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融科索颖:建立产品市场形象 开展体验式营销

2013/09/17 17:02 来源: 搜狐焦点网 作者: 望丹红 评论
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  编者按:2013年北京“地王”频出,楼市变幻莫测。北京“禁墅”政策不减,高端需求旺盛。京城别墅市场供需两旺以及泛豪宅化的趋势,使各个楼盘之间的竞争更加白热化,高端客户对别墅的选择也将更加挑剔,这就需要房企花更多的心思去思考,如何制定营销策略才能跑赢京城别墅市场。

  根据亚豪机构统计数据显示,2013年1-8月,北京别墅市场创下3年以来的销量新高,共售出2032套别墅,相比2012年前8月多售出267套,增长15%;成交价格为27106元/平方米,增长11%。

  但与别墅成交量价齐升相反的是新增供应4年来持续下跌,2013年1-8月新增供应1313套,相比2012年前8月下降10%,而与2013年1-8月2032套的成交量相比,供需比仅为1:1.5。

  展望未来,别墅产业将会面临哪些挑战?在旺盛的市场需求和“禁墅令”的限制之下,什么样的别墅项目才能受到市场青睐?别墅市场将如何应对多方博弈?置业需求又发生了怎样的改变?

  由搜狐焦点主办的2013第三届中国品质新视界在北京昆泰嘉华酒店盛大启幕,本届别墅新视界以“探寻’泛豪宅时代’别墅营销之道”为主题。京城优质别墅项目,专业机构、媒体以及专家学者、行业泰斗、业界、经济学家共聚一堂,展望别墅界未来发展趋势。

  别墅应建立产品市场形象

  从数据来看,2013年1-8月,别墅供应量的通州区和朝阳区。按板块来讲又分为亚奥别墅区、西山别墅区、中央别墅区、还有新兴的南城别墅项目等等。

  不同区域的别墅项目营销不尽相同,如何吸引更多的置业者到这个区域内置业,融科智地北京公司副总经理索颖表示,融科·千章墅在商务区和通州国际新城环抱之中,融科千章墅 (论坛)从本身营销手段来讲,更重要是渠道,全程营销非常重要。

  融科·千章墅二期于今年8月入市。“千章墅达到了两天成交两个亿,数据还是非常漂亮的。”索颖乐观的介绍说。

  “对于千章墅来讲,目前的营销还是建立产品本身的在市场当中的形象。”据索颖介绍,融科千章墅产品以联排和叠拼为主,从开盘到现在,大部分属于置业客户群。

  对于如何在如此激烈的市场竞争环境中脱颖而出,索颖认为,房企需要在产品上做更多的研究,产品如果有了比较大的竞争优势,可以实现事半功倍的效果。

  开展口碑营销和体验式营销

  如果只是卖期房,对于目前市场上刚需盘没有任何问题,但是对于别墅产品来讲,需要有一个落地性,让大家提前体现到生活的差异性。“通过体验式营销,让购房者可以看到未来居住的环境什么样的。”索颖表示。

  “别墅营销还应充分利用老客户的口口相传,口碑营销非常重要。”索颖介绍说,千章墅一期到二期为什么有热销的表现,很大一部分原因是通过老客户带新客户,针对目标客群制定营销方案,可以达到事半功倍的效果。

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