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【搜狐焦点 新盘路演】豪宅元年市场暗战之际，西宸原著屡次抢了顶豪项目的风头。2015年6月西宸原著别墅产品开盘，一举拿下10亿傲人成绩；同年10月24日，西宸原著推出平层玉府产品，首次开盘所推房源全部售罄，再度创造了热销10亿的销售佳话。在竞争激烈的豪宅元年，西宸原著如何做到双开“10”亿？临近年关，西宸原著又要使出哪些新玩法？
“给更多，不如给真正需要的。”西宸原著无论在产品设计还是营销方式上没有过多的“炫技”，尽管这对于一个以“别墅专家”著称的房企来说并不是难题，但是西宸原著却在产品设计和营销方式上做到低调内敛，力求每一个细节都触动到客户的内心，而这正是它能够不断打动挑剔的豪宅客户的原因所在。
真正的顶豪要全面均衡地考虑每一个细节，并力求做到优质。西宸原著的持续热销,追求优质的高性价比更成为项目品牌背书。近日，西宸原著营销主管于晨鹏做客搜狐焦点演播间，解读西宸原著热销背后的奥秘并介绍较新的产品推售计划。
“豪宅销售无淡季 产品品质是关键”
西宸原著自入市以来，一直有着令同行羡慕的“运气”， 产品力之外，每次产品开盘均能采准时机创造销售奇迹，6月别墅产品入市赶上股市波动，10月平层玉府产品入市赶上邻近地块被葛洲坝摘得“地王”，而在传统的销售淡季，西宸原著此次又打算加推220㎡的产品，为什么会在这个时间段推出新产品？西宸原著这次又有什么新创意？
“对于豪宅市场来说，不分淡旺季，产品抓住客户才是关键。”于晨鹏说，豪宅销售在年末还有望迎来一波冲刺，但只有西宸原著等产品力突出的顶豪才能引领风口，而且随着市场及购房者日趋理性，只有少有地段成就的硬性价值和项目稀缺产品力带来的市场口碑均好，才能够一次又一次助力西宸原著受新兴豪宅置业客群的广泛追捧。
于晨鹏认为，豪宅销售并不像刚需产品销售一样，存在着销售旺季和销售淡季，它的市场表现向来全年是比较恒定的，并且大量的豪宅产品在明年的年初或者明年的中旬甚至明年的下旬才会进入市场，因此供求关系在现在的时点上是供小于求的态势，所以并不担心此时入市销售会受到任何影响。
此外，良好的口碑传播为西宸原著奠定了坚实的“群众基础”。西宸原著的客户有一半是老客户推荐或者龙湖其他项目的业主，6月和10月两次开盘热销，更是让产品的口碑在目标客群中得到了广泛传播，因此充足的客群量足以支撑西宸原著在年底推出新产品。
做客户需要的产品
除了过硬的产品品质之外，对客户诉求的把握，更是让西宸原著一次次交上漂亮的市场答卷。
西宸原著位于西三环、丽泽商务区，而丽泽商务区则被定位为金融街外延，因此该区域未来将成为本IT、金融等行业经营等聚集地，项目目前所面向的客群多为金融街人士，因此地缘优势非常明显。“在此优质的先天条件之下，西宸原著反复推敲客户需求，力求做到不辜负这片土地，不辜负喜爱龙湖产品的龙民。”
西宸原著自项目规划之初，就坚持本着对土地和居者双重尊重的原则进行整体方案设计，前后历经数轮调研才最终定稿。“找到我们的精准客户，去做他们需要的产品。”于晨鹏说，西宸原著做豪宅不再执着于对尺度感，而忽视对高级置业客群生活需求的全方位满足。
近期西宸原著在产品结构上出新，推出了专为客户量身打造的220平米的平墅产品，此产品做到了别墅业态具备的优势，纯粹的南北分区，卧室全部朝南。别墅级50平奢华全明主卧套房，卧室、卫生间、衣帽间一应俱全，让业主享受到别墅居住的尊贵感受。除此之外，该户型较大的亮点是3+2X设计，可以将储物空间和衣帽间改动成卧室或保姆间，让户型空间使用更为灵动和多样，而这种设计更是在别墅产品中才能实现。
西宸原著玉府样板区实景拍摄
“整个220平米的空间设计，龙湖是用别墅的理念打造一个平层的产品。”于晨鹏介绍，在西三环，西宸原著的大宅子里面做了一个用别墅理念打造的平层产品，这是少有并且极具亮点特色的。
基于对高级置业客群生活方式及功能需求的深入调研，西宸原著每一处产品功能的打造、一砖一瓦、一草一木皆出自于对业主尊崇生活的细致考量，无论健康、舒适，还是便利、唯美等各层面的需求都可以在这里得到全面满足。
从空间健康到人文环境，高级置业客群居住生活的每一处需求细节都被考虑在西宸原著产品的打造之中，并正成为西宸原著全面服务于层峰生活甚至引领层峰生活的积淀。
给客户贴心的关怀
“西宸原著是一个讲情怀，讲关怀的项目。”但是它的情怀和关怀又是如何体现的呢？于晨鹏介绍，西宸原著一切以客户为中心，通过一系列活动切实探索生活本真质素，力图为所有客户展示最纯粹的高品位生活样本。
西宸原著的园林景观是贯穿了恭王府规制造园的理念。西宸原著团队认为，当客户认可了西宸原著，认可了西宸原著王府式的入园大堂和恭王府规制的时候，他的内心也是认可国学和中国传统文化的。
“让所有的老客户，新客户，感兴趣的朋友都参与其中，感受西宸原著能够为之带来的东方礼序生活以及家国文明传承。”龙湖西宸原著精心挑选“印象国学月”主题，通过7场精彩活动——牛子茶室国学讲座、传统相声表演、精品玉器展出、梦回红楼民乐大典、儿童国学演出等穿插其中，在整整一个月内，邀约西宸原著老业主，高质量级客户，通过其中的细心呵护让他们体会到西宸原著“中魂西技”的切实含义，并且从其中领略到真正生活的高品位。
没有劳斯莱斯试驾，没有私人飞机推介，也不设理财讲座，要做只做客户需要的，做能够触动他们内心的。西宸原著给业主们是看似低调却贴心的关怀，在鸟巢专设VIP坐席观看拜仁比赛的活动、与国家大剧院合作举办音乐会等系列活动，近期西宸原著又为业主们奉上了一场人民大会堂的理查德克莱德曼的音乐会。
“读懂客户的生活需求，给客户喜欢的和他们需要的生活方式，或者说龙湖的不一样的生活方式。”于晨鹏如此介绍西宸原著的营销理念。
在豪宅市场的喧嚣之中，几乎所有的豪宅开发商都已意识到，品质才是可持续发展的必由之路，龙湖更是在这条路的基础上又深度挖掘出客户所需，用最精细的产品和营销活动撩动精准客群内心的情怀。
从颐和原著到双珑原著再到西宸原著，拥有豪宅成功开发经验且有品牌客户粘性的龙湖无疑已优势占尽，随着市场及购房者的日趋理性，楼市尤其高端市场正在逐步向理性价值回归，在2016“豪宅井喷年”中西宸原著又能取得何种业绩，也令人拭目以待。
置业热线：400-869-1111 转39270
建筑形式：板楼
项目位置：丰台西三环丽泽桥西北角玉璞公园西侧
