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北京二手市场报价出现混乱 同类房源价差2成

2010-02-23 10:37:03 来源: 搜狐焦点网

  “二八月乱穿衣”是我国的一句民间谚语。意思是说农历的二月和八月,人们在室外时衣着的差异很大。在北京虎年春节以后气温也明显的回暖,有人依然穿着厚棉服而也有人已经传春装了。与乱穿衣一样的在北京二手房市场也在今年2月以后排名前列次出现了乱报价的现象,据北京中原三级市场研究部统计数据显示在2月新增的2万余套房源中挂牌价明显的出现两极分化的现象。往年市场的房源报价基本都在实际成交价的周围各10%左右,会因为户型或朝向等价格有波动,但是在今年2月份有80%的小区都出现了报价相差50%以上的情况。

  宋迪在北京中原地产的通州翠屏分行工作好几年了,经历过07、09年市场的飞涨也经历过08年的低迷,但是最近发现市场明显出现了一些以前没有见过的现象,周围的很多小区房主报价差别非常大,有些比市场价格高20%以上,例如时尚街区 (论坛 新闻 视频)有个业主陈先生最近挂牌一套小区内的二手房,户型装修的确不错,但是80平米的房源竟然开价150万。而周围实际的市场价格在13000左右,陈先生介绍为什么标价这么高的原因,他说通州已经有天时名苑 (论坛 新闻 视频)等项目已经卖2万了,而且虽然最近的房价暂时停涨但是房价跌的可能很小。所以报价高点总有人会接受。宋迪介绍现在这样的市场情况很多。

  

  北京中原三级市场研究部统计显示2月开始市场首次明显的出现了一个诡异的现象:同样一个小区、户型、楼层差不多的房主报价能够差别20%的总价,明天排名前列城 (论坛 新闻)甚至出现了同样户型,楼上的报价3万一平米,而楼下的报价2万不到。北京中原三级市场研究部认为出现这一情况的主要原因有几点

  首先:很多业主认为房价没有下跌的可能,依然按照09年的市场定价趋势调高售价。

  其次:商品房价格依然高开。虎年初开发商不差钱使得二手房定价的参照物商品房价格已经很高,目前还没有项目正真降价,这使得二手房业主的心态依然看涨。

  第三:没有其他投资渠道,对于现在的房主来说,卖了房收获现金,现金必然贬值。而股票更是最近一直在中期调整。而房价一直比较稳定。

  第四:议价空间的出现更多是建立在报价上涨的前提下,虽然北京二手房从1月开始明显的出现了议价空间但是挂牌价格并没有下调。这使得房价并没有出现明显的下调。

  针对目前市场很多房源报价甚至比09年12月还高15%以上虚高的情况:中原三级市场研究部建议购房者:

  一:利用大中介公司多看房

  二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。很多小业主组成的均价肯定有高有低,在虎年初因为部分需求观望肯定使得市场供需比环节,这样买房就可以多看房多比较。

  二、找出卖方弱点

  可以从卖方的有关信息找出谈价优势,如卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件等底牌谈价。对于二手房,装修投入是个沉没成本,买家可以用不含装修的价格来还价,挑剔其装修无用或装修陈旧等。

  三、找出反证积极杀价

  卖方提出售价时会说到:地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺等说法。说到地段,可以就和郊区房价对比,证明卖方将升值回报已经全拿走了;对已带租约的,一是不定性存在,二是租价可能不大合理;对于二手房与新房的价差,应着眼于对方的投资价值在价格里已经有所体现,并且新房也更容易贷款。

  四、掌握谈判技巧

  在谈判时如何砍价,和砍价的节奏也非常重要,所以建议购房者较好还是多选择在业内有经验的中介业务员撮合交易,一般都能节省几万。

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