焦点关注：2015高端楼市下半场 高端豪宅谁与争锋

【论坛背景】上半年，北京楼市在频出的政策利好带动下，交出一份全面上扬的成绩单。与此同时，高端豪宅市场回暖之势更加势不可挡。

进入楼市下半场，北京高端楼市大戏已全面拉开帷幕，如何在残酷竞争中傲然领跑？本期焦点关注，邀请高端项目操盘手，共聚搜狐直播间，直击京西高端楼市排名前列线，探讨高端市场走向。

【论坛时间】：2015年7月17日

【论坛地点】：搜狐媒体大厦演播室

以下是图文实录：

主持人：搜狐焦点网友大家好，欢迎收看本期焦点关注。我们今天主要针对2015年上半场的市场来聊聊大家的成绩，同时也展望一下，下半场北京高端市场会有什么样的变化和趋势。今天邀请到北京高端市场有代表性一线操盘手，首先介绍一下在座的几位嘉宾：泷悦长安营销总监刘颖；琨御府营销总监王楷文；西山艺境营销总监李杨；远洋万和8号销售总监陈昕，再次欢迎大家作客搜狐直播间。

Q1.把脉高端市场行情

今天下午的论坛，希望大家放松心情畅所欲言。排名前列个问题，楼市上半场，政策“暖风”不断，请各位结合项目情况，谈一谈上半年，项目和购房者心态的一些变化？

泷悦长安营销总监 刘颖

刘颖：从去年一些成交数据，再结合2015年的数据来看，关健词应该说是“理性”和“回暖”。如果没记错的话，去年上半年一千万以上的房产成交量是890多套，而今年的成交量上半年已经达到1257套。在政策性上，去年930政策出台之后以及今年连续三次降息，市场利好不断，购房者受政策影响也是增加了购房的信心，而各开发商在高端市场也不断加强竞争实力。

主持人：从购房者的角度来看，您觉得购房者会不会因为一些政策或者市场的变化，而影响他自己的购房计划或者是入市的选择？

刘颖：当然会，从来电来访数据看，今年3月份以后，我们珑悦长安的来电来访数量明显增加。泷悦长安5月份开始内部认购，6月28日开盘当天热销4.5亿的好成绩。首先，是产品非常不错。在京西，一个消费者现在来选择楼盘更趋于理性，以前地段、地段还是地段，现在除了地段，更追求产品和居住舒适度，比如山资源、水资源、教育资源还有城市生活配套资源。珑悦长安紧邻长安街西沿线实际的距离最近的地方只有800米。

主持人：高端市场需要思考的因素越来越多。对于琨御府项目来说，王总这边去年销售成绩就非常好，2015年上半年是什么样的状态，购房者对项目有什么样的心态变化？

琨御府营销总监 王楷文

王楷文：很难有准确的关健词去概括，整体来说信心这个词还是可以来说的。信心两方面，一方面客户购买的信心，去年我们知道在那个市场情况下好多客户是在观望和犹豫，他不知道市场会往上走还是往下走，怕买了之后降价，实际好多客户一直在观望。

我们也知道在去年930包括今年的330政策出台，包括一系列降息，实际说明就政府在支持房地产向更好的方向发展，购房者也逐渐认识到市场在回暖，所以上半年处于回暖的市场状况。对于上半年来说，特别对于高端项目来说刘总刚才说的竞争更加激烈，毕竟地价推高了房价，新项目不断入市，整个商品房市场成交均价都在大幅度上扬。

整个市场回暖后，价格上涨不少，客户还能接受，使得 开发商的信心也在增加，实际这个市场在回暖。第二个关健词用回暖来概括。

主持人：王总从政策引入，谈到无论是购房者还是开发商信心更足了，同时从土地市场的变化中也能感受到对市场的信心。接下来请李杨总，来跟我们聊聊上半年您感受到的市场变化？

李杨：上半年，无论降准降息还是营业税政策，对于我们来说都是重大的利好，大家明显感受到这个市场在回暖。上半年的高端市场，我认为可以不仅仅说是在量价齐升，无论从成交量还是成交价格都有很大的增幅。其实在2014年还是痛苦一些，但是今年虽然有比较激烈的市场竞争，对于我们谈到客户的心态上，以及我们做工作的心态上，其实比以前应该说可能像刘总说的那句话，更理性。

西山艺境营销总监 李杨

现在购房者特别是高端购房者，不看中一个因素，跟刚需客户不一样，他们看很多项目，非常理智去比对选择项目。对于我们做产品也是一样，无论现在拿地成本高，还是我们被高端化、被豪宅化，不管哪种情况，大家除了在讲到比较关键的项目资源、地段优势以外，我们也会更注重产品的开发、产品的展示力以及呈现力。

随着整个上半年市场的见好，以及接下来下半年还会有更多高端产品豪宅产品的入市，这个市场的热度还会持续升温。其实很多上半年抓住了时机的购房者，他们确实也是在今年的市场环境里算是抄到底了。从项目来说，我们项目像刚才刘总说的也会有同样的感觉，3月份以后整个项目的关注度会比较高，上半年我们加推了半山别墅类的产品，“五一”三天也实现了五个亿的销售额，而且五六连续两月的签约四个亿以上的签约额，这些数据完全证实了刚才说的量价齐升的态势。这个态势应该还会持续，下半年对于我们来说，我们还会在比较激烈的竞争环境下理智地去行走。

主持人：谢谢李杨总的分享，接下来陈总跟我们分享一下。远洋万和8号这个产品会在下半年推出来，在这之前，您在上半年的高端市场中感到哪些变化？同时接下来引出下一个问题，对于下半年市场您大概是什么样的预期，请您做两方面的分享。

远洋万和8号销售总监 陈昕

陈昕：其实，远洋万和公馆上半年无房可售，没有赶上这班车。上半年我们做产品研究和一些客户研究，万和8号今年下半年推出，在万和公馆之前连续两年北京五万以上豪宅项目的，上半年很多客户就是慕名而来询问万和8号的信息。要说上半年对市场的感受，对消费者来说真是抄底的心态，下半年10万以上的豪宅会很多涌现，包括万和公馆二手房销售非常火爆，大家知道买新房销售价格更高。现在不但拼产品力还拼服务，我们上半年一直打造服务型豪宅，我们对408个老业主的服务上半年做足了工夫，下半年我们很清晰我们的客户来自于我们的老业主，下半年还是比较有信心，对豪宅市场肯定还会继续走量价齐升的路子。

主持人：刚才说到土地价格越来越高，同时产品越来越高端，购买力也是要越来越两极化。接下来，紧接着陈总对下半年楼市的观点，也请其他三位嘉宾给我们分析一下，下半年高端市场还有什么样的趋势？

李杨：我觉得下半年会继续量价齐升，价格的涨幅会更大一些，价格涨幅更大的原因，本身这个量在增长就会带动价格增长，第二，在之前的高价地入市有很多被高端，十万以上的项目入市，它的成交必然会带动整个市场的成交价格的上升。

主持人：您说的这种价格变化其实是整个北京成交面上，总的走势变化，那么，针对高端市场中后期的项目来说，会不会因为新入市的项目价格的走高，而对自己的价格进行调整？

李杨：肯定都会的。不管是即将开盘的项目或者现在在售项目包括一些尾盘项目，现在面粉比面包贵的时代，大家都会抓住这个机会，而且不光涨价，在产品上增加一些投入，与之相匹配的就是价格会有提升，包括在西山艺境项目我们会在8月份有一个价格的调整。

主持人：这也是给网友提个醒，想要买房的赶快下手，不要等涨价。请王总说一下您的看法。

王楷文：很简单，下半年价格肯定是上涨的趋势。去年市场不好，整体大家卖得都不是特别好，今年回暖之后肯定往上走的。我们看到下半年这几天拿地特别火热，李总说的基本都是面粉跟面包一个价格，而且实际上说实话我们从做营销的角度来看拍地价之后，从侧面说明大家整体对市场是信心在增强的。

我们项目去年开的产品今年上半年基本清了，最后一期住宅产品从价格上来说比前期产品提高不少，但产品也是完全不一样的，给客户提供的价值也会更多。今年产品不是太多了，整个市场上半年都没有卖住宅，最后这部分产品计划只卖一半，剩下的明年再说了。从目前客户接受度来看，虽然价格提升了，但是客户还是能接受的。

主持人：接下来请刘总结合泷悦长安项目来谈一谈。上半年泷悦长安的关注度非常高，购房者这么热衷，是不是下半年也会做出调整？

刘颖：肯定会。刚才李杨总说的量价齐升，预计下半年市场有一个大幅提升，我非常同意。参考去年的数据，去年上半年成交的均价，一千万以上的高端产品大概在5.2万，去年下半年是5.4万，到今年上半年已经达到了6.3万，从去年下半年到今年上半年已经有了每平米九千块钱的涨幅。

在今年下半年一定会有一个更大的涨幅，这是一定的，因为十万的豪宅不断入市。另外，在北京是抢占资源的城市，北京本身是中国的首都，资源性的产品还是非常有市场的。我们所说的“西长安街上的别墅”，吸引很多客户的关注，刚才我提到800米再加上揽山滨水资源性的稀缺。在北京，资源性稀缺的高端住宅价格一定会有很大的提升空间。并且泷悦长安热销，价格一定会继续升高。

Q2.探索高端楼市新引擎

主持人：从大家的分享中，大家对市场的预判虽然都是向上看的，但是高端市场产品逻辑，项目定位都是完全不同的，今年这种剑走偏锋的差异化趋势更加明显，比如新兴的互联网+，比如刚刚陈总提到远洋万和8号主打服务力，其实都是在重新组合一种新的逻辑顺序。接下来，希望今天观点的碰撞，能引出一种新逻辑趋势。请各位分享一下，您认为高端项目新的市场逻辑有哪些？请陈总先谈一谈。

陈昕：纵观北京豪宅发展，首先从原来的精装时代到了公园地产时代，像棕榈泉在朝阳公园旁边，后来随着产品力时代出现，包括星河湾2008年热销，因为精装修做得非常好，到现在万和公馆这批豪宅，我们现在打造的服务型豪宅，不但强调产品力非常好，地段非常好，区域价值非常好，同时未来服务很好，这个服务不但营销服务阶段的服务，而是入住之后，服务型豪宅一定契合现在互联网+的思维，包括服务型豪宅线上线下给客户打造服务。一会儿再跟大家分享我们的项目是怎么做的。

主持人：李杨总，您来分享一下您的观点，您认为未来高端市场的发展逻辑是怎样的？

李杨：其实这么多年来大家一直都在做，以前有公园地产打精装打园林做景观，现在的市场越来越成熟，购房人越来越成熟，对于开发商的要求越来越，这个开发商不能只擅长一项，不能说我在三四环地段有块地就一定会做得好卖得好，不能说只提供了一个好的服务就能做得好卖得好。

只不过这个逻辑会更清晰，需要我们完全建立在包括你的区位优势，你对资源的占有，不管是临着湖还是项目占着三山环抱，大家都在把差异化的资源优势更清晰地呈现。以及说到服务，还有提供给客户的生活方式，其实做豪宅的几个方面，只不过在这种市场演变中，这些呈现的会更清晰，而且对于开发商来说要求有足够的功底把每一项深扎做好，这样才能在市场竞争中处于非常优势的地位，才能在市场竞争中受到客户的热捧，取得好的业绩，这也是我们一直在努力的地方。

主持人：请王总谈一谈您的看法？

王楷文：其实高端市场趋势基本稳定，改善性的客户基本是以满足客户需求为主。过去说某些区域的项目是豪宅聚集区，比如温榆河沿岸。现在发现不同的区域范围内都可能打造一个豪宅产品，过去我们想象五环外没有多少豪宅产品，因为配套等资源不具备豪宅条件，但是随着城市发展，形成了多中心后，很多区域都具备了打造豪宅产品的条件。

特点我觉得，差异化是排名前列个。具体到产品来说，现在越来越趋于同质化，从产品、园林、景观、户型、精装，都趋于相同。高端可能有一些同质化的东西，那就拼其它的。同质化基础上会有差异化，差异化体现在哪儿？满足目标客群需要，差异化是满足客户不同的需求。

另外，售前和售后服务也比较重要，改善客户比较理性，会问后续能提供什么样的服务，你在物业服务上能做到什么。很关注物业。我们项目原来想用自己的物业，后来觉得客户可能不是太接受，就全权委托戴行来做物业。为什么这么做？实际满足客户后续的物业需求，确保物业的不断升值，互联网+能提供什么样的服务更方便接入，实际涉及到互联网+在产品层面的应用问题。不同的客户在这个区域有不同的需求能打动他，找到他的痛点就OK了。

主持人：也请刘总分析一下，您对下半年高端市场新的逻辑或者未来可能衍生的逻辑是一个什么样的看法？

刘颖：刚才三位说的非常好，提到了差异化和同质化，高端市场差不多的一点，我们的客户基本都是改善型的客户，在改善过程当中不是单一的要求某一点或者某一面，肯定是希望某几个方面一同改善，比如说区位够不够舒适，产品够不够舒适。刚才说到互联网+，互联网+这块我的理解是O2O，主要给客户更加直接有效的、快捷便捷的服务，最后产品力打造完以后我们才会落到服务上，本身电建是央企，非常重视客户服务体验。

Q3.高端客群有哪些“痛点”

主持人：刚刚王总提到的“痛点”，是这两年比较热的一个词。接下来我们展开一个新的探讨，请各位分享一下，您认为高端客户的痛点在哪里，在针对项目来谈一谈，可以解决怎样的痛点？

刘颖：高端客户可能更追求专属化、定制化、舒适度，这几方面都会是客户的痛点。现在刚改或者改善性的客户，在我们前期了解当中，受到了房产税有可能出台的影响，客户在整合多套房产，将居住舒适度相对较高的整合起来，这样可能有两代人在一起居住，同时照顾到小孩上学是否方便，父母出行是否方便，如果家里三代同堂有老人的话，平时的生活舒适度高不高、环境好不好就变得尤其重要。

王楷文：针对不同的项目实际都是不一样的，这个事情不能一概而论。比如我了解到的客户，他需要在城市核心区更便捷的出行，节约宝贵的时间，而不是堵在路上。

我们是一个地铁综合体开发项目，原来我们比较忌讳谈，，当时是担心客户对上盖开发有抗性，后来发现在接触客户过程中，统计客户问卷调查，地铁反而是最关注的点。

主持人：这个可能是理解高端客群需求上的一个误区，因为大家普遍认为高端客群会自驾出行，反而忽略了一些公共交通的重要性。

王楷文：客户说太堵了，若地铁方便舒适，可能的情况下还是愿意坐地铁出行。

比如另外一个痛点，城里的老校区很多会有这个问题，停车难，我们项目按1：2车位配比，老小区基本很难满足这个配比，这个也是客户的痛点。原来小区按1：1配比，那时候足够了，现在根本没地方停车。这些痛点都是具体到客户不同的需求上来说

主持人：对不同的项目，不同的客户，痛点都不一样，因为需求不同。接下来请李杨总谈一谈，您的观点。

李杨：其实刚才在王总说的时候非常认同，不同的客户不同的痛点，每个项目对应不同的客户，都会给客户制造痛点并解决痛点。因为我们是去了解了去调研了，知道客户有哪些痛点才做产品解决这些问题的，这也是这些项目卖得比较好的原因。

客户的痛点其实在于一种生活方式，还有是否能传承，首先在生活方式上去讲，刚才陈总也好王总也好刘总也好，都讲到了售前和售后服务，其实客户买哪个社区、选择什么样的房子其实就决定了他以后是享受什么样的服务，以及他以后过什么样的生活，可能有喜欢像泷悦长安临着永定河的，有喜欢住在城市中心的交通环境配套都很方便的，还有喜欢专门去打造服务的，还有更甚者客户喜欢住在半山之上，觉得山居的生活是在其它任何项目是给不了的。

为什么说到传承？自从北京限购以后，客户决定买哪套房的时候是特别纠结。对于所有的高端豪宅产品来说，客户有一个资格，会非常慎重，他要知道这个房子的选择是否是对的。还有这个房子未来能居住多久，因为每次置换无论是资格还是对他的资金来说这种成本都是非常大的，他就会考虑这个房子是否能具有长久居住价值以及传承价值。

举一个例子，我们最近卖的半山联排，两千多万半山别墅卖得特别好，曾经有一个客户已经在西山别墅区看了两年的二手房，现在西部没有别墅供给，他一直在看，迟迟没有出手，当时被朋友带到西山艺境以后，当天就选择了我们多套联排别墅，我们很幸运他有资格。他是三代同堂，他买多套房子，是要实现既很相邻又有一定私密性的居住感觉，他还有他的儿子还有他的孙子都在一个社区居住。当时他还跟我们说这个房子我觉得西山艺境太好了，我现在住在山脚下，现在能住在半山上，这种感受完全是不一样的。我可以通过小区就可以爬山，不用非得开车堵香山环岛那么久去爬山。这个房子以后可以留给我的孙子，当时说完这个话，对我们打动还是非常大的。

通过他的触动，我们也想把这个服务怎么做好，能做到让客户觉得一直去在里面居住。刚才大家讲到互联网+，包括王总提到我们的金地物业，很多人选择西山艺境也看中金地物业。

除了刚才一直说的现在做高端做豪宅，我们项目应该说对稀缺资源的占有，建在半山上且三山环抱的半山别墅。而且在客户服务上面提供了非常好的售前、售后服务，金地物业连续六年是客户满意度排名前列，金地在互联网+的大趋势下现在也是打造了翔+服务号，提供O2O运营的品牌，包括一些线下的包括团购、家政服务的支撑，我觉得这个对于未来业主入住以后享受的生活是有的保障。

目前没有交房之前，我们也给客户做了一系列的客户活动，包括去年开始打造山上的朋友圈，做了半山学院、半山定制包括半山论道这一系列客户活动，其实让客户在入住社区之前就能享受到未来的生活。我们的成交里面50%都是老带新朋友介绍，这个其实对我们整个一直在市场上占有销量还是奠定了非常好的基础。

主持人：请陈总跟我们分享一下您的观点？

陈昕：项目最初定位的时候，项目的卖点就是客户的痛点，用卖点吸引客户，让客户觉得我这个房子没有他们这个项目的优势我应该换房。

万和公馆这个项目也是当年的地王，在10年当年，楼面地价2.75万，那时候望京区域的二手房也卖两万块钱，我们拿完地之后东湖湾立刻涨了五千，他们卖现房的。但是万和公馆项目定位很清晰，未来第二CBD，我们定义为城市豪宅项目，而且是大平层。我们发现周围竞品项目以及地缘性客户，包括万和系之前的客户实际对于平层的生活是很向往的，大平层，全部是大面积户型。

再有，我们的圈层营销，整个产品一共408套全部是大户型，您跟您的邻居是同一个层次的，这一点很打动客户。我住在这个小区一是我的身份象征，二是我的邻里之间的互动非常好。再有从产品设计来讲，万和公馆平层大宅我们做了全套房的设计，不但尊重男女主人的生活方式，家里两代三代，老人、小孩子都有自己独立的房间，独立的衣帽间，独立的卫生间，甚至小孩有自己独立的书房，这是全套房设计。

还有做的大面宽短进深，290平米的面宽做到19米，进深13米，阳光是这个房子真正的主人，这些卖点完全可以给我们的客户解决他的痛点。万和公馆热销的时候，客户来访成交率非常高，老带新比例非常高，只要你把你的产品优势做足，实际可以吸引你自己的客户群的痛点能够解决掉。

Q4. 房企应变之道 产品的特性

主持人：一直以来，高端市场在变化，不管是产品、项目定位，以及购房者的心态，一直都在不断的升级。因此，对产品的要求必然越来越高，接下来就请大家谈一谈各自产品的定位以及产品上如何升级。

刘颖：西山艺境是金地和电建地产联合打造的项目，泷悦长安是电建地产独立打造的项目，开发泷悦长安之前，西山艺境的联排产品卖得非常好，2014年排名前三甲。我们做前期市场可研的时候，把泷悦长安的产品定位为联排，联排在市场上本身就属于非常少的比较稀缺的产品，前期做可行性调研的时候，把产品定位成比较稀缺的联排。

我们的销售面积在245平米，由于是联排产品，后期可以根据家庭结构还有个人家庭成员的喜好，能够把房子做到550平米，挑高的地方比较多，比如餐厅挑高6.3米，地下挑高5.4米，完全可以搭两层，房间面积非常大。而且我们在每个房间除了有自己独立的卫生间衣帽间以外，还有露台。

当时做的时候，考虑到我们的花园哪块有提升，原来想象的客户喜欢公共区域花园，又希望自己的院子大，但是这种是不可能的，总会有一些取舍，可能最后做到院子也不是很大，公共花园也不是很大。我们做完一个详细的可研以后，把业主自己家的院子做到足够大，我们的院子的将近三百平米，也就是说将近半亩的院子。本身占据地理位置的优势，周围三山环抱，山景资源非常丰富，加上北京缺水，我们这个项目在永定河旁边，莲石湖离项目只有600米，资源条件非常好，每天可以去莲石路公园徒步、骑行、慢跑。

再加上出门不到5分钟上莲石路，10分钟到五环，30分钟到金融街，出行非常便利。我们是十五年一链式名校八中学区房，位置、山水资源、学区房，就是我刚才提到的专属化。另外，我们是央企，除了市场化公司的一些运营以外，还更肩负着责任。据克尔瑞统计，电建地产荣获2015年北京房企排行榜业绩前十的佳绩。我们电建有一个种植蔬菜的生态基地，现在人们对健康和饮食安全非常重视，业主想家里一周吃几次青菜，在平台上预约，青菜就会及时送到家，这也是我们的特色物业服务。

主持人：接下来请王总聊聊琨御府项目接下来会推出什么样的产品，目前销售是什么状况？

王楷文：琨御府项目住宅就剩最后这最后一期了，一百多户，产品在原来的基础上做了一个相对较大的升级，从产品尺度上，去年我们主打产品区间是143—170基本改善区间，今年把面积大了一点，156-205平米。

去年产品是在地铁停车场上面建造，结构预留死的，很多东西改不了，限制较多，产品打造上有一些限制条件，产品打造相对不是特别理想。今年最后一期产品，面积区间大一点，156三居室，183三居半，1205做了四居半，这个产品去年基础上做了升级。

产品主要是做大面宽、小进深的产品，双主卧，三卫生间，更多满足客户个性化及私密性需求。精装上比去年升级。选择的产品基本是欧盟制造的国际一线品牌，具体产品欢迎网友到售楼处了解更多详情，就不再赘述。

刚才强调交通条件，我们在这个楼打造专用的通道，到了地下二层如果坐地铁的话，一百多米跟地铁换乘站是通的，估计也是北京一个项目做到物业和地铁的无缝衔接，在产品方面，我们在尝试门禁显示屏后期导入地铁的到达站点的时间，在家里就知道下一班车几分到达，给客户提供更加个性化的服务。

此外，因为地块不是太大，我们给这期产品做了独院的设置，这个院里面把所有能有的地方景观全部给到这个楼，私密性及景观比较好。并且还配备了空中花园，很方便到达花园去实现日常活动。

项目还配套了两万平米的自持商业，这个商业我们是不售的，统一进行招商和运营。两万多平米的商业就是为项目业主提供一站式、高品质的生活配套服务的，比如超市、洗衣店精品餐饮等。更远处两公里外东南西北都有商圈，满足业主更多购物需求。从产品打造来讲还是强调后续服务的。

主持人：感觉是城市豪宅的特性，很明显很突出，定位是越来越高端。

王楷文：我们的户型是205平。

主持人：从产品线调整，感觉营销打法上还是要走“快”。

王楷文：基本属于市场特别畅销的区间，客群基数相对大，西边的客户真是卖两套房子就能买一套。

主持人：请李杨总给我们说说西山艺境现在产品的变化是什么。

李杨：西山艺境2015年一直在销售的是半山别墅产品，半山别墅产品里面目前在售也分两种产品，一种是刚才提到的两千多万的联排别墅，还有我们五一开盘刚刚验证了王总说的我们卖得特别好的两百平米，总价一千两百万的平墅类产品，自从五一开盘基本每个月会销售30套左右，很快这种产品会售謦，总套数也不是很多。

这次半山别墅产品上我们还是有一些改变，本身我们项目占据着半山资源，自然形成40米高差，别墅类的产品占据在整个土地高差差距的在半山高度的位置上去依山势而建，联排双拼化，南北有高差东西有高差，俩俩形成错落有致去建立，这样虽然设计成本以及土地成本以及开发成本高一些，工程成本高一些，实际给客户营造了双拼别墅的生活方式。对于平墅类的产品，我们项目本身配备了1800平米的会所，游泳池、健身房包括瑜伽室还有乒乓球室，针对半山别墅产品我们又私属定制了半山会所，这个会所里面会有咖啡厅读书吧，会给别的客户一个更宁静的空间，也会给客户提供很多服务。

包括这次平墅产品里面还有一个特别大的亮点，我们做了空中别墅产品，两百平米的平层产品面宽达到15.4米，而且在客厅部分能享受到6.3米的挑空，实际上客户在室内空间里能完全享受到别墅的空间感，这个也是我们卖得特别好的一个产品。无论对居住舒适度的要求还是横线空间的要求能完全在空间里面得以满足。

在产品亮点营造上也是支持到我们在五六月份项目能实现非常好的别墅销量，上半年单价四万以上的别墅销售套数，确实是我们这种产品支持了我们的速度和价格，都实现了非常好的业绩。

主持人：请陈总说说远洋万和8号，这个产品马上就要推出来了，听说只有一个户型，您具体给我们分享一下，为什么只做了一种户型，这个户型好在哪里？

陈昕：万和8号的定位就是超越万和公馆，在万和公馆的基础上升级。万和公馆入住之后很多客户朋友过来看问有没有房子可售，我们对老业主大量访谈之后，在万和公馆最热销的298平米户型基础上做了提升做了万和8号。

一共73套房子，户型单一292平米，这个户型在原来基础上做了大量提升。首先有几个特点，万和公馆之前的层高3.3米，是北京住宅市场里面的标准，在万和8号产品上，我们做了3.8米层高；客厅面宽一直是比较大的亮点，之前7.3米，这次做到8.5米，因为面宽足够大，客厅做了两个家庭厅和兴趣角，大家在看电视，孩子在旁边写作业或者弹琴，这些都是让客户很感兴趣的。

而且，这个292平米的户型，是两居室灵动户型，通过开门关门使这个户型很轻松从两居升级为三居或者四居都可以，希望大家去我们的样板间看一下。

35岁到45岁是我们的主力客群，大部分小孩在国外读书，真正长期居住在家里面的就是两口人，所以打造了两居，女主人有非常大的有阳光的衣帽间，男士也有衣帽间，同时为男主人打造匠心的兴趣房。三居也有小孩子的儿童房，户型灵动性。

产品升级包括我们的厨电卫浴做了升级，全是一线品牌。还有细节的处理，厨房做了大量人性化升级，我们的层高很高，我们的橱柜全部做的直接到固顶的橱柜，很多人性化设计，让万和公馆的业主看完产品做了特别大的提升。这一点值得很自豪的一点。

Q5. 一个词定义产品特性

主持人：谢谢陈总的分享，不管是城市豪宅，还是依山而建的别墅项目，我们能感受到，高端产品的量级正在发生变化，同时，对购房者的需求也做得更细。即将收尾的时候做一个简单的互动。近期北京高端市场有一个比较好玩的说法，说的是万柳的墙，西宸的缸，霄8的顶…段子手给每个项目的定位很简单，也非常准确，已经描述出这个产品特色最让人记忆深刻的东西。接下来，我们今天也用这种方式来谈一谈自己的项目。

陈昕：我们的定位很清晰，超越万和公馆，在豪宅市场上知名度很高客户很认可，万和系是远洋地产在城市公寓里面最的产品线，万和8号这个项目就是超越万和公馆真正给居者打造非常舒适的房子，而且是灵动户型，这一点也是有鲜明特征的地方。

李杨：段子手已经说了，西山艺境的山。在座的陈总可能没有去过西山艺境，其它都到西山艺境看过，包括到达过现场的所有客户都能到那块，感觉如果你能住到这个社区里面感觉到山是我们的。

王楷文：我们案名就很清楚了，琨御府，刚才说产品的时候忘了提，我们产品能够看到昆玉河，所以我们是昆玉河的琨御府。

刘颖：我们项目其实占据了生态资源和城市属性两个特点，如果用一个关健词概括泷悦长安，那就是泷悦长安的湖。因为我们离湖太近，莲石湖公园也是永定河南打造一湖十园面积的一块，而且离我们项目只有600米的距离。

主持人：用轻松的方式结束今天的论坛，希望大家聊的开心，再次感谢大家出席本次论坛，也祝大家下半年销售长红，谢谢大家。