幕后王者论道楼市：得时者昌 合泰迎大势异军突起

幕后王者论道楼市 地产代理群英会全纪录

——保定代理机构巡礼之合泰房地产经纪有限公司

　　不知从何时起，保定地产代理的故事突然变多了。从特别代理到四五家联代，保定房地产代理行业接近一片“红海”，对于房地产代理公司来说，无论是市场压力还是竞争压力都非常之大，这是机遇亦或挑战？

　　开发商提供产品，而代理机构是第三方媒介和桥梁，需无缝地、信息对称地把产品价值信息准确无误地传递给购房者。代理机构是开发商和购房者双方的服务机构，他们了解产品，同时贴近市场，他们关注行业发展，他们是地产行业的幕后英雄。

　　带着对地产代理市场的种种疑问，搜狐焦点网推出了系列访谈，探寻保定房地产代理行业现状，并就网友关心的保定房地产市场未来走向、房价涨跌等话题进行解读。

　　本期嘉宾：合泰房地产经纪有限公司总经理 贺红强

　　营销势力狼烟四起 未来或“三足鼎立”

　　搜狐焦点网：近几年来，保定地产代理机构数量猛增，但伴随“暴风”而来的是“鱼龙混杂”的代理市场，从进入代理行业到现在，一路走来您对地产代理行业是如何理解的？对目前的行业现状有何看法？

　　贺红强：近两年保定的代理行业变化很大，原来只是通过策划、包装以及传统广告吸引客户，然后就把房子卖出去了。现在分销公司多如牛毛，据不完全统计已经有上百家，加之二手房代理也开始分销一手楼盘，以及电商、微商等也都加入到销售大军，可以说是狼烟四起，竞争异常激烈。原有的销售模式受到冲击，作为代理公司我们自身也能感觉到压力。

　　究其原因，排名前列，保定整个房地产市场都在变化。之前房价三四千，而现在已接近1万，房价的上涨足以支撑电商等的发展；第二，客群的变化。原来的购房主体是6070，而现在是8090，他们获得信息的渠道，消费模式，思维习惯完全不同，也导致了销售模式的变化；第三，新三区的划分使保定城区面积大增。地域扩大，客群随之增加并且更加分散，所以销售模式的多样化，也是市场的必然。

　　搜狐焦点网：互联网时代的到来，对地产代理机构营销模式是否造成冲击？有传言说电商迟早取代房地产传统营销，您怎么看？

　　贺红强：我觉得谁也不会替代谁。通过竞争，必定优胜劣汰。在将来传统的顾问公司、分销公司以及电商会呈三足鼎立的态势，虽然公司的数量会减少，但肯定会有队伍异军突起。未来三者都会存在，他们需要彼此联合，向集约化方向发展。

　　合泰引领代理行业 自由经纪人将是发展趋势

　　搜狐焦点网：随着保定楼市的飞速发展，代理公司的队伍也逐渐壮大，那么在众多的竞争者中，合泰的独特优势在哪里？在与开发商合作过程中您有什么心得体会？

　　贺红强：合泰在保定房地产市场已经有6年时间，能够有今天的成绩我认为可以归结为以下四个方面。

　　首先，我们对市场有着精准的把握。合泰公司领导层是由有着十几年房地产实战经验的专家型人才组成，而且我们拥有成熟的市场部，对市场信息的高度敏感使得我们能精准地把握市场的脉搏。虽然操盘、策划是合泰的强项，但是我们一直也在发展与转型。除了传统的销售模式，我们也在延伸新模式。目前我们就正在组建类似于分销的团队，也就是“客立方”，这是一个网络营销平台，通过微营销拓客，其中包括整合自由经纪人，整合异业联盟。我们的目标是做到几万人，也就是几万人同时给我们推送客户。我觉得在这个领域，自由经纪人是未来的发展趋势。

　　其次，我们的团队是一支实战型的团队。合泰团队是一支“来之能战，战之能胜”的优秀团队，在合泰工作的所有员工都是从一线做起，具有丰富的一线工作 的实战经验。所有的中高层领导都来源于一线员工，然后逐渐晋升，他们对楼盘操作的各个细节和流程非常熟悉，这就保证了整个团队的务实、高效和默契配合，整个团队具有很强的凝聚力和战斗力。

　　第三，我们有科学的运做流程。在项目代理合同签订后，合泰高层与开发公司高层就项目整体开发指导思想、资金需求等情况进行沟通，然后组建由策划、市场、设计、销售等部门骨干组成的专案小组，进行市场调研，形成调研报告后向甲方汇报，根据甲方具体要求进 行调整，以此为依据制定项目整体营销策划方案和销售执行方案以及开盘方案。项目正式销售后，我们有月度沟通会制度、周例会制度和晨例会制度作为成功运作项目的保障。

　　第四，我们长期坚持的“真诚合作，互利共赢”的经营理念。我们真诚对待每一位员工，真诚对待每一位合作方。对内与员工实现合作共赢，公司为每位员工提供良好的薪资待遇和发展机会，员工在实现自我发展的同时也带动了公司的发展；对外与合作方实现合作共赢，用诚信、专业和高效的服务，为合作伙伴创造价值，同时也为我们的发展开拓空间。“合作共赢”的经营理念是公司能够做大做强、基业长青的精神基石。

　　搜狐焦点网：目前合泰房地产经纪有限公司在保定已成功代理多个项目，在保定房地产营销市场中占据着重要的地位，合泰地产对开发商主要提供哪些服务？根据您多年的操盘经验，您对开发商有何建议？

　　贺红强：合泰提供的服务内容概括起来有四个部分，包括市场调研与可行性研究、项目定位、全案策划和楼盘代理，这其实涵盖了开发公司从最初拿地块到最终打造楼盘并将楼盘售出的全部工作内容。我们公司从市场、策划到设计、销售各类专业人才，一应俱全，能为开发公司提供全方位的房地产服务。在项目前期拿地阶段，我们会利用我们对市场的精准判断和对地块的深入研究，帮助开发公司对项目收益作出分析，从而使开发公司在拿地阶段就能很好地规避市场的风险。在项目规划和定位阶段，我们会利用我们的专业优势协助开发公司与项目设计单位、景观规划单位进行对接，打造出适应市场的产品。在正式销售阶段，我们会利用我们丰富的操盘经验，利用房源控制策略和价格策略，尽较大限度地挖掘出项目的利润，实现开发利润较大化。在后期办贷和交房阶段，如合作方有需要，我们也会尽全力协助。此外，当前合泰也在利用较新组建的网络营销平台进行销售。

　　保定开发企业大多专业性不强，观念较落后。随着外地房企的进驻，本地房企必须要从产品开发理念上更新换代，不能再造一些粗制滥造的房子，实际上保定购房者也在呼唤好房子的到来。房子贵但品质好就会遭疯抢，房子便宜但品质不好也会没人要，这就是非常鲜明的对比，所以说一线房企的到来对于本地企业来说会是一个挑战。

　　保定楼市长期向好 市场规范才能“一显身手”

　　搜狐焦点网：保定严查力度空前，一线房企接连进驻，这些是否对地产代理机构造成了影响？对此您有没有担忧并将如何应对？

　　贺红强：实事求是，严查的影响还是比较大的。好多项目因此不能销售，五证齐全的楼盘房源太少，五证不全有房源不让卖，严查也可以说是当前市场火热的推手。

　　一线房企的进驻对代理公司来说是好事，不会有太大影响。他们带来的只是产品与品牌，保定的市场还在营销公司的手上掌控着，相对来说我们更了解本地市场。外来房企进入对于保定有实力的代理公司是一次很好的机会，合泰也会积极的去适应各房企的需求。

　　市场严查以及外来房企进驻都是在净化市场，使市场更加规范，按照正常的轨道去运行，这样有实力的公司才会凸显出来，大家各凭本事吃饭。

　　搜狐焦点网：在房地产发展过程中，房价的阶段性波动常常会给人们带来心理冲击。保定房价已连续数月上涨，主城区均价已超9000元/平，不少楼盘单价纷纷破万。对于保定势如破竹的房价，您怎么看待？保定的房价走势将如何？

　　贺红强：我对保定整体市场比较看好。随着一系列利好政策逐步落地，以及外来房企接连进驻，保定未来楼市是乐观的，但是并不会一帆风顺。未来五年不会一直这么火热，会循序渐进的往上走，这样才是一个正常的市场。对于保定当前市场的火爆，一是因为土地拍卖炒作，买房人慌张入市；二是市场房源紧缺，造成市场饥渴。近期房价涨势已经超过预期，年底个别楼盘可能会有所回调。

　　依照目前形势保定整体均价尚不能突破一万，三年以后整体均价或能达到一万二三。参照长三角、苏沪杭的发展模式，从保定距离北京、天津的距离来看，保定的整体房价还是偏低的。但问题是，北京的经济没有分流保定，所以房价相差还很大。如果京津冀一体化能够顺利开展，保定整体经济提升，房价达到2万是正常的。

　　对于近期保定引起热议的土地拍卖市场，贺总也发表了自己的观点：

　　从这次土拍可以看出保定市场现在非常热，热的烫手。尽管此次土拍地块面积非常小，也引起一线房企的争抢，这背后是有原因的，说明他们也非常看好保定市场。

　　几次熔断，房价瞬间被拉升，市场再次沸腾。这是一场外来企业与本土房企的博弈，外来房企在以任何方式抢驻保定，他们的脚步已经无法阻挡。外来房企在拉升保定房价的同时，也使保定房地产市场更新换代，以全新的理念、方式面对以后的发展。保定楼市将要开启新的篇章。