，田总在拿完天使轮投资之后，爱投资本给我们有过什么支持吗？

田江波：爱投的李总对产品很上心。对产品的商业模式，市场推广，市场探索都是有很多支持的。

张文强：就是与爱投投的其他企业，相互的这种资源整合吧。

田江波：还有在市场方面会和产品方面，给我们提供很多的建议。包括我们整个团队未来的规划上，也有一些很好的建议。在这些方面，其实大家一起在碰撞，一起去做这种思考的时候，往往能让我们对未来的发展方向看得更清楚一些。

张文强：建民老师，请您从爱投的角度谈谈，给他做了哪些支持呢？ 

张建民：田总是从高管出来创业的，我们在前期给这边的支持主要是商业模式设计层面上。因为我们投资的项目也很多，有很多项目都能关联到一起来。而且我们组织的爱投社群里，还有各行各业的精英，资源非常丰富。所以后续在产品的推广这个层面上，我们这边也会有更多的支持。

张文强：吴老师，您是专业做创投的。您觉得还可以提供哪些投后支持？

吴强：我们纽信创投是一家专业的天使投资机构。我们有一个独特的投资理念，在我名片的背面就有一句口号，叫做“有创意者一起创业”。所以从概念上来讲，我们除了提供一部分的资金以外，我们也是创业者的另外一个创业伙伴。除了商讨商业模式、定位、战略等等以外，基本上特别是在早期，经常是跟他们一起工作。

张文强：商业模式对于创业企业来讲，应该是非常重要的。客观的说应当是在我们投资之前，就已经要明确建立商业模式了，是这样吗？田总。

田江波：对，我们是。我们在去跟投资人讲的时候，其实我们心中已经有一个商业模式。但这个商业模式没有确定下来。投资到位之后，就是人、财、物都到位了之后我们能够花精力去把这个商业模式去做一个验证。验证成功之后，在这个过程中可能还会有更多的商业模式去发散出来。

张文强：就是把原来有些理论化，或者理想化，但未必说是一定是现实的，需要有一个调整。

田江波：对，比如说我们最初开始做这个产品的时候，一开始的商业模式，是要去收VIP的费用。但是我们逐渐在去做市场的过程中，是要先做成完全免费的一些供应，所有人才会去用，而且免费地去用，只有一些特殊的功能才会去收费。在这个过程中，一开始预期服务费转化率可能会有5%的一个比例，但是慢慢地，当我们去做市场验证的时候，可能它只有2%。但有时也可能会达到10%。但这些都是需要去验证的，这种付费的意愿到底有多强，找到我们准确的用户，用户真真切切的痛点，这就是我们需要去验证的。

吴强：盈利模型，相当于开发了一个系统一样，就是一种盈利曲线。这个里面就是说用传统的方法，还是借助一些金融的方法，能够把利润产生的更快。我们会帮创业公司，能够提供各个方面的帮助，找到创业团队哪一块是短版，尽量利用我们的资源和能力去帮助他们，这个是我们基本的责任。

张文强：等于是您既给他投了钱，同时还要帮他做很多事。

张建民：其实我们现在做的工作就真的是完全是在跟创业者在一起去创业。遇到具体执行的障碍时，他们认为这是一件非常困难的事情，但对我们有可能是一件轻而易举的事情。

张文强：因为咱们这边有这个资源优势。所是创业者要是选择投资人的话，还要看这个投资人背后的资源优势，这些都是需要考虑的内容。不过我们的问题来了。就是当我们的投资人如果过多地介入到创业者的日常管理工作过程中的话，也许就会存在这种矛盾或者冲突吧。

田江波：对于创业者来说，他们对产品对用户是最了解的，而对于投资人来说，他们的视野是比创业者更开阔。这方面如果能把这个更广的视野，能够细化下来，真正地放到产品和市场活动中去，就会双赢。而且发展的大方向一般还是由创业者自己去决定的。

大家的目标是一致的，大家互相也都有胸怀去包容，去接受他人的意见。这种前提的情况下，大家一起去探讨。 

张文强：您这符合刚才吴老师提到的，宽度和深度。对吧？

张建民：其实站在投资人的角度，我们是尊重创业者，就是他们的方向。因此我们会尽量不去过多干扰他们的执行，因为这样会影响他们的判断。作为投资人如果发现一些新方向，我们是跟他们一起来探讨。  

张文强：但我就听说过，有人就越俎代庖。

吴强：有的投资人就喜欢这种风格，个人管理风格不太一样。

张建民：田总作为投后的创业团队的这个代表，那您最想要跟我们的这个投资人，想说点什么呢。

田江波：在投资人投资进来之后，对我们的帮助，包括人力、财力，物力，甚至是说帮我们提供办公环境。我想就是这种合作能够持续下去，然后大家能够把我们真正的理想，一步一步地把它实现。

吴强：作为天使投资，对创业来讲，团队来讲，也是你的创业伙伴，希望创业团队能够认识到这个天使投资，除了资金以外，它有其他的作用。也就是它是你另外一个创业伙伴。希望我们大家有机会共同合作，把你的事业做大。

张建民：我们是对初创型的团队的建议是，既然方向是对的，就一定要坚持住。一定要在一段时间内，把自己的精力完全得集中在这里，只要坚持住，我相信一切都有可能。

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