楼市营销汇走进府上 李伟鹏:行业销冠"自有一套"

府上销售主管 李伟鹏

自1993年成立以来，保定伍建房地产开发有限公司已历经24个风雨年头，作为一个拥有二级资质，荣获“河北房地产交易诚信百家企业”称号的房企，伍建地产始终秉承“顾客至上、品牌制胜”的经营理念，在新旧更替的房地产市场中赢得一席之地。

阳光水岸、光明小区、望都县“排名前列城小区”、顺平“学府花园小区”……伍建地产精筑了多个经典项目，开发区域从保定市区到望都、顺平、蠡县，乃至沧州，伍建地产潜心默默深耕保定及周边市场多年，开发建设的项目已达十几个，累计开发面积1000多亩，面积300多万平方米。

如今的伍建地产  ，如同风华正茂的年轻小伙儿，面对风云激荡的保定楼市依旧意气风发。随同伍建一同成长的除了高楼大厦，还有一批批的伍建人。李伟鹏，进入伍建地产已经将近七年的时间，本期楼市营销汇将走进府上，专访府上销售主管李伟鹏。

谈职业

置业顾问代表了房地产开发企业的形象和信誉，是楼盘对外展示的排名前列关口，也是购房者获得项目信息的首要来源。提到置业顾问，人们的排名前列印象都是白领丽人，能说会道。作为从业者，李伟鹏谈到，置业顾问不仅仅是卖房子那么简单，它对个人素质和个人修养都有很高的要求，从业人员不仅要有较好的相貌、亲和力、语言表达能力以及应变能力，还要求必须具备简单的营销能力。眼前的李伟鹏，自信，柔和。对于自己坚持了六七年的工作，李伟鹏说，“这份职业不仅锻炼了自己的社交能力，还能认识不一样的人，最主要的是看到客户买到满意的房子，自己也会很有成就感。”

从置业顾问做到现在的销售主管，李伟鹏“自有一套”。

“能有现在的成绩，首先离不开公司领导的悉心教导以及同事之间的帮助。”李伟鹏讲到，“其次，销售行业最不能缺的就是坚持不懈的韧劲。面对客户不能以貌取人，不要放弃任何一个客户，要认真聆听他们的各项要求与异议，给予耐心合理的解答。这样客户才会信任我们，才能更准确的判断他们的潜在想法，把握客户的买房心理，从而促成成交。”

热情、坚毅、稳重。短暂的交谈中，李伟鹏传达出了作为销售人员不可或缺的部分。从进公司那一刻起，就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做什么事情都努力做到较好。真诚的对待客户，使不可能变成可能。也正是点点滴滴的积累才使李伟鹏能有如今优秀的业绩。

谈项目

“在推销自己的产品之前，首先要充分的熟悉自己的产品。”在谈到府上亮点的时候，李伟鹏如数家珍。“府上较大的亮点就是品质高端，此外，它的新中式建筑风格也令它与众不同。府上是一个低密度高品质的纯居住楼盘，小区整体是由高端会所，3栋花园洋房，6栋小高层组成，所以容积率非常低，这就在很大程度上提升了它的舒适度。项目会所配建了游泳馆、健身房等，小区业主都可以随时享用。此外，府上园林绿化率非常高，并且采用的是特色台地景观设计，且完全实现人车分流的设计理念。同时，项目将引进现代化的智能家居系统，这又是它的一大亮点。”

只有对自己的产品有信心，面对客户才能底气十足。“与客户沟通最重要的是要有信心，对产品有信心，对自己有信心。”府上使李伟鹏信心满满。

谈未来

七年时间，稳扎稳打，对于房地产市场李伟鹏有自己独到见解。“未来保定楼市发展空间很大。随着城市配套的完善，京津冀一体化的发展，以及雄安新区的建设，保定房地产市场的价值会越来越大。同时，政府对于市场的规范管理，也会使房地产市场走向更加积极向上的状态。”

来到保定，扎根保定，由医护工作者，转行房地产。对于自己的未来李伟鹏很期待，但并不急于求成，“在以后的职业生涯中会更多的丰富自己的专业知识，扩展不同的客户人群，提高自己的销售能力，努力成为一名更优秀的销售人员。也希望在房地产销售的路上越走越远，越走越稳。”

“当然如果有可能，最希望能有一个属于自己的小店，静吧或者书店，能够安静的守护自己的小日子。”李伟鹏憧憬着。

二、个人驿站

1、星座：水瓶座

2、最爱看的电影：杜拉拉升职记

3、最爱读的书：高尔基《母亲》

4、最想去的地方：乌镇

5、最喜欢的一句话：一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。