创业者怎样从细分领域掘金

在2015年岁末，爱投资本与《商界非常道》栏目联合位置网、嘉佣坊、群智合、SpeedyCloud、华瑞网研、快约、福至久久、sFly、中电天讯-飞飞兔、爱投资本等十家新锐企业和高成长性的企业，就创业和投资的话题，拍摄了《创业，痛并快乐着！》系列主题的专访。希望通过这种围绕着创业者、投资人和知名专家面对面的沟通，能为更多的创业者和投资人带来创业和投资路上的成功与前进的经验借鉴。

现在这个大时代，互联网+的时代，大众创新，万众创业的时代，这是一个大时代的背景。在这个大时代当中“天下大事，必做于细”，如何在一个细分领域市场掘金？在投资创业过程当中我们要怎样能取得自己的一席之地？ 

从左至右：张维智、张文强、桂文强、李明

嘉宾介绍：

张文强：《商界非常道》总策划、主持人

桂文强：深圳位置网科技有限公司 董事长兼总裁

李  明：北京睿明投资公司 总裁

张维智：北京大学教授、燕园智库秘书长

张文强：今天我们探讨如何在细分领域掘金这个话题。桂总，请谈一下您的位置网？是在一个什么样的领域当中。

桂文强：位置网抓的是位置两个字，但它包罗万象，GPS、伽利略、格洛纳斯、北斗，还有现在的WIFI、4G都可以用于位置技术。我们专注于一个细分领域LBS定位。LBS简单的说就是基站定位，属于少有的一种被动定位或者叫网络侧定位。尤其我们专注于LBS语音定位。语音定位简单说就是拨打一个特定的电话号码，当时就实现定位。

张文强：我听着怎么有点像007呢？

桂文强：是，这个在细分领域运用其实也比较广泛。比方说，公安领域的110，打通就定位。120也是同样的。还有保险领域，车主拨打保险公司的客服号码，打通就定位。

所以说位置领域的LBS，特别是语音定位，这个是我们专注的一个细分市场。

张文强：这是很细分了，定位当中的其中的一部分，然后再是一个语音的定位。这个产品有点意思。想请问下李明先生，您为什么要投这个位置网？

李明：位置无所不在，想象空间无限。而且阿桂做位置网，实在是个关于专注和坚持的感人的故事。

张文强：所以你们投了他们？

李明：语音定位业务在公安系统从市局做到省厅，又从公安做到民用，现在的客户有平安保险、平安银行、太平洋保险、120急救等，这些大客户平常接触不到，只有这跟针扎进去了。因为他们都有刚需的场景。等于我们现在叫作投资场景消费，你找到或创造这个场景，然后用技术手段去解决，这样技术才能产生价值。

张文强：而且这个位置是场景的一部分。

李明：没有位置哪里来的场景，最基本的一个服务是位置服务。

张文强：我到觉得可以帮桂总想一句广告词儿“撬动地球的支点——位置网”。张教授也可以跟您来请教了，现在这种互联网时代，有人梦想就是想做大事，一下覆盖全国。那么，为什么说我们细分的领域会有很大的作为呢？

张维智：从细分角度看，实际上是有理论基础的。从波特教授的竞争理论来讲，要么是成本先进，要么是差异化或者集中化。其实细分既是差异化的表现，也是集中化的表现。另外，随着现代社会的发展，消费者的需求已经多样化，你不可能用一个标准来服务所有的顾客。

张文强：你只能做这一件事？

张维智：只能做好这一件事就很不错了，所以说细分领域这是未来必须要走的道。

张文强：这是一个大势所趋。

张维智：对，在新技术里面，互联网+也好，都是在做细分领域。我觉得刚才桂总介绍的这个企业来说，它也是在这里面精耕，我相信会有一个很好的发展。我们从一个细分进去，一根针捅破进去，以后将会是一片天，这个天就是将来带来大数据的资源，这一块是它更具有商业价值的地方，这是我的理解。

张文强：是是，我觉得非常棒。我们先从细分领域切入，之后汇总这个资源，之后再加上资本这个助力就可以有非常大的一个市场，甚至说创造一个新的世界。

李明：我看张老师这个脑子是最灵的。听完了马上知道未来我们要做什么。

张文强：您过奖了，桂总有没有接触过在其他的细分领域里面您觉得比较精彩的一些案例。

桂文强：其实我理解，当高通这样的巨无霸就是做细分起家的。苹果也是。巨无霸它也是从细分领域开始挖掘，在一个细分领域做到优质，自然的可以延伸到很多相关的东西。

张文强：对对，非常精彩。请教张教授，我们如何做好细分领域这个市场，去规避它的风险？

张维智：需要形成行业壁垒。

张文强：请教一下桂总了，您这壁垒怎么做的？

桂文强：综合的壁垒。单纯的技术不是一个特别的壁垒，何况现在这个时代没有多少革命性的技术，不过是用同一种技术解决不同的问题或者用不同的方式来解决同一个问题。我们首先是标准和规范，

其次是技术，另外在政策及运营方面都有难以逾越的壁垒。

张文强：细分市场既然是细，市场空间是否不够？

桂文强：细分的好处，因为专注避开了竞争。比如说我们的语音定位，现在还没有同等的竞争对手。但越细分，可能市场总体的规模就越小，这要靠纵深的挖掘。以语音定位切入市场，带动上下游业务链，并最终形成行业数据交互和分析的大数据平台。

张文强：这个挖掘我觉得是非常有价值，我们从纵深的这个角度再去延展，会有非常大的想象空间。不过细分市场人才也是稀缺，现在怎么解决这个问题？ 

桂文强：不拘一格，为我所用就是我的人才。

张文强：最后请几位老师一句话送给我们在座的各位朋友以及我们广大《商界非常道》的朋友。

张维智：设好壁垒

桂文强：“坚守”，这一点最重要。

李明：全身心的投入，把针磨尖。

张文强：好的，全身心投入，把针磨尖，然后能够捅破天。谢谢大家，本期商界非常道就此告一段落，下期再见！

深圳位置网科技有限公司介绍：

公司是专注于位置相关产品和服务提供商，定位行业著名品牌，中国移动集团公司位置基地最早合作的资深公司，在LBS定位领域系目前全国较大的服务商。参与位置基地全网及全国的联调、联测，是一家拥有核心技术、多项自主知识产权的创新型高科技电信企业。旗下位置网（weizhi.com）致力成为国内位置服务的排名前列门户，位置产业的排名前列品牌。

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