勒泰商业地产亮相 海外与国内同步并举

勒泰商业地产有限公司 高级副总裁 林毅、初级项目经理 陈彦伯

素有“楼市风向标”之称的北京春季房展会于4月16日在北京展览馆开幕。国内外总计推出约600个项目，不仅刷新了北京房展参展项目的纪录，较之全国市场，本次展会规模之大也是少有的现象。本次房展会上，除了海外项目占据展会半壁江山，来自全国的城市组团表现也极为抢眼。搜狐焦点特邀勒泰商业地产有限公司 高级副总裁 林毅、初级项目经理 陈彦伯，畅谈新常态下的商业地产发展及布局海外的战略规划。

【搜狐焦点】：勒泰商业地产此前一直比较低调，这次参加房产会可以说是亮相北京市场，此前勒泰根植于华北地区，在香港资本市场上市，2014年发力海外，在美国、加拿大深入布局，能否就企业发展情况做一下简要介绍？

【林毅】：勒泰商业地产集团是集地产开发、物业运营和商业零售为一体的大型商业地产开发及运营集团公司，业务涵盖地产开发、商业投资和物业运营。旗下拥有商业地产、商业零售、文化旅游、农产品物流园区、高端酒店五大业态，资产总规模达三百亿元。

目前，勒泰商业地产正在以中国华北、华东等地区为重点开发区域，在辽宁、天津、南京等地投资建设以“勒泰中心”、“勒泰广场”和“勒泰城”命名的30余个省际商业、文化、体育基础设施投资项目。集团正在稳健扩张阶段，预计到2018年底，集团将新增商业地产开业面积2000万平米，新增商业自持面积800万平米。 

【搜狐焦点】：从黄金到白银，应对新常态下的市场形势，勒泰对目前的商业地产市场有什么样的判断？

【林毅】：可以看到住宅市场在逐步的降温，这对开发商来说意味着要应对市场进行投资结构的布局调整，这对商业地产来说是一种发展契机。可以看到，类似于美国这样的发达国家，房地产市场已经相当成熟，在这以前也经历了快速发展的阶段，比如60年代的洛杉矶，调整并意味着停滞下来，但确实会缓慢下来，这种时候，开发商的竞争格局也会发生变化，有实力的开发商会最终生存下来，只想赚快钱的很难发展得长久，纯碎依靠卖住宅很难获得后续的机会。但做商业需要更多的资金和更多的责任，依靠做住宅的心理做商业很难成功。

【搜狐焦点】：自2013年开始，诸多开发企业开始密集布局海外市场，2014年商务部放宽中国企业境外投资的审批后，现象尤甚，作为“出海”企业中的一员，您认为是什么吸引开发企业纷纷将触角伸向海外？

【林毅】： 向海外拓展可以说是这两年的房地产市场的明显趋势，特别美国、欧洲、澳大利亚这些地方，投资环境很好，经济也很稳定，当地的政府也很欢迎国际上这些有实力的开发商去国外发展，生态条件上不管是从气候环境还是其他潜力都很吸引开发商去发展。

但从某些程度上讲，海外市场的机会并没有那么容易把握。在美国等国家，房地产市场相对成熟，对开发商来说利润空间不高，真正有实力或者真正想做好的项目才可以去做。相关的法律严格而周全，对资金实力的要求相对较高。

从客群方面来说，境外的项目面对的不但是中国的购买群体，东南亚、亚洲其他国家也有很多人喜欢移民到美国、澳大利亚、欧洲这些地方，为了孩子的教育留学等等，对开发商来说市场前景还是挺广阔的。

【搜狐焦点】：勒泰目前在美国及加拿大市场具体做了哪些投资，未来将打造什么类型的产品？

【陈彦伯】：目前在美国有两个项目，加拿大有一个项目，这次想侧重介绍的是我们美国南加州城市综合体项目。首先加州这个区域，在美国是第二个最繁荣的城市，那个地方因为是在西部，所以华人也很多，气候也很好，是很多华人的移民，地域宽阔，像我们现在做的项目叫做白金山角，从政府的角度来说，这个区域的人口越来越多，所以他们已经规划这个区域就是要做市中心。区域内已经有迪斯尼乐园，有很出名的美国棒球队的棒球场，还有打冰球的地方。道路交通发达，但是现在出于环保和方便，也在规划地铁、轻轨，以此打造一种可持续发展的城市。产品设计上，这个项目包含了有六百户住宅，有六万平米的办公，总建筑面积达30万平米。针对加州丰富的生态资源，良好的气候优势，商业部分做了室内和户外的双重设计。

【搜狐焦点】：业态规划上有什么亮点？

【陈彦伯】：现在商业地产受到网购的冲击比较大，所以这个项目着重突出体验业态。也结合当地的生活习惯、消费喜好，规划了冲浪的这样的特色业态。一般这样的业态会规划在地面，但我们现在想做一个特别的，融合餐饮和体现业态，未来的消费者，可以一边餐饮，一边看人家冲浪，就变成另外一种体验，这是这个项目独有的。

【搜狐焦点】：在建筑设计上会融入中国元素吗？

【林毅】：加州的项目，我们肯定会融入很多中国有特色的民俗，把这种元素融入到产品设计方案，我们会把中国有区域特色的民俗、餐饮、娱乐、休闲融入在这个项目中，我们的战略合作伙伴的品牌也将集中到项目里面，我们希望以此项目去提升当地华人在城市里面的地位，提升城市的这种整体的形象，来改变世界对中国的认知，真正实现中国梦。

【搜狐焦点】：未来还有哪些布局考虑？

【陈彦伯】：海外市场其实没有说一定要做几个项目，也是要看市场的变化，现在美国、加拿大、澳大利亚经济都挺好的，经过08年经济危机，现在开始恢复了，有投资需求，这对开发商是机会。另外，印度、非洲这种新兴市场，我们认为也有很多发展契机，不排除进驻可能。

【搜狐焦点】：除海外市场外，从勒泰的发展轨迹来看，二三线市场也是勒泰的重点布局区域，您看待当前二三线商业地产市场的发展？

【林毅】：针对国内市场，勒泰这些年主要以勒泰中心、勒泰广场、勒泰城三大产品线深耕华北、华东市场。在选址上，勒泰一方面会根据政府的要求，另一方面会结合区域的需求，每个项目融合当地的特色区位的情况，还有百姓消费的生活的品质，当地的一些元素，我们进行不同的设计规划，不同的方案，来实现不同的产品线，满足当地百姓更多融入他的生活提升他的品质。

就代表项目来说，石家庄勒泰中心的项目是一个代表产品，这个项目现在已经运营两年的时间，包括336个国内外知名品牌，填补了石家庄57个品牌少有，我们为这个城市引入了我们战略合作伙伴海底捞、金钱豹、欧月冰场等等品牌，这些是这个城市里面没有的，我们去把他弥补到里面，这个就是结合具体需求的因地制宜。石家庄毕竟是二线或者是三线城市，它虽然是省会城市但是整个城市的商业不是那么发达，老百姓的需求是通过消费提升自己生活品质，定位不能过于高端，但又要有所突破。你想吃个海底捞，石家庄原来是没有的，所以我们的项目是要解决当地百姓提升生活品质的需求，布局了我们整体的概念设计，品牌集成，利用我们的品牌实力去提升商业格局。

【搜狐焦点】：国内商业地产市场的发展历程相对较短，国外的产品设计及运营理念有哪些值得借鉴？

【林毅】：目前在做的是大数据、电商方面的应用，和实体商业的结合，基于用户行为模式分析后的信息推送，以及业态规划、后期调整的数据依据。