幕后王者论道楼市 亿恒:唯“专业”应对市场万变

幕后王者论道楼市 地产代理群英会全纪录
——保定代理机构巡礼之亿恒房产经纪有限公司

不知从何时起，保定地产代理的故事突然变多了。从特别代理到四五家联代，保定房地产代理行业接近一片“红海”，对于房地产代理公司来说，无论是市场压力还是竞争压力都非常之大，这是机遇亦或挑战？
　　开发商提供产品，而代理机构是第三方媒介和桥梁，需无缝地、信息对称地把产品价值信息准确无误地传递给购房者。代理机构是开发商和购房者双方的服务机构，他们了解产品，同时贴近市场，他们关注行业发展，他们是地产行业的幕后英雄。
　　带着对地产代理市场的种种疑问，搜狐焦点网推出了系列访谈，探寻保定房地产代理行业现状，并就网友关心的保定房地产市场未来走向、房价涨跌等话题进行解读。

本期嘉宾：保定市亿恒房产经纪有限公司总经理 苑见虎、副总经理 付成勇

保定市亿恒房产经纪有限公司总经理 苑见虎

代理行业前景可观 传统营销仍为主导

搜狐焦点网：近几年来，保定地产代理机构数量猛增，但伴随“暴风”而来的是“鱼龙混杂”的代理市场。从进入代理行业到现在，一路走来您对地产代理行业是如何理解的？对目前的行业现状有何看法？

苑见虎：近几年保定出现了大大小小很多代理公司，这也说明大家非常看好这个行业，说明这个行业存在着很多机会点。在发展过程中，有些公司朝着更专业，更标准的路线行走，有些公司则呈现出下滑趋势，甚至走向没落，当然这也是每个行业必然要经历的过程。

代理行业是依附于整个房地产开发市场的，是随着市场变化而变化的。近期保定房地产市场发生了很大的调整，一方面是购房群体从刚性需求向改善性需求转变，另一方面，开发企业逐步从小规模企业向中大型企业发展，比如一线房企进驻。这些变化对房地产市场产生了非常大的影响，也促使代理行业逐步向更专业，更标准化的方向发展。亿恒的宗旨一直是做为从业者为购房者提供最专业的服务，为开发企业提供更合理、更符合市场的的产品。

保定市亿恒房产经纪有限公司副总经理 付成勇

搜狐焦点网：互联网时代的到来，对地产代理机构营销模式是否造成冲击？有传言说电商迟早取代房地产传统营销，您怎么看？

付成勇：互联网在房地产营销领域已经运用好多年，但一直都只是辅助作用，说互联网取代房地产传统营销是不太可能的。展开来讲，房地产的交易资金额非常大，互联网无法承受这么大的资金载体，其次电商或者其它互联网交易形式都不能实现客户直接体验环节，大家不去现场就会觉得不放心，所以我认为现阶段互联网是很难取代房地产传统营销的。

市场变幻莫测 唯“专业”应对万变

搜狐焦点网：据悉，亿恒已深耕保定多年，二位也是当之无愧的业内资深人士了，那么进入这个行业之初，主要看中的是哪些方面？都说“打江山容易，守江山难”，从公司成立到现在，在您和您的团队是如何“守江山”的？

苑见虎：我个人从事房地产行业已经很长时间了，我们团队也非常看好这个行业的发展大势。不过市场在发展过程中难免会有一些波动，这也导致一些中小型房企对客户需求和产品定位把控不准确，在这种情况下，我们公司会从专业的角度，给客户提供明确的指引，给开发产品做出符合市场预期的规划，让消费者买到适合自己的房子，让买卖双方达到一致认可，这是我们作为代理公司最重要的价值体现，也是我们团队一直深耕楼市的动力。

亿恒从成立到现在一直都在稳健、快速的发展，跟随市场的变化做出战略性的调整，对我们来说已经得心应手。在未来我们会将业务板块做一个细分，重点会放营销策划，以及专业度的提升上。此外，二手房市场也是我们的主攻方向，为此亿恒已经开启了河北品居二手房交易板块。公司现在从前期的策划、产品定位包装到后期营销，以及二手房交易，能提供一个完整的服务链条，这是我们未来的发展方向以及战略部署。

搜狐焦点网：从亿恒成立到现在，已经成功运作了多个项目。近期您的团队运作的项目都有哪些？对开发商主要提供哪些业务？根据您多年的操盘经验，您对开发商有何建议？

付成勇：现在公司全案策划的项目非常多，例如：上谷大观、城市印象、康泰国际、翔达等等，其中大部分处于前期策划包装的阶段，康泰国际已近接近尾声。

刚才已经提到，亿恒的业务从前期项目定位到销售，以至二手房买卖，已经形成了一个完成的服务链条。接手一个项目，我们首先要做的就是前期定位，拿地之前就要为客户评估地块价值，以保证地块的利润跟产值，然后确定产品方向，使其更符合市场需求。到中期营销层面，我们要做的就是概念包装，楼盘定价；其次销售方面，置业顾问主要负责案场服务，同时分销也为案场提供客源。后期如果消费者有二手房买卖交易，我们同样也可以为其提供服务。

在合作中我们发现，有些项目卖的不好，并不是自身产品有问题，也不是市场的原因，而是开发商没有踩准市场的点。具体怎样才能准确的把握市场，我认为有三点：定位、营销与价格。其中最重要的就是价格，一般开发企业在销售前期都不会追求太大的利润，售价相对稳定，但是在项目发展过程中，企业受市场等各方面影响就容易大幅调价，当涨价和降价都没有踩到市场点上时，就会打破营销规划，跟不上市场节奏，最后导致项目滞销。正确把握市场节奏，这是我对开发企业的一点建议。

河北品居应运而生 亿恒房产全面发展

搜狐焦点网：随着保定楼市的飞速发展，代理公司的队伍也逐渐壮大，那么在众多的竞争者中，亿恒的独特优势在哪里？

苑见虎：从整个代理行业来说，各个公司在本质上没有什么区别，所有代理公司都会结合本地市场去操作项目。亿恒一直坚持从项目出发，以最专业的角度做吻合市场的产品。无论是产品前期介入，还是后续服务，我们都在用心的去做项目，全力满足客户需求。

在合作过程中，很多企业结合我们对产品的客观建议，都能做出正确的抉择，使产品更符合消费者的需求，这也是值得欣慰的地方。

搜狐焦点网：亿恒未来的发展主力会放在哪个方面？有什么发展规划？

付成勇：根据市场变化我们对公司做出了整体布局调整，未来亿恒定位是为高端项目提供营销策划，也就是服务于改善型产品，而品居的重心将放在二手房市场，也就是服务于刚需型产品。做出这种调整也是基于保定大环境的改变，产品更新换代是必然会发生的行为，二手房交易不可避免，这样亿恒去做改善型产品，品居去服务二手房的刚需客户，二者相辅相成。

疯狂投资抬高房价 后期市场或趋于平稳

搜狐焦点网：一线房企拿地进保已经大势所趋，您觉得异地房企的进驻，会不会对保定的营销模式带来改变，是否会对代理机构造成影响？对此亿恒将如何应对？

苑见虎：一线房企进入市场是大势所趋，与河北其他城市相比，进保还是稍微晚了点。品牌房企进驻保定，从产品质量来说，会倒逼本地企业在产品创新与品质上有所提升；作为代理行业，我们也会适应市场变化，以满足客户需求为我们以后的发展方向。

在未来，高端产品以及改善型需求出现比重可能会很高，因此我们的发展重点也会往这个方向靠拢，通过对市场专业的严判，为客户提供更多改善型需求服务。我认为营销行业的核心不是前端，而是末端，也就是客户端，最终都要回归到客户需求层面，我觉得这是一个公司持续发展必须要谨记的。

搜狐焦点网：在房地产发展过程中，房价的阶段性波动常常会给人们带来心理冲击。近期保定地价上涨，房价上涨，不少楼盘单价纷纷破万。对于保定势如破竹的房价，您怎么看待？您觉得保定的房价走势将如何？

付成勇：保定房价涨到现在这个程度，很大一部分原因是投资者太多。投资传统企业很少能快速盈利，而把钱投到房地产，可能会迅速的增值。在疯狂投资的过程中，没有人会为未来考虑太多，这也是很多人对财富正常的思考。而这种不计后果的投资，首先导致的就是房价迅速抬高。

我觉得未来房价是不可能跌的，但是经过8月份的土拍之后，市场已经冷静很多，目前房价的上涨空间有限，销量也在逐步放缓，这段时间市场会趋于平稳。