访谈:海渔广场开盘热销破亿 区域助产品升值

　　林达海渔广场（查看地图）地处东四环内，西邻山水文园（查看地图），东接华侨城、欢乐谷，南拥萧太后河，龙脉相承，天赋美地，与自然共生。林达海渔广场总占地7.9万㎡，总建筑面积近20万㎡。被定位为六位一体的中国海洋文化城市综合体，自面世以来一直受到市场的广泛关注。5月30日，项目更以均价16600元/平米的震撼价格开盘销售，吸引到约300余位购房者到场选房，开盘当天，推出的139套房源已销售7成，销售额逾1.22亿。在相对冷清的端午小长假期间，也是在北京东部地区的楼市创造了一个热销的奇迹。

　　为此，搜狐焦点房地产网特邀林达海渔广场副总经理叶璇和销售经理田源做客嘉宾聊天室，就项目开盘热销，信心涨价等网友关心的话题进行一一解答。

　　时间：2009年6月2日（周二）上午10：30

　　地点：搜狐网络大厦12层小演播室

　　嘉宾：林达海渔广场副总经理叶璇

　　林达海渔广场销售经理田源

　　以下为访谈实录

　　【主持人】：各位网友大家好，欢迎来到嘉宾聊天室，今天来到我们聊天室做客的嘉宾是林达海渔广场副总经理叶璇女士和林达海渔广场销售经理田源先生，欢迎两位的到来。

　　海渔广场是今年端午节小长假期间5月30号开盘的一个纯新盘的项目。据项目的反馈，海渔广场开盘当日推出的139套房源就已被认购70%，销售额逾1.22亿。在京城的楼市上引起了很多人的目光。我们想先请田经理给我们介绍一下项目的基本情况。

　　【田源】：我们项目是在东四环小武基小北，西邻山水文园，东接华侨城、欢乐谷，南拥萧太后河。我们的周围是被绿色和河流环抱着，地块非常的好。紧邻着东四环，交通条件非常的优越。我们做的是一条鱼的现状，鱼头是一个写字楼，现在已经对外公布是整栋公寓出售。现在发售的公寓部分是中小户型的公寓，鱼尾部分高高翘起，是一个五的酒店，现在也是在紧锣密鼓的筹备中。最终我们想打造城市综合体的文化，是吃喝玩乐休闲的项目。现在地下一层是一个大型超市，暂定家乐福。其他的是六万平米的商业，可以把这一块的商业带的非常火。

　　【主持人】：能不能给我们讲一下开盘当天的情况和之前排号的情况。因为我开盘那一天也过去了，听有一些业主说排了一晚上的队。

　　【田源】：我们是5月20号开始排号，林达海渔广场从推广到排号仅用了半个月的时间，5月7号我们的网络媒体和平面媒体才开始推，短时间内客户的来访量和来电量非常大。5月20号开始认筹，很多客户开始在晚上9点，我们当时还没有下班，已经在门口排队了。9点多的时候外面已经排了20多人。第二天早上的时候，外面已经排了很长的队。

　　【主持人】：听说销售员跟我们的客户打了一晚上的牌？

　　【田源】：销售员跟客户的关系非常好，也不忍心客户一直在外面排着。就跟他们玩。开盘到30号积累了300多个号。

　　【主持人】：开盘当天的情况是什么样的？

　　【田源】：我们的房源是139套的房源。选房大家也是依次进行，当天选房按照我们发售量的70%的数字，将近90套。销售额突破1.1亿。在目前的北京市场上来讲，尤其是在东南板块，造了一个很热销的场面。

　　【主持人】：当时我们在开盘现场也听项目方的人说，从6月1号起，这个项目要涨价，叶总能不能给我们讲一下涨价的原因？现在已经6月2号了，涨价的情况实施的怎么样了？

林达海渔广场副总经理 叶璇

　　【叶璇】：各位网友大家好，先说一下我们涨价的原因，五六月份市面上很多的盘已经开始逐步回暖了，都在开始普遍的涨价，我们这个城市综合体有别于普通住宅类的物业。从外形上来说，是一个非线形的建筑，又是纯木桥的风格。东四环内我们的定价在6月1号是，均价是一万六千六。阳光上东（查看地图）均价已经是一万八千八。山水文园可能做的是大型的豪宅，一直卖三万一到三万四。我们跟他同一区域，价格只是他的一半，所以价格是非常低的。当时定这个低价是我们董事长是全国政协委员李晓林，排名前列批他可以考虑给这些客户让让利，给一个惠的价格。排名前列批客户来买我们的房子，肯定要让他得到一个升值的空间，但凡你认可我们林达海渔广场，大家都是共同进步的朋友。所以希望来到我们这里购房的人都能够得到物业升值。但是我们虽然不能一直赔钱，但是也要慢慢像别的项目挣钱。好东西肯定要往上提价的。所以从6月1号开始已经逐步提价了。提的幅度我们一平米是涨了五六百块钱。这个价格在今后肯定还会继续再涨。因为城市综合体，像华贸，现在二手房的价格卖到两万三四，基本上是没有房的状况。因为城市综合体比较保值。而我们这个建筑物，以前我们做过一个论坛，关注了当代集团的张梅，说你们这个房子最起码可以卖到两万六，这个价格普遍是属于偏低的。在这个市场行情下，我们还是对客户有一个回报之心，尤其是排名前列批，我们排名前列栋楼卖的时候还是以非常低的价格在面世的。开发商还有长期的考虑，第二、第三栋楼不能一直是这个价格。

　　【主持人】：您提到海渔广场的建筑特色和鸟巢和央视的新总部大楼工建项目一样，都是属于非线性的建筑，您当时做这个项目的时候，怎么想到把非线性的建筑用到民用的建筑商？

　　【叶璇】：这个建筑体，最开始也是找了很多比较知名的设计师事务所来做，他们也给了很多方案。最后选择这个方案，我们董事长看了很多这个方案之后，他觉得这个建筑比较适合中国人，我们做的是一个仿生性的友好型建筑。鸟巢也是属于仿生建筑，比较生态，比较贴近人的生活。最重要的是鱼本来就是有一个很好的寓意，年年有鱼、游刃有余，他说这个建筑很友好，所以考虑做了这个建筑体。

　　【主持人】：这个建筑在风水上据说也是很有说法的？

　　【叶璇】：这个地块很符合做一个鱼的形状。我们五万平米园林景观做的是一个阴性的鱼，阳鱼、阴鱼你看就是一个八卦图。我们前面有一条河，是条以名义命名的河。整个风水来说，我们也是找大师看过，阳性鱼和阴性鱼是阴阳调和。

　　【主持人】：您刚才提到绿色、生态是海渔广场主打的品牌。我们请田经理给我们讲一下海渔广场的宜居和绿化？

　　【叶璇】：四方桥南这个板块放在五年前很少有人关注，正是因为欢乐谷和华侨城的入驻，使大家认识到这个板块这么宜居。我们旁边的华汉国际也说明了这一点。这个地方非常适合盖大宅，华侨城大部分是200平米的，山水文园都是做大宅的。他的环境资源和交通资源结合在一起，是非常适合盖豪宅的，但是我们在这一块区域做一个精装修的中小住宅，这么优秀的资源还可以做这么优秀的产品，还可以做一个门槛相对不是那么高的投资性的产品，也很宜居。

　　【主持人】：刚才叶总也说到，海渔广场所处的区域位于四方桥的区域，它相当于北京的东大门，最近又有CBD东扩的消息传来，您觉得这个利好消息会对以后板块的发展有什么影响？

　　【叶璇】：CBD也一直是近几年大家关注的说法，CBD东扩，对于四方新区来说带来了一个很大的好处，我们在上周做过一个论坛，专门做四方新区的价值。大家也可以关注到，最早的时候华贸也是属于大家很不看好，大望路，但是随着它这个建筑体的产生，它的商业做得很时尚，它的公寓、写字楼的推出，这个综合体是越来越保值了。CBD对我们当然是一个很好的帮助，另外我们产品本身也是非常有特点的。我们也是觉得我们将是今后的一个华贸。华贸今后就是林达海渔广场的风格，我们也是以他为榜样在做。

　　【主持人】：是不是意味着海渔广场想在四方桥区域打造一个地标性的建筑？

　　【叶璇】：对。要做一个区域中心。

　　【主持人】：当时你们做这个项目的时候是不是也想着给这个区域填补一个地标性建筑的少有？

　　【叶璇】：四方桥区域是住宅性的产品比较多，我们这个产品是商业氛围比较弄的城市综合体，我们想给四方新区做一个很好的配套。

　　【主持人】：你们当时定位说是一个六位一体的HOPSCA的模式？这个模式能不能给我们讲一下？

　　【叶璇】：HOPSCA最早是在法国拉德邦斯的概念，主要是城中城互相帮助、互相扶持的效应。你在这个地方吃喝玩乐都不需要出门，酒店、办公都是一体的。给交通带来了很大的便利。所以HOPSCA我们来做的话，我们有写字楼。刚才田经理也说过，我们有写字楼、酒店、商业、五万平米公寓，凡是在我们这里办公或者是住的朋友们，都可以得到很好的配套。我们是要打造一个“吃喝玩乐洗洗睡”的一个城市综合体文化。你在这边住的话，你基本上是不用出门，都可以满足你所有生活的需求。

　　【主持人】：从目前市场上的数据反馈来看，市场上的需求还是以自住的刚性需求为主。您觉得海渔广场是否恰巧满足了这部分购房者的需求？从您这边登记或者是购房的比例来看，是自住比较多还是投资？

　　【叶璇】：一半一半。因为可以这么来考虑，他如果是投资客的话，他也要把房子租出去。他因为看好我们五万平米的生态公园和整体的城市综合体，租金肯定很高。租给的外籍人士和港澳台的同胞。就像华贸的形式。不管是投资还是自住，这个项目都是别的项目很难带来的。

　　【主持人】：当年欢乐谷落户四方桥，带动了这一片区域楼市的发展。您觉得海渔广场六位一体的综合体建筑落户以后，这一片的升值空间怎么样？开盘当天，看到一个比较年老的客户，他住在旁边的山水文园，他说他想给他儿子在这一片买一个房子，他说这一片将来的升值潜力肯定非常高。

　　【叶璇】：升值潜力从两个方面来看，排名前列个是地段，我们离CBD开车也就是七八分钟，地段是非常有优势的。我们到CBD一个红绿灯没有，是非常方便的。第二，业态，我们这个不单一是住宅和商业，我们是一个城市综合体。城市综合体现在有几个项目，万达、华贸，从这个角度来说，它也是很有升值空间的。东四环内的土地已经非常稀缺了。三环现在也是所有项目能开，已经开得很满了，东四环内能够有这一块地也是非常不容易的。

　　【主持人】：请叶总再给我们介绍一下林达集团。

　　【叶璇】：林达集团创办至今已经有22年的历史，我们的董事长李晓林先生在商界是的企业家，同时也是全国政协委员、民建中央常委，还是中华扶贫基金会的理事长，担任着多家慈善机构的发起人和理事长。他本人也是非常富有爱心，是做了很多慈善事业的企业家。林达集团开发的项目很多，因为比较早，大家可能关注的也少，我说一说大家都知道，西直门华侨公寓，西三环的紫寓饭店、牡丹园公寓，三里屯的幸福公寓，以及现在北二环我们的总部所在的林达大厦（查看地图），还有一个项目大家也是比较关注的，是三元桥有一个远洋新干线（查看地图），这个项目最早是林达家园，这几个项目都是林达开发的。现在林达海渔广场是我们的第七个项目。

　　【主持人】：但是是排名前列个做综合体的项目？

　　【叶璇】：对。

　　【主持人】：因为这个建筑的形状是一个鱼形，在工程实现方面是怎么做的？

　　【叶璇】：因为我们这个项目是上了市长办公会。非线性项目不是说普通的方案都能够批的，市长办公会他们看了我们的设计方案以后也是非常认同的。因为现在大的工建项目非常稀缺，像中国大剧院、鸟巢、中央电视台。但是在民用建筑中，我们还是属于排名前列例。实践不用担心，我们这也是经过了多方论证的，要不然这个方案没有办法通过。

　　【主持人】：目前海渔广场在开盘的时候取得了一个很大的成功。接下来还将会有什么新的举措面对购房者？虽然涨价了，但是还有没有对购房者有一些优惠？

林达海渔广场销售经理 田源

　　【田源】：我们希望自己的排名前列组客户，或者是第二组客户获得的实惠，因为叶总也提过了，山水文园卖了三万多。虽然我们涨价了，但是销售情况还是不错。随着进度的进行，我们已经开的海骏马上就会售謦，海鸿可能还会再调。所以越早加入我们团队的客户就会越多的得到实惠，价格也是在上升的趋势中，这也跟我们产品的稀缺性有很大的关系，跟产品的特色有很大的关系，跟客户广泛的认可有很大的关系。所以很多客户排名前列次来就定了。

　　【主持人】：请田经理再给我们介绍一下户型的情况。

　　【田源】：我们现在的户型，最小的户型是50多平米，朝东可以看见欢乐谷，总价90多万。

　　【主持人】：基本上当天最早售謦的就是这个？

　　【田源】：对。这个户型已经全部清空。我们的主力户型是82平米到110的两居，精装修的，我们采用了全部的楼宇玻璃造型，所以户内的采光、空间感非常的好。现在均价是一万七千二，一次性付款是九六折。

　　【主持人】：叶总对今后的销售业绩的预期是怎样的？

　　【叶璇】：因为现在我们也看到了市场已经开始逐渐回暖了，大家应该对好的建筑有一个自己的评判。大家可以看一看，沿着四环找一些自己的项目看一看。只要是能够接受我们林达海渔广场这种风格的人，他都会很喜欢。因为我们这个建筑非常时尚，也是非常有代表性的地标性的公寓。所以我们还是非常有信心的。经过排名前列期的认购，成绩是非常不错的。所以对于我们二期或者是三期开盘我们非常有信心。而且大家住在这边也不会觉得密度很大，因为我们整个公寓也就是500套。三栋楼。我们预计应该在今年年底之前。我也希望各位想要买房的网友到我们项目来看一看，你一定会喜欢的。

　　【主持人】：非常感谢叶总和田经理做客焦点网，也请感兴趣的网友能够抓紧时间到海渔广场选购一套自己心仪的房子，因为从两位的说法中，可以看出这片区域的升值潜力，海渔广场的升值潜力还是非常大的。同时，海渔广场也将在我们6月4日的望京名企购房季上亮相推广，大家也可以到现场进行咨询了解，再次感谢二位的到来。

　　【叶璇】：谢谢广大网友。现在公寓的样板间已经对外开放，欢迎广大网友来参观。