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楼市营销汇走进府上 李伟鹏:行业销冠"自有一套"

2017/09/18 10:05 来源: 搜狐焦点网 评论
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本期楼市营销汇将走进府上,专访府上销售主管李伟鹏。

府上销售主管 李伟鹏

自1993年成立以来,保定伍建房地产开发有限公司已历经24个风雨年头,作为一个拥有二级资质,荣获“河北房地产交易诚信百家企业”称号的房企,伍建地产始终秉承“顾客至上、品牌制胜”的经营理念,在新旧更替的房地产市场中赢得一席之地。

阳光水岸、光明小区、望都县“第一城小区”、顺平“学府花园小区”……伍建地产精筑了多个经典项目,开发区域从保定市区到望都、顺平、蠡县,乃至沧州,伍建地产潜心默默深耕保定及周边市场多年,开发建设的项目已达十几个,累计开发面积1000多亩,面积300多万平方米。

如今的伍建地产  ,如同风华正茂的年轻小伙儿,面对风云激荡的保定楼市依旧意气风发。随同伍建一同成长的除了高楼大厦,还有一批批的伍建人。李伟鹏,进入伍建地产已经将近七年的时间,本期楼市营销汇将走进府上,专访府上销售主管李伟鹏。

谈职业

置业顾问代表了房地产开发企业的形象和信誉,是楼盘对外展示的第一关口,也是购房者获得项目信息的首要来源。提到置业顾问,人们的第一印象都是白领丽人,能说会道。作为从业者,李伟鹏谈到,置业顾问不仅仅是卖房子那么简单,它对个人素质和个人修养都有很高的要求,从业人员不仅要有较好的相貌、亲和力、语言表达能力以及应变能力,还要求必须具备简单的营销能力。眼前的李伟鹏,自信,柔和。对于自己坚持了六七年的工作,李伟鹏说,“这份职业不仅锻炼了自己的社交能力,还能认识不一样的人,最主要的是看到客户买到满意的房子,自己也会很有成就感。”

从置业顾问做到现在的销售主管,李伟鹏“自有一套”。

“能有现在的成绩,首先离不开公司领导的悉心教导以及同事之间的帮助。”李伟鹏讲到,“其次,销售行业最不能缺的就是坚持不懈的韧劲。面对客户不能以貌取人,不要放弃任何一个客户,要认真聆听他们的各项要求与异议,给予耐心合理的解答。这样客户才会信任我们,才能更准确的判断他们的潜在想法,把握客户的买房心理,从而促成成交。”

热情、坚毅、稳重。短暂的交谈中,李伟鹏传达出了作为销售人员不可或缺的部分。从进公司那一刻起,就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做什么事情都努力做到最好。真诚的对待客户,使不可能变成可能。也正是点点滴滴的积累才使李伟鹏能有如今优秀的业绩。

谈项目

“在推销自己的产品之前,首先要充分的熟悉自己的产品。”在谈到府上亮点的时候,李伟鹏如数家珍。“府上最大的亮点就是品质高端,此外,它的新中式建筑风格也令它与众不同。府上是一个低密度高品质的纯居住楼盘,小区整体是由高端会所,3栋花园洋房,6栋小高层组成,所以容积率非常低,这就在很大程度上提升了它的舒适度。项目会所配建了游泳馆、健身房等,小区业主都可以随时享用。此外,府上园林绿化率非常高,并且采用的是特色台地景观设计,且完全实现人车分流的设计理念。同时,项目将引进现代化的智能家居系统,这又是它的一大亮点。”

只有对自己的产品有信心,面对客户才能底气十足。“与客户沟通最重要的是要有信心,对产品有信心,对自己有信心。”府上使李伟鹏信心满满。

谈未来

七年时间,稳扎稳打,对于房地产市场李伟鹏有自己独到见解。“未来保定楼市发展空间很大。随着城市配套的完善,京津冀一体化的发展,以及雄安新区的建设,保定房地产市场的价值会越来越大。同时,政府对于市场的规范管理,也会使房地产市场走向更加积极向上的状态。”

来到保定,扎根保定,由医护工作者,转行房地产。对于自己的未来李伟鹏很期待,但并不急于求成,“在以后的职业生涯中会更多的丰富自己的专业知识,扩展不同的客户人群,提高自己的销售能力,努力成为一名更优秀的销售人员。也希望在房地产销售的路上越走越远,越走越稳。”

“当然如果有可能,最希望能有一个属于自己的小店,静吧或者书店,能够安静的守护自己的小日子。”李伟鹏憧憬着。

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责任编辑:李艳  JN387
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