珺悦国际精装现房 高性价比热盘备受青睐

【访谈背景】近几年，大兴新城爆发力的天宫院板块，区域配套设施愈发成熟，楼市产品更是悄然发生“质”的飞跃。位于大兴新城核心区的珺悦国际，主打的精装现房产品，户型面积为65-135平米1-3居，能够同时满足多种置业需求。

本期搜狐焦点《新盘路演》，邀请珺悦国际项目经理丁宁做客搜狐直播间，共同探讨大兴新城发展现状，了解项目动态，为购房置业做指导。

【访谈时间】2015年7月16日

【访谈地点】搜狐媒体大厦3号直播间

以下是访谈实录：

主持人：7月份，大兴土地三连拍，楼面价连连攀至3万/平米。先说说您觉得大兴土地为什么这么火？为什么开发商这么热衷大兴板块？

丁宁：首先在土地市场最近拍的都是在南面，北边、东边、西边都很少了，说明土地市场资源越来越少了，南城相对发展滞后一点，但是滞后并不代表一直滞后，随着慢慢规划慢慢发展包括像刚才您说的第二机场落户，包括新城整体规划，包括整个配套越来越成熟，大家看到这块市场越来越完善了，所以越来越多的发展商涌入这个市场。北京基本上在周边不光这三块地，现在一块地高过一块地，又回到面粉比面包贵的时代了。

主持人：现在面粉比面包贵大家已经觉得是一种常态了，恨不得面粉比面包贵好几倍的现象也有发生。从土地市场的热度，您对大兴新城发展的前景是如何预测的？

丁宁：其实土地这块真的没有预测，完全是市场给出来的，像14年大家都知道市场不太好，经过市场调整期15年肯定是一个爆发。

为什么现在面粉又比面包贵了？发展商发展一块地要看的是未来，土地有一个滞后性，虽然现在楼面低价在三万，两年以后大家对这个有信心，这个楼价突破五万十万，以前有几块地叫地王，你看现在北京房地产市场新出的项目十万块钱以上的比比皆是，现在十万块钱已经习以为常了，马上大兴包括北京的五环基本都到六万块钱时代，真的慢慢市场发展就是这样。随着通货膨胀也是这样的，慢慢越来越多的钱汇集到这儿了，土地也会稀缺性越来越显现。而且北京毕竟是世界城市，发展起来越来越多的人想来想扎根在这个地方。

主持人：除了土地市场火热，今年上半年多条楼市政策的带动，对北京房地产市场起到巨大带动作用。在这种背景下，项目感受到市场发生了哪些变化？

丁宁：先说政府，政府出台的这些政策是对市场良好发展的润滑剂，房地产市场政府一直希望良好发展，以前可能是疯涨，但是经过一段时间的调整，现在开始逐步攀高。购房者一开始观望，后来发现观望观望项目越来越少，房子越来越少，实际上还是很多人在出手的，包括上半年去年好多人把钱投到股市里面，现在赚了钱以后要选择一个地方，可能房子真是一个很好的选择。

主持人：刚刚说到土地越来越稀缺了，房子也越来越少了，对于大兴特别是珺悦国际项目所在的天宫院板块来说，区域楼市的现状是怎样的？

丁宁：天宫院板块最火的时候是12年、13年年初，各路发展商齐聚这里，经过两年发展，15年全部都是入住状态，陆陆续续客户入驻包括商业启动，包括周边的学校、配套、医疗越来越完善，这块地方越来越成熟。土地在天宫院没有了，如果再想买就是珺悦国际了，周边的项目基本已经售謦了，我们的房源量也不多，将近四百套房源。

主持人：开发商青睐大兴新城，主要是购房者对天宫院板块的热衷。项目周边的交通，配套是不是也越来越成熟？

丁宁：大兴这块不像别的区域先有房子再有配套，大兴是先有配套再有房子，4号线早就通过来了，随着慢慢入驻，新机场又落户了，包括4号线将来或者在南中轴这边还会陆陆续续有8号线延伸过来，包括5号线往南过来，包括机场线，交通这块特别成熟，包括京开，是北京能够直通二环的高速，随着新发地搬迁，那块地方原来很堵，搬迁之后道路越来越畅通。低产能的慢慢都会引出北京，高产能的慢慢会进来，道路自然也是越来越顺畅。包括像坐地铁到我们这边，到中关村4号线直达，包括到西单、金融街、中关村，交通十分方便。很多业主很认可这块，尤其像在这边办公的人员，如果在北边买一套房子真的很贵，在南边由于相对来说发展还是滞后，在那边选择更多，随着人流越来越多房价也会有一个飞速上涨，这也是为什么土地拍的价格越来越高，发展商越来越看好这个地方。

主持人：刚刚说到交通方面的利好，能不能从配套方面展开谈一谈，包括一些大型开发商入驻引入的商业配套，发展的怎么样？

丁宁：大型商场离我们大概步行三四分钟，相当方便，客户坐着地铁过马路直接就回家了，很方便。念坛公园建设的越来越好越来越完善，周边现在一些项目写字楼也开始入驻了，北边一些写字楼陆陆续续开始入驻，带来了就业，同时带来更多的需求，配套现在已经是完善的可以说这个商圈满足你的各种需求。

主持人：从珺悦国际的产品来说，项目针对的客群是哪些人？

丁宁：我们针对的客户首改更多一点，我们页边可以多套购买，对名额没有限制，而且客户很多都是看到我们的产品以后觉得真的很好，当时有很多业主在我们项目还有周边项目也购买了，等到入驻以后发现这个项目真的很好，住在里面很舒服环境特好，包括各个地方打扫的很干净，带来朋友一看很有面子，他可能当时买的很便宜，现在又会买第二次第三次，老业主再购的也很多。

主持人：项目针对的客群是自住多一些还是投资多一些？

丁宁：我们刚开始发售的时候统计来说自住投资占比各一半，随着交房以后发现自住客户越来越多，真的是社区品质很高，珺悦国际在大兴整个区域里面算是，客户越来越认可，交通也比较方便，将来购物也是很方便的，大家选择这儿越来越多。包括北京不像四五环越来越淡化，形成一个商圈一个商圈，包括金融街、中关村、大兴、天宫院慢慢成为一系列商圈，以商圈为中心向四外发展，不像原来天安门、二环为中心。

主持人：为什么最开始的时候要提到土地，因为土地市场的温度是未来楼市晴雨表。近期拍出的庞各庄地块，楼面价已经达到三万每平米，这对于项目来说，未来房价上是不是有一个更高的预测？

丁宁：随着拍卖土地价格越来越高，它的成本越来越高，房价也会上涨，包括刚才说的那块土地，我们卖项目的时候我们在卖珺悦国际的时候也很纠结，这个项目卖了以后精装修的现房的钱只够拿地的，预测将来的市场真的是有一天像股票似的突飞猛进一下子起来了。包括咱们的业主也好，包括咱们搜狐的网友也好，千万别等起飞以后再去追。

现在是特别好的时机，因为周边的一些项目有些二手房毛坯房售价比我们精装修的也贵，其实二手房业主也出现惜售，卖了以后想在这个区域再买回来没有了，旁边一些毛坯房大概二手卖到两万五六，现在精装修才两万两千多，抛去精装四千多，折合毛坯才一万多，性价比非常高的。

主持人：在这么热的区域，做高性价比的产品，原因是什么？

丁宁：前期我们属于打品牌，这个项目也是在打品牌，让更多客户认识到我们，我们项目要入市，将来追随我们的客户越来越多，包括一开始我们公司做的林肯公园也是一样，很多客户一看很认可，没有客户不知道这个项目的。包括现在珺悦国际也是，很多客户对它很认可，我们给客户一个认可。如果置业的话真是抓紧时间，前两天我也陪朋友去河北看房，河北的房子毛坯房一万五六，我们这个房子刨除装修才合一万八，一个是北京一个是河北，真的差距很大，可以看到性价比特别高。

我们层高属于超过普通住宅，普通住宅2.8、2.9米，我们层高3.3米。精装用的全部是国际品牌，送分户式的中央空调是日立，洁具卫具是科勒，户内装修很多地方是石材，采暖用的地暖，地板美国莱茵阳光耐热耐高温的。

主持人：物业方面，咱们这边配比的是什么样的物业服务？

丁宁：晟邦物业，属于国家二级资质的物业，物业管理超过几十万平米，像我们所有的小区都是这个物业，包括有些外频的也接收别的小区管理，在口碑来说业主对它们都是很认可的。包括像有的小区垃圾桶早上垃圾是出来的，我们那边从来没有垃圾桶里面出来，每栋楼配好几个保洁还有安保人员，整个小区里面特别干净，保洁比业主还多的感觉。

主持人：项目本身有没有一些配套的比如像园林上面或者配套的商业或者配套的娱乐设施等等。

丁宁：我们小区自身有一个双语幼儿园，专门为业主准备的，周边还有底商，大概三万平米的商业配套，还有刚才说到的时代天街大的商场，那里面的电影院、购物应有尽有，配套生活完全不用担心。

主持人：现在在售的户型有哪些？

丁宁：满足各个不同阶段，有一居65，两居78—100，三居130，以前还有一些大户型现在全部售謦了。在我们这边发现反而是两居三居大户型卖的比一居要好。

主持人：现在有没有优惠？

丁宁：每平米优惠一千元，优惠到12.8万而且是精装现房。

主持人：希望感兴趣的网友，亲自到项目感受一下这个高性价比、配套成熟的精装产品。最后，请您对打算置业的网友做一个置业建议。

丁宁：选房子大家越来越注重生活品质质量，不像原来有个房子叫居者有其屋就行，现在要更高的质量、小区的配套包括交通包括小区整个环境，包括物业管理，对小区今后的发展都是很重要的。有时候买现房实景比期房稍微贵点，但是真的能看到，不像有些人买了期房很便宜，但是入驻之后后悔了，买现房实景特别可靠。而且要抓紧，现在最热的话题不是房市是股市，但是现在很多投资客越来越多，为什么现在投资房子了？因为很多从股市里面把钱抽回来，房子是很靠谱的东西。

主持人：谢谢丁总，今天访谈就到这里。