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新政满月二手房成交同比涨六成 经纪人半月赚十万

2015-04-27 16:50:36 来源: 搜狐焦点网 作者:望丹红

“没想到幸福来得这么猛烈。”思源房通网奥村门店的二手房经纪人张宁(化名)难掩内心的喜悦。

四月仅仅过去不到半个月的时间,张宁就已经成交了两单,其中一单房源成交价1180万,另一单1200万,光70%无条件佣金通提的提成,就让张宁口袋里多了十多万的百元大钞。“这个月能挣十几万。”

这样的收入在2014年整整一年的时间里,都是张宁想都不敢想的。“以前市场不好的时候,一个月都谈不成一单。”张宁说,以前平均下来,一个月能有七八千左右的收入。

3·30新政落地即将满月,这一个月对张宁和他的伙伴们来说,是忙碌并幸福的一个月。据思源内部数据显示,3·30新政后的半个月时间内,就有43名经纪人月薪过万,其中国奥村4组的一名经纪人总签约实收业绩高达19.035万,分佣业绩13.3245万。

其实,在每天奔波在二手房市场排名前列线的张宁看来,二手房市场的变化,从去年9·30新政后就已经逐渐显现,而接下来一连串的降准、降息、二套房认定标准改变、五改二等政策的出台和落地,让从事了两年多二手房中介事业的张宁感受到了市场的暖意。

“跟进了这个业主一年多的时间,新政之后,终于成交了。”谈起4月成交的排名前列单,张宁就像敞开了话匣子,卖家是国奥村的业主,一直在加拿大工作,一年前就有卖房的打算,但是迫于市场冷淡,价格总达不到自己的预期,便一直一拖再拖。“他们是从事金融行业的,对市场经济和政策特别敏感。”在张宁看来,政策走向对这些高总价的二手房买卖双方来说,起着至关重要的作用。

“业主看政策不错,就想提价20万。”张宁说,新政之后,有卖家提出来涨价,但是作为中间人角色的他,要不断在卖家和买家之间做工作,“让他们之间的心理预期都达到一个平衡,涨得太多不好卖,这时候也要赶紧劝说意向买家签约。”

努力了一年的张宁,终于在新政落地之后终于有了收获。

二手房经纪人趋向专业化

在庞大的二手房中介市场里,像张宁一样努力提升自己并抓住时机的经纪人并不在少数。在新政落地一周后,搜狐焦点走访了位于东坝的的一家二手房门店,尽管是在假期,门店里仍有不少经纪人正在电脑前整理客户信息表格。

“早上八点半上班,晚上差不多九点半十点才走。”经纪人小顾说,新政出台当天,就熬夜把政策学习了一遍。

加上不断的培训、学习和实践,像小顾一样的经纪人已经对政策脉搏越来越清晰。因为不小的业绩压力,小顾每天都起早贪黑的往返在各个小区之间,接待客户、带领客户看房是他每天的必修课。而新政之后,小顾和他的伙伴们又多了一项工作——为客户们讲解3·30新政。

放眼国际,有着完善的经纪人发牌及执业资格的考试制度的美国,房地产经纪人的专业性毋庸置疑。二手房交易的各个环节,都需要专业的人士从事专业的服务,市场环境需要求更加专业化的服务,未来二手房经纪人的门槛势必不断提高,因此提高国内二手房经纪人的从业水平已经迫在眉睫。

“要教会他们怎么开发房源,怎么实勘,怎么带看,怎么做售后,怎么做金融……一点一滴用心去培训。” 思源经纪、房通网科技副总裁杨皓介绍,未来经纪人要走向专业化,因此要用半年左右的时间去培养一名初级经纪人。

据了解,在杨皓的团队里,从业十余年的经纪人并不在少数,经纪人结构的变化和经纪人品牌概念已经成为整个行业的大势所趋。“通过经纪人的资质、信誉、等级、积分、客户的评价等一系列措施,让经纪人的个人品牌实现差异化。”

二手房回暖迹象明显

3·30新政满月,从数据来看,二手房市场回暖迹象赶超新房,4月1-23日北京二手住宅共实现成交11384套,成交面积101.12万平方米,相比上月同期增涨了62%、59%。

在免征年限由5年改为3年之后,以一套符合条件的过户价格200万元的房屋为例,其直接能够节省11.2万元的营业税,购房成本的直接减少也直接刺激了需求的释放,使得二手市场成交回暖速度远远于新房市场。

不过在杨皓看来,二手房市场成交量并不会出现爆发式增长。“未来政策对整个房地产市场来讲是温和宽松的,成交量会呈现出持续、稳定温和的上涨。”

在二手房价格方面,杨皓则认为,3·30新政会释放一部分需求,去年大量被积压的需求都会在新政之后得到释放,政策利好为二手房业主添加了涨价的动力。“买的人多了涨价就有动力了,而且涨价已经成了一种普遍的行为。”

其实这一观点已经可以找到数据来佐证。据中原地产分析师张大伟介绍,4月二手房价格出现了上涨,环比3月同期上涨1.6%。

“二季度北京二手房购房需求仍会继续上扬。”业内人士分析,降准后银行流动性上升,北京二套房首付比例继续下调的落实范围有望增加,首套利率优惠也可能继续放宽,这些都将刺激改善性购房需求的提前释放,未来二手房市场成交会继续升温。

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