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对话泰禾沈力男:做固执的主义者

2014/09/12 13:14 来源: 搜狐焦点网 作者: 望丹红 评论
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  搜狐焦点  风云对话泰禾,这匹被业内称之为“黑马”的企业,永远不缺声音,而这匹“黑马”也竟凭着一股义气劲儿,摇身一变成为了2014年当之无愧的“骏马”。泰禾像是个主义者,无论面对的是外界的赞誉还是质疑,都能够潇洒的以“一蓑烟雨任平生”的姿态行走于江湖之中。

  驱车行驶20分钟,便从望京驶入了孙河地界,这个过程仿佛穿过喧嚣的城市进入到世外桃源。与泰禾集团总裁助理、集团品牌总经理沈力男的采访约到中秋节后的第二个工作日,地点定在了泰禾集团全国项目--泰禾·北京院子。

  泰禾·北京院子的售楼处被大红色的灯笼环绕,让传统中秋佳节的氛围并未散去,徐徐清风吹来,倒是让人有了“出世”的旷达之感,而行走在中式院落里,也会让人感受到了一种游走在世俗之外的意境。

  泰禾“黑马”潇洒“北上”

  不得不说,多数南方房企所打造的楼盘会更精致、唯美,比如龙湖、绿城还有泰禾。但泰禾的独到之处,是将这种精致做出了差异化,又将差异化做到了,而这种的“差异化”成为了泰禾上半年制胜的关键。

  “泰禾在北京今年表现比较好,核心关键词是差异化和高品质。”沈力男在说出这些的时候,透露着一股骄傲。

  他的骄傲不无根据,在楼市面临压力的当下,去库存成为了各大品牌房企的首要任务,但是在北京,泰禾上半年开盘的三个项目均逆市热销。

  其实,到2013年,泰禾才开始制定并实施“扎根福建本土,深耕一线城市”的战略。这个闽系地产商代表,在2013年伊始,击败了保利地产、首开方兴联合体、招商地产等开发商,以28560元/平方米的楼面价一举获得了北京朝阳区孙河乡北甸西村W地块。

  此举让业界惊呼福建黑马泰禾时代的来临,泰禾品牌也开始逐步走入大众视线。而对于泰禾来说,这是在酝酿一场建筑的“文化盛宴”。

  这宗地块就是后来名誉京城的“泰禾·北京院子”,也是泰禾在北京成功打造“泰禾·中国院子”后的又一“院子系”力作,而漂亮的成绩单,则的诠释了市场对其的认可,泰禾·北京院子荣获了上半年北京别墅项目以及全国。

  此外,泰禾在北京的其它类型产品也赢得市场的广泛认可,泰禾1号街区,去年一期开盘773套售罄,今年6月28日二期开盘当日销售461套的成绩,6月29日, 泰禾·拾景园开盘,创下了开一栋清一栋逆市热销的局面。

  至此,泰禾“黑马”潇洒闯进了北京市场的大门。

  固执的主义者

  “市场好与不好,都要做加法!”沈力男直言。

  在市场低迷的时候,很多企业在产品上做减法,比如精装改毛坯出售、成品植被变小树苗、石材外立面替换成漆料等等,而沈力男则认为,在这种市场形势下,开发商不仅不能做减法,反而要做加法。

  在泰禾一号公馆还未开盘的时候,就已受到众多消费者的关注,项目运用新风系统以及三星智能门禁与可视门锁等高科技,获得了消费者的青睐。

  “不精装不是更好吗,又简单又省事交房期又提前。但是,在这个时候我们还是要做加法。”沈力男举例说,泰禾在打造拾景园时,加入了新风、恒温恒湿恒氧等科技系统,目的就是为了让更多的老百姓享受到科技带来的便利。“打破科技住宅的神秘感和高贵感,让科技住宅走下神坛,回馈给更多的普通消费者。

  文艺的文化传承者

  无论是请国际成龙代言、还是让国民导演冯小刚拍摄宣传片,或是最近又出品《院子里的中国》书籍,泰禾通过各种方式来表达着自己的文艺气质,力求做一个传统文化的传承者。

  泰禾不但盖房子一流,更赋予了房子别样的文化魅力。清风穿林打叶,印月流云听雨,杏花榆叶桃李……这些带有浓浓古典韵味的意象都被“泰禾北京院子”街巷命名所采用,为泰禾首创的“新中式院落别墅”增添一份传统文化渊源。

  从托斯卡纳风格到巴洛克风格,中国高端市场的建筑风格亦步亦趋地追赶西方的脚步,不过最能够燃起人们心中“中国情结”的,当属彰显深厚文化气息的新中式建筑风格。

  “竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?”是沈力男在采访中提及的诗词,在面对林林总总的以国外城市名称命名的楼盘时,沈力男强调了泰禾所的对中国文化的自信,“不能迷失自己,也不能没有文化上的自信。”

  “中国的民居需要传承创新,我们定位新中式院落别墅,梁思成写过现在的中国建筑要追求中而不古、新而不洋。”谈起中国传统建筑的传承,沈力男表示。

  梁思成的中而不古、新而不洋在泰禾北京院子得到了极大的展现。“居住的氛围是中国的,但是它又必须是前进的、传承的、创新的,这样才能让当代的中国人更能够接受。”沈力男说。

  “望得见山、看得见水、记得住乡愁。”这是沈力男的梦想建筑,而泰禾的“院子系”则是的表达。

  目前,泰禾“院子系”产品版图已经在全国构建,中国院子、北京院子、江阴院子、厦门院子、福州院子,以及南京院子,五城六院,颇具规模。

  骄傲的区域领跑者

  “莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐行”苏轼的这种豁达,在院子里能够深切体会,“庭院深深深几许”的幽远况味,也能够在这里充分感受。

  古人云,穷人造房富人造院,也因此大院文化传承至今,这种院落符号则通过“大宅门”、“围合院落”和“街巷”体现。而坐落于孙河的北京院子,以其独特的风格,领跑了孙河区域。

  “我们楼面价比龙湖多一万,别人都以为我们产品价格会跟着龙湖跑,但我们反而做到了超越。”沈力男谈起北京院子的“邻居”龙湖双珑原著时说。

  其实,“泰禾龙湖斗”早在媒体坊间传开,在泰禾的北京院子产品横空出世之前,龙湖系列的别墅、洋房产品以园林设计见长,一直是业内的低密度产品代表,但是,在实际的产品竞争力上,泰禾的中式院落别墅产品,却在市场上独树一帜。

  “朱门阔院、亭台楼阁、红花柳绿、小桥流水……”用这些词语来形容北京院子都不为过,这种院子文化在北京乃至全国。

  除了孙河,泰禾也在台湖开疆扩土,泰禾1号街区、泰禾·拾景园、泰禾一号公馆成为了台湖区域的标杆项目。“别人降价,一万多卖不动,我们却能够在坚持三万元左右的单价时候达到热销,这就是实力。”沈力男自信满满。

  不仅如此,曾在新书《泡沫中的沉浮》中明确表示不与万科争锋的沈力男,在言语中却流露出泰禾要与万科“掰掰手腕”的野心。万科物业的“五菜一汤”在业内已传为佳话,而沈力男更是扬言,泰禾做配套就要做“满汉全席”。

  “我不搞小打小闹,要弄就弄大的社区配套。”沈力男介绍,永辉超市在今年7月进驻泰禾1号街区商业,使泰禾1号街区“满汉全席”式全方位业态进驻的全新商业模式浮出水面。

  “以其全业态商家的进驻将填补东五环潮流空白,终结过去千篇一律社区商业传统局面。”业内人士如是分析。

  无论是固执的主义者,还是文艺的文化传承者,抑或是骄傲的区域领跑者,泰禾已完成华丽转身,潇洒的开始了它的开疆扩土之旅。

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