豪宅市场风云再起 地产大佬群雄逐鹿

豪宅元年，注定2015年的豪宅市场不能平静。

成交火爆，供应井喷，多方数据显示，进入到2015年之后，在政策频频示好的推动之下，高端豪宅市场开始逐渐走热，自2月份开始出现逐月上涨的明显趋势。

在豪宅市场不断升温的背景下，昔日地王们，开始蠢蠢欲动。很多热销的楼盘也开始加推新的房源。但进入下半年，豪宅市场在原有供应的基础上，将面临诸多新项目的集中供应趋势，接下来，开发商应该如何应对下半年市场将出现的群雄争霸的局面？

红廷别墅售楼处

7月2日，由北京地产人联盟特与中国日报网携手举办的《地产论道厅》第五期暨北经联豪宅专委会成立仪式在红廷别墅项目会所举行，参会嘉宾近70人，现场座无虚席、热闹非凡。本次活动还特别邀请了中央广播电台主持人王司担任主持。此次讨论的主题即为《群雄逐鹿，“豪市”有哪些法宝?》。

活动中，北经联会长王力女士正式宣布了“北经联豪宅专委会”成立，任命荣誉主席（森润地产副总经理--杜宏志）、执行主席（骏豪地产营销总经理--张胜），副主席（泛海集团北京营销中心副总经理--陈浩宇    紫光置地营销总监--张谧    首创集团营销总监--刘卓   佳兆业集团营销总监--杨大伟）并由北经联会长王力、副秘书长雒娟分别给予授牌、颁发任命书。

顶豪纷纷亮相  新盘跃跃欲试

北京别墅市场截止5月份已是连续三个月别墅成交大涨，成交量创造了自2012年12月以来连续30个月的新高，6月份再次延续了火热的势头，个别豪宅半月即成交数十套房源。

在如此火爆的市场铺垫下， 很多预计在下半年入市的豪宅已经开始跃跃欲试。最近，顶豪市场的价格天花板一次次被捅破。从10万+到20万+，再到40万+，没有，只有更高。

价格的不断突破，带动了近期土地市场的火热，也更增强了购房者的入市信心。高总价房源成交出量出现明显的上涨。

最近，昔日地王们开始纷纷亮相，包括围绕三环周边的钓云台、西宸原著、融创使馆一号院。而这些顶豪产品已开始跃跃欲试，做好充分的准备，来迎接豪宅元年。

此外，值得关注得是，在朝阳公园附近、中央别墅区等传统高端区域，再次出现高端楼盘。如中央别墅区的红廷别墅以及朝阳公园对面的骏豪中央公园广场，亦纷纷入市。这无疑给下半年的豪宅市场增添了强劲的对手。

近期别墅市场的快速供应，在亚豪机构副总经理高姗分析看来，一方面是受到成交持续回升的拉动，政策拉动带来的需求不断觉醒，使得供应的推盘意向不断加强；另一方面，目前多数综合类房企的关注点仍在能够快速去化回款的普宅项目当中，而主打别墅产品的开发商则“趁机而入”，抢占市场少有期。

业界精英共谋营销大计

此次举办的《地产论道厅》现场论坛部分，由中国日报网房产家居频道总编吴海花主持。房地产界的诸多知名豪宅项目营销高手在此汇聚，共讨下半年豪宅市场的营销大计。

出席论坛的主要嘉宾有：中国房地产研究会/文化地产研究会副主任兼秘书长王嘉琦、骏豪地产常务副总田小男、东兆长泰人力副总王京生、山水文园集团副总裁温锋、首建集团副总田野、诚通嘉业集团副总裁孙林芳、盛通地产总裁王冰、凯旋大道副总孙绍勇、电梯商城总经理郑宏安、华业行总经理张卫东、乐工场董事长杨乐涛、中投合众资本董事长陈梁、凤凰网副总王东等近60名业界精英。

森润地产副总经理杜宏志分享红廷别墅的项目情况，作为中央别墅区的高端别墅项目，亦是森润地产排名前列次在北京开发的豪宅项目，为了打造这个项目，项目团队前期付出了很多努力。

此外，来自其他豪宅项目的精英们也豪无保留的向大家分享了各自运作项目的精髓，以及应对后市的“法宝”。

在骏豪地产营销总经理张胜看来，豪宅的定义一直在演变，排名前列代豪宅的特点就是大，第二代豪宅是资源的占有，第三代豪宅是模仿。

“我对客户有几点把握，他们都是有大格局的人，都是有大胸怀的人、都是受过高等教育的。我们做得豪宅一定要为他们的人生追求去做贡献，这是我们这一代房地产职业经理人努力的方向。”张胜认为，如果豪宅没有自己的文化和灵魂，永远是符号的堆砌。

罗素集团、亚资集团董事局主席刘永进从行外人士的角度对豪宅开发商提出了自己的看法，他认为，当前的豪宅项目，还需要从内容上还是要下功夫，为高净值人群提供更具价值的服务。比如教育、养老、金融、健康休闲更深层次的结合，以提高豪宅本身的价值。

对于新时代豪宅的理解，亚豪机构副总经理高姗则认为，通常意义上，3000万元以上基本上算豪宅了。豪宅是根据社会的发展进程对标准的演绎是不一样的。原来的豪宅只要空间尺度够大。现在慢慢从外在的建筑，内部的品牌加盟，所有的附加值之后，更多的是关注精神上的需求。这种自我满足感是通过产品以外的东西给到的。

如何撬动和激发客户的个性需求，这在于我们对高净值人群的研究和分析来决定。所以今年的很多豪宅我们会发现，除了地段资源占有以外，每个豪宅都有其稀缺性和性。将来的豪宅更多的关注得是怎么样满足个人的精神需求。

中国房地产研究会、文化地产研究会副主任兼秘书长王嘉琦建议，今天的豪宅开发商应该结合当下的互联网+文化地产+生活方式。谁能做到公寓的价格别墅的品质谁就能赢。此外，硬件上能不能想一些更创新的生态化的设计。更重要的软件，提供的是高品质的生活方式。文化导入、精神关怀，以及食品、用品的生态化。之后，与会嘉宾也分别提出了自己对豪宅市场发展的看法，并对北经联豪宅专委会的成立做良好祝愿。

论道结束后，书法家--“万里长卷书法”作者黄筱强先生现场泼墨为北经联题字“德赢天下”。

至此，北京地产人联盟与中国日报网房产家居频道联合主办的《地产论道厅》第五期圆满结束！相信北经联在今后的发展道路上，一定能势如破竹、德赢天下！