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马腾飞:保定楼市回归理性 2017拼的是品牌与实力

2017/02/21 07:16 来源: 搜狐焦点网 评论
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【回顾与展望】搜狐焦点网对话河北华中房地产开发有限公司营销总监马腾飞。

河北华中房地产开发有限公司营销总监马腾飞

前言:

回顾是为了更好的前行。2017新年伊始,总结与展望,给自己一个交代。

地产人,向前看。

2016年,对于保定房地产市场来说注定是不平凡的,它在创新,也在变革。这一年,代理公司、分销队伍异军突起,几乎颠覆传统营销模式;这一年,碧桂园、万科、K2等一线房企,不再观望,加紧入驻;这一年,地市举牌竞拍,地王不断刷新;这一年“八严”“零容忍”“黑名单”政策持续调控楼市;这一年房价、地价疯狂上涨。作为地产人,这一年您有哪些感触?对于2017年有什么期待?


本期嘉宾:河北华中房地产开发有限公司营销总监 马腾飞

政策红利加市场规范 理性购房逐渐回归

搜狐焦点网:2016年房地产行业经历了调控加码、市场严查等考验;同时也迎来了房价上涨、市场回暖等机遇。作为房地产市场的直接参与者,在此,请结合您所操盘的项目,对2016年保定楼市进行简单总结。

马腾飞:2016年借助全国市场复苏大势,依托京津冀一体化利好政策,保定整个房地产行业都处于较为火爆的市场环境中。期间,一个特殊事件短期内影响到了整个市场,即八月份竞争激烈的土地拍卖,一线房企入驻保定是意料之中的事,但楼面单价最高达到了5000元/平,这是大家没有预料到的。

2016年的房地产市场以10月份为转折点,10月以后全国楼市进入调控阶段,同时保定的购房客群也回归理性。在这之前购房主体以投资客居多,但从去年10月以后,刚需及改需群体开始回归,并一直延续到了现在。

从整个年度来看,2016年同时也是政府严格规范房地产市场的一年,通过一年的努力,我们明显感觉到保定房地产市场从开发到营销都越来越规范,相比前几年有非常大的改观。

华中地产作为保定有影响力的房地产企业,非常希望看到这种现象,希望这个市场越来越规范,能够让百姓买到放心房,为消费者提供更多的服务和保障。

“全民营销”打开市场 华中品牌有口皆碑

搜狐焦点网:操盘楼市,离不开产品与品牌。2016年您所在的团队都做出了哪些改变?公司运作的项目都有哪些,目前是什么状态?新的一年有没有进一步的动作,或者将推出哪些新产品?

马腾飞:2016年华中地产操盘的项目有国宅华府·南院和国宅华府·西院,两个项目均位于高开区,五证齐全,处于收尾阶段,是华中地产全力打造的高端楼盘。国宅华府·南院位于翠园街与隆兴路交叉口,目前房源均已售罄;国宅华府·西院位于朝阳北大街与隆兴路交叉口,仅剩小部分房源在售,且都是三室。两个项目均受到了市场和客户的认可,现在售楼处咨询的客户仍然很多。

随着房地产市场的发展变化,华中集团在团队建设上做出了很大调整。之前售楼处只有几个置业顾问接待,但从2016年开始公司调整了营销模式,由原来的“坐销”,调整为“独立经纪人”,即“全民营销”模式,团队也由原来的二十多人,变为现在的二百多人。团队和营销模式的调整都是为了获取更广泛的客户资源,后期证明市场效果还是不错的。需要特别说明的是,华中地产自己的项目没有找任何分销或者代销公司,从开发到销售执行全部是自己的团队在做。这样在把控度和与客户的直接沟通上有效便捷,更不会出现有失承诺,甚至让客户损失利益的情况。

2016年华中地产的品牌影响力很大,无论是客户还是政府,对我们都非常认可。在这也通过搜狐焦点的媒体平台,向社会表示感谢。

华中集团战略转型 白石山居开篇巨制

2017年对于华中集团来说是一个战略转型年,公司在发展方向上会有很大的转变。去年国家提出了建设1000个特色小镇的要求,华中集团响应号召应时顺势做了战略调整。今年我们将在涞源打造白石山温泉度假区特色小镇——白石山居,这是华中集团的开篇巨制,也是我们今年的开发重心。

白石山居总体量5.5万平方公里,是一个集生态、度假、休闲、旅游为一体的度假项目。目前项目处于前期产品规划和配套规划阶段,计划下半年将会面向市场。2016年华中地产已经在涞源跟进了配套设施,即华中假日温泉酒店,并于同年承接河北旅发大会涞源主会场。此外,其他配套设施如温泉会馆,康养类机构等均在稳步推进洽谈中。2017年华中集团会坚持走特色小镇的发展路线,在更多领域积极规划和筹备小镇的开发和建设。

2017开年后第一天,华中集团董事长在会议上就指出了华中地产发展的两个方向,一是全力打造产品质量,二是大力提升产品价值。这一点在今年华中地产的的几个项目中会有体现,比如国宅华府项目,我们将把景观升级作为重点,力图在景观打造上成为保定项目中的引领者。

保定楼市发展向好 2017拼的是品牌与实力

搜狐焦点网:未来是每一个人所向往的。2017年的保定楼市,严查是否继续?房价仍然上涨吗?您内心所向往的房地产市场是一幅怎样的画面?您怎么看待2017年的政策走势,开发企业可能会遭遇哪些境况,应以何种策略应对?请从市场走势、土地、房价、调控政策等方面具体谈一谈。

马腾飞:虽然从去年十月份以后保定房价没有太大变化,但是个人认为最近五年甚至十年内,保定房地产市场的发展趋势是向上的。因为无论是从城市配套,还是从京津冀一体化来看,保定这座城市的价值会越来越大。因此,华中地产也在通过一切渠道获取土地资源,为公司能够在保定地区做长期开发做铺垫和准备。

此外,在京津冀协同发展逐步落地的情况下,国家一定会控制房价保稳定,而不会因为民生问题影响整个发展大势。从国家战略来看,近期,保定肯定会有针对房价的调控政策,至于政策的严厉程度现在还不得而知,但限购或者限贷是肯定的,同时政府也会继续加大对保定房地产开发市场的严查。

这对于华中地产来说,是一件大好事,一是严查使市场更加规范,二是严查下有竞争力的企业或项目才会脱颖而出。华中地产也希望保定形成这样的局面,因为在这样的情况下,大家拼的是品牌、实力、产品和价值。

对于一线房企进驻保定,我们是持欢迎态度的。他们的进驻对整个行业或者整个地区都有很大的促进作用,华中地产也看到了他们背后所带来的价值。2016年华中与碧桂园已经签约合作,今年仍然会有进一步的动作。

寄语:2017年期待保定房地产市场更加规范,华中地产也依旧会坚持“华中品质”“华中速度”,用心做项目。

此外,华中集团董事长有个计划,就是在保定市区选址,创建一个华中博物馆或者华中科技体验馆,让社会能够感受到华中产品的科技魅力和文化积淀,让市场体验到华中集团对于项目的真正用心。

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责任编辑:李艳  JN387
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