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楼市营销汇走进秀兰绿荫里 陈平:用诚信打动客户

2017/09/25 07:34 来源: 搜狐焦点网 评论
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本次,搜狐焦点有幸来到秀兰绿荫里接待中心,采访到了秀兰绿荫里的销售冠军陈平,请她为大家分享自己的工作经历和心得,以及购房置业的建议。

秀兰绿荫里销售部 陈平

如今,房地产行业蓬勃发展。面对如雨后春笋般拔地而起的入市房企,竞争如群雄逐鹿般激烈,开发商们不仅要在质量上下功夫,还要在人才上下功夫。建设高品质项目的同时,重视高素质人才的引进和培养,例如,培养一名优秀的置业顾问,能够成为买卖双方良好沟通的桥梁,一方面助力开发商将优质项目推广出去,提高成交率,另一方面承担着购房者的信赖托付,用自身的专业素养为购房者提供最专业、贴心的置业服务。

作为保定本土实力房企,秀兰地产在保定的精耕细作离不开集团内置业顾问的辛勤付出。秀兰绿荫里作为秀兰地产打造的区域标杆项目,一经推出就受到了广大网友的关注。据搜狐焦点网权威监测显示,秀兰绿荫里连续四周上榜《焦点指数》热力榜前十名,位居8月份400电话来电量全市前十、莲池区第一。本次,搜狐焦点有幸来到秀兰绿荫里接待中心,采访到了秀兰绿荫里的销售冠军陈平,请她为大家分享自己的工作经历和心得,以及购房置业的建议。

初见陈平,便被她的气质所吸引。高挑的身材,精致的妆容,给人留下了专业、干练的第一印象。即便在接受小编的采访,陈平依旧带着对讲耳机,随时解决其他同事在工作中遇到的问题。不难看出,仅仅入职一年半的陈平,已经成为接待中心的中坚力量。

销售技巧:勤奋+诚信

说起这一年半的成长经历,陈平感慨万千。做了四年内勤工作的陈平,总希望生活能多点挑战,安逸的工作并不能满足她对品质生活的渴望,“想要过上有品质的生活,要靠自己的努力”。于是在慎重思忖之后,陈平辞掉了原来工作,来到了秀兰绿荫里销售部。据陈平讲,在秀兰的每一天都是充实而又紧张的,培训、接待等只是每天工作中最普通的事情,“印象最深的就是初来乍到的时候,每天抱着房地产知识,吃饭和睡觉前后都在背”。就是这样刻苦努力的学习,使得陈平在与客户交谈的时候能够对答如流,这背后付出的辛勤努力着实让人敬佩。

陈平说,“我认为作为一名置业顾问,最重要的就是诚信”。在面对众多客户的时候,陈平不骄不躁,更不会诋毁其他产品,陈平用合体的礼节、态度和专业知识,客观分析市场情况和政策,结合客户自身条件、需求,为客户推荐最合适的项目。“想要成交量上去,一定要让客户信任你,而信任就来自于你的诚信,要在内心把客户当成朋友”。

项目优势:尊贵+优质

在陈平的心里,能够进入秀兰工作是一种自豪。陈平认为,秀兰地产不仅仅是开发商,更像是一个发展商,注重当地的人文发展。她说,“秀兰地产更注重一个地区的发展,不仅仅在保定本地,青岛、海南、香河等地都有秀兰地产开发的足迹。”正是凭借着这种长远的战略眼光,秀兰地产将秀兰精神发展、弘扬、传承着。

聊起项目,陈平侃侃而谈。不少人认为花园洋房在保定这样的三线城市发展前景并不广阔,但陈平却不这样认为:“花园洋房主要针对改善型购房群体,随着人们生活水平的提高,追求品质生活的购房人群也会越来越壮大,花园洋房便是他们的首选。”在保定二环以内,秀兰绿荫里的花园洋房以一级开发商资质、五证齐全、低容积率、高品质的优势在众多项目中脱颖而出,成为市区内稀缺的品质墅宅项目,受到不少购房者的青睐。陈平介绍,目前一期已经封顶,二期1号楼至6号楼封顶,7号楼至13号楼已出地面,目前百分之八十的房源已经售出。

前景判断:规范+理性

对市场,陈平以乐观的心态看待。她认为,虽然今年受雄安新区和相关政策的影响,保定房地产市场没有以往那样火热,但“市场日渐理性、规范是一种非常好的状态,人们买房更加注重价值和品质,愿意花时间耐心听置业顾问的讲解”。谈及房价,陈平认为房价会平稳上涨,房地产业正在良性发展,“房地产行业一业兴则百业兴,发展前景还是非常乐观的”。

作为一名专业的置业顾问,陈平对广大购房者提出了实实在在的建议。她认为,因为房价处于平稳上涨阶段,因而无论是自住还是投资,最佳的买房时机就在当下。“对于刚需客户来说,房子就是必需品,一味的攒钱不如抓紧买下适合自身条件的房子”。

采访的最后,陈平双手合十,憧憬着未来美好生活:“目前的愿望是能够带着老公和孩子去各地旅游,我相信很快就会实现的”。

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责任编辑:纪晨辰  JN1613
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