11.11特辑：置业无小事 买房不将就

【编者按】

365天，错过多少日出日落，品过几多酸甜苦辣；

偶然间也曾心羡倚楼听风雨；

却终抵不过

人间有味是清欢……

世间职业千万种，置业管家于他便是择后无悔；

他们专注，敬业，真诚 ！

大千世界，五彩斑斓。很多事情，没有亲身经历就不会明白。没有亲眼看到，你也不知道他们在怎样生活。今天焦点访谈的主角是这样一群人，他们青春，意气风发，富有激情，喜欢挑战；他们朴实，纯真，善良；他们有一个名字叫置业管家。

身为一个新世纪型置业管家他们有当保姆当下属当机器猫当阿拉丁神灯的伟大觉悟……今天5位置业管家来到焦点访谈，让我们一起聆听他们的故事。

置业管家耿琦：21天 陌生人到朋友的距离

在北京，拆迁户意思着什么？

壕！

然而，凡事总有例外。这个例外被耿琦遇到了。

（置业管家耿琦）

耿琦遇到的这个人便是田阿姨。据了解，田阿姨家虽然因拆迁分到几套房子，但是并没有多少现金。加之房子还有很长一段时间才能入住，因此想买套房。众所周知，北京的房价向来只可仰望。因此，田阿姨很是下了一番功夫了解北京楼市。经过再三比较，田阿姨拨通了北京城建北京密码的400电话，然后顺理成章的遇到了耿琦。

“21天，我跟田阿姨排名前列次见面到她买房总共21天”，耿琦说：“不说平时了，买房当天田阿姨来售楼处找了我7次；其实我明白她的，真正想买房的客户相对来说都会有一些小问题的纠结，比如精装修的标准或者燃气费、电费等等，老百姓关心的是居家过日子的问题”。

成功买房之后，“田阿姨请我去她家吃饭了”，耿琦傲娇道：“家常便饭，但是我很开心。很多时候成就感不是有多少业绩，拿多少提成，是这种温馨的感觉”。

置业管家姚璇：人生修炼的境界是真诚

过山车一样的心情，这便是过去两周姚璇的真实写照。

（置业管家姚璇）

姚璇说：“在售楼处排名前列次接待张阿姨到她认购北京城建北京密码，经历了大概2周的时间”。买房子是大事，即便是像王阿姨这样的老北京人。因为每个人的需求不同，而任何一个项目都不可能是十全十美的，因此在买房的过程中，不少客户都会因个人需求与项目现状达不到百分百匹配而产生犹豫。

“我不担心张阿姨不买房”，姚璇说：“我只是想给她的服务，因为每次张阿姨对于项目以及周边配套有疑虑时，我的心情真的是七上八下，总是希望将所有问题都帮她解决掉”。

基于对自己专业的高要求，姚璇甚至多次陪张阿姨坐公交车体验项目周边交通情况。也许正是对姚璇敬业精神的感激，即便如今张阿姨已经买到房子了，仍然跟姚璇保持着联系，甚至将自己的一位正在考虑买房子的领导介绍给她。或许这是对姚璇的认可吧。

置业管家郑烨之：地铁8号线上的缘分

“陪孙先生签约的那天，一整天的经历相当戏剧性”，郑烨之说：“早上，我们约在地铁8号线鼓楼碰面，然后一起去自由筑售楼处。看房的过程很顺利，孙先生对于自由筑也比较满意；不过，等到孙先生决定刷卡交定金的时候，发现没有带银行卡。”这里说明一下，售楼处刷卡交钱，一般要求是储蓄卡；而且当天并非周末，也没有其他的家人可以帮忙送过去。无奈之下，郑烨之决定陪孙先生回家取银行卡。

（置业管家郑烨之）

据郑烨之说，这一来一回的路上，各种堵车，以至于当天办完手续之后，已经晚上11点钟了。不过郑烨之也表示，这样的事情经常会有，他并不觉得辛苦，这一切并不是出于高大上的奉献精神。他只是说：“我做的就是这个行业，这个行业就是这样的性质，既然选择了那么我就必须敬业”。

置业管家张春阳：人生没有捷径

张春阳说：“李女士，是一位音乐老师，对于居住舒适性要求比较高；我们都知道，老师并不是一个高收入的群体，因此即使李老师很喜欢朝北8080，但是由于首付差一些，让她没办法买房子”。不过，故事的美妙之处就在于会出现转折。

（置业管家张春阳）

张春阳的故事也是这样的。李老师回家之后，不知经历怎样的思想斗争，最后还是打了一通电话给张春阳，电话里面她表示决定明天过去买朝北8080。张春阳说：“我们这个行业，的捷径是‘忽悠’；但是这也是最致命的。李老师比较信任我，是因为她觉得我将利弊都展现给了她，没有欺骗”。

置业管家徐敏：错过 也许是另一种美

“王女士排名前列次来富力运河十号的时候，我并不在售楼处，也未见到她”，徐敏说：“我们都知道富力运河十号是50年产权，王女士排名前列次看房之后很快就离开了，很重要的一个因素，是她误以为50年初产权与小产权是一个概念，害怕将来证件不齐全。我知道她担心的问题并向她解释了此前她认知上的误会之后，问题便迎刃而解了”。

（置业管家徐敏）

当然了，徐敏坦言：“其实，王女士决定买这个房子，我的服务是一方面，但是决定因素是富力的品牌”。据了解，王女士家境富裕，也热衷于房地产投资，而且尤其关注富力的项目，因此整个购房过程比较顺利。

置业管家浅谈双11那些不得不说的优惠

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