访璟公馆销售经理凌立煌：解密碧桂园之商家联盟

　　前言：身为地产三甲，碧桂园集团在房地产行业的精耕细作早已闻名于世。如今，碧桂园进驻保定，并于11月18日进行了中诚·碧桂园·璟公馆示范区的开放。在无数媒体和来宾的见证下，一线房企的非凡实力跃然显现，保定人居的新时代来了！

　　首次亮相，碧桂园璟公馆的园林展示区就受到一致好评，而除了当前可身临其境的景观园林设计，碧桂园的精装、物业以及智能家居，同样可圈可点。此外，很少有房企触及的商家联盟，也是碧桂园的一大亮点。今天，搜狐焦点网有幸采访到了中诚·碧桂园·璟公馆销售经理凌立煌，请他为大家解读碧桂园“商家联盟”的运营之路。

中诚·碧桂园·璟公馆项目销售经理 凌立煌

　　搜狐焦点网：据我们所知，商家联盟多涉及银行，餐饮酒店，娱乐场所，美容美发，艺术摄影，医药医疗等行业，在房地产市场并不多见，那么碧桂园触及商家联盟的初衷是什么呢？在这里您能不能为我们详细介绍一下，“商家联盟”是如何运作的？

　　凌立煌：商家联盟能够促进商家之家的互动，推动企业间的共同发展，最终的成果导向是碧桂园业主及各商家会员，我们通过这个模式可以提供更优质的服务及优惠，这是我们打造商家联盟的初衷。商家联盟主要针对碧桂园的业主，还有各商家的会员，商家的客户到我们这消费，我们的业主去他们那消费，都会有额外的优惠力度。

　　搜狐焦点网：在当前的房地产行业，购房置业已经不仅限于满足住宅产品的居住功能，消费者在更多地考虑项目的配套、服务以及是否能获得更多的附加值。那么，商家联盟能带给业主什么？在置业服务与时尚生活服务相结合的当下，人们已经习惯了现代化的生活方式。作为全方位的消费平台，到目前为止，碧桂园商家联盟都引入了哪些商家，主要涉及哪些领域？能不能简单介绍几家？在保定此类活动有没有正式展开？

　　凌立煌：目前中诚·碧桂园·璟公馆已经与70余家商家初步合作，深度合作40余家，均为保定市各品牌商家，衣食住行基本都囊括在里面。其中不乏高端知名品牌，如玛莎拉蒂、宝马、奥迪、别克4S店、曲美家居、龙凤祥珠宝等，另有巴黎婚纱、聚力 健身、酷热KTV、火知了KTV、老船吧等等。

　　成为碧桂园的业主之后，你去大鲨鱼健身，去买奥迪、宝马都会享受联盟商家的额外优惠；再比如说去吃饭的地方，我们能拿到比美团、百度外卖更低的折扣。同时，碧桂园的业主以及员工，将作为首批“凤凰汇”的VIP会员。商家联盟的宗旨，就是为业主带来全方位的尊享。

联盟商家

　　搜狐焦点网：商家联盟是真正的互利互惠，共同发展，对于这些商家来说碧桂园如何能保证他们的收益？

　　凌立煌：商家联盟，目的是在各自的平台上充分利用联盟商家的客户资源，促进资源共享，共同发展。对于商家来说，碧桂园就是一个不错的平台。现阶段我们的合作模式主要是活动嫁接，我们已经吸纳了一些商家来璟公馆做活动，比如说保时捷、花之魅、诚咖啡等；我们也会过去与他们做活动嫁接，比如大鲨鱼健身，婚纱摄影等，巴黎婚纱已经考虑把璟公馆的示范区作为他们的外景拍摄地。

　　此外，联盟商家到访会获得专属服务，对于碧桂园的产品均有优先购买权。同时，作为世界500强，碧桂园的输出性还是很强的，与碧桂园合作可以说是锦上添花。商家联盟服务商家，也为广大消费者搭建了一个更简便有效的消费环境。

　　搜狐焦点网：碧桂园对于商家联盟在保定的发展有没有具体规划？

　　凌立煌：碧桂园到保定的时间不长，商家联盟的业务刚刚展开，我们预计在2年之内保定将会有超过万户的碧桂园业主，以及5万的活跃会员。我们希望通过这个事情能把当地的各界精英集中起来，共同把商家联盟这件事情做好，而最终的福利都将导向消费者，导向碧桂园的业主以及凤凰汇的会员。

　　结语：入驻保定，强强联合，中诚碧桂园璟公馆为业主打造的不光是一个舒适的居住场所，更是一种全新的生活体验。未来会有更多的商家加入碧桂园的联盟之列，为业主带来全方位无忧的生活享受。