幕后王者论道楼市 万美：不忘初心

　　幕后王者论道楼市 地产代理群英会全纪录

　　——保定代理机构巡礼之万美房产经纪有限公司

不知从何时起，保定地产代理的故事突然变多了。从特别代理到四五家联代，保定房地产代理行业接近一片“红海”，对于房地产代理公司来说，无论是市场压力还是竞争压力都非常之大，这是机遇还是挑战？

开发商提供产品，而代理机构是第三方媒介和桥梁，需无缝地、信息对称地把产品价值准确无误地传递给购房者。代理机构是开发商和购房者双方的服务机构，他们了解产品，同时贴近市场，他们关注行业发展，他们是地产行业的幕后英雄。

带着对地产代理市场的种种疑问，搜狐焦点网推出了系列访谈，探寻保定房地产代理行业现状，并就网友关心的保定房地产市场未来走向、房价涨跌等话题进行解读。

本期嘉宾：万美房产经纪有限公司营销副总经理 刘博

全民营销分羹楼市 唯不忘初心方得始终

搜狐焦点网：近几年来，保定地产代理机构数量猛增，但伴随“暴风”而来的是“鱼龙混杂”的市场。从进入房地产行业到现在，一路走来您对地产代理行业是如何理解的？对目前的行业现状有何看法？

刘 博：代理机构作为服务性行业，是营销与策划等各方面的综合考量。现阶段，房地产营销形式逐渐多样化，可能你在等红灯的时候就会有人递上一份房产宣传页，又 或者你做导购、做保险等其它行业的朋友，突然在朋友圈开始刷屏卖房的消息。此外，在大街小巷也都能看到摆着摊位在推销房子的人，而在售楼处可能同时看到N 支团队在卖房。可以说保定房地产市场已经迎来了“全民营销”时代。

销售团队壮大，销售人员增多，就导致整个市场信息越来越透明，同时也存在着安全隐患。比如，销售说辞不一致，向客户乱承诺，这也是代理行业丛生的弊端。在这个领域有的代理公司更多侧重销售，开发商也是按效果付费，反而策划的成分少之又少。

作为专业的房地产代理机构，万美公司不仅担当着销售大任，同时还要对销售产品进行非常周全的包装与策划。公司从成立至今都秉着着对开发商负责，对消费者负责的原则在做事。

搜狐焦点网：互联网时代的到来，对地产代理机构营销模式是否造成冲击？有传言说电商迟早取代房地产传统营销，请谈谈您的看法？

刘 博：当然，这种冲击是存在的。比如从信息的发布渠道来说，以前有很多选择，像各类媒体、公交站台、高炮广告牌以及社区广告等，而现在我们更多的选择是网 络，这样能更具针对性的，将我们要传达的信息直接发送到相关客群的手机上。当下，90后更习惯从手机上获取信息，随着这类客群的加入，互联网的优势越来越 明显，手机端传播也更加符合市场需求。

但是， 房地产代理作为服务性行业，终究是离不开人的。坚持传统营销对我们来说是一个考验，互联网时代有挑战，也有机会。虽然说电商取代传统营销还为时尚早，但是 万美公司也在更充分利用互联网，顺应时代发展要求。我坚信这个行业一直会属于与时俱进、充满正能量的人。万美要做的就是不断的去改变，去创新，去更好的服 务于房地产行业。

万千选择 美好生活——万美一直在成长

搜狐焦点网：据悉，万美房产经纪有限公司去年才开始注册成立，可以说是代理行业的新势力，那么进入这个行业之初，您主要看中的是哪些方面？

刘博：首先房地产销售有前途，其次通过各方面配合沟通能提升自己。能从客户口袋里掏出几十万甚至上百万，也是非常有技术含量的。

搜狐焦点网：都说“打江山容易，守江山难”，从公司成立到现在，在您和您的团队从“打”到“守”的这段时间里，有什么令您印象深刻的事情，可以跟我们分享一下吗？

刘 博：公司组建之初只有两个人，一个销售、一个策划，我们的排名前列个销售员是公司的保安。发展到现在，公司的销售团队一直维持在20余人，行政部、人力资源部 都已正常运转并分工精确，而我们的策划人员均是从业经验10年左右的业内精英。万美的诸多闪光点，使老员工逐渐对我们这个年轻的公司有了认可，新员工的不 断加入也为公司注入了新鲜血液。

万美公司排名前列个自销项目在半年的时间，销售额达3个亿，回款达2个亿。能有今天的成绩，首先要感谢同美集团给了我们这个机会，万美也没有辜负公司的期望。

思想和策略，是策划的精髓 万美不会放弃

搜狐焦点网：随着保定楼市的飞速发展，代理公司的队伍也逐渐壮大，那么在众多的竞争者中，万美公司有什么独特优势？

刘博：房地产的销售门槛越来越低，当大部分人都在趋利化的时候，万美一直在高标准严格要求自己。我们坚持做自己的产品，不随波逐流是我们坚守的原则。公司一直在强调要想长足发展，专业性是非常重要的。经过一年的经营，万美逐渐在人才培养，营销方法等方面有了更新的探索。

谈到合作，我觉得每个项目都有自己独特的气质，我们要做的就是把项目优质的一面表现出来，让它以较好的形态展示在客户面前。所以万美公司一直没有放弃策划， 我觉得策划在一定程度上等同于一个营销项目的掌舵人，它对产品进行包装，为房企掌控操盘节奏，我相信这将是未来开发企业的发展方向。

而对于购房者来说，我觉得最重要的就是负责任，所以公司从前期招聘到后期培训，对销售人员进行严格要求。只有更专业，才能更好的为消费者服务，让客户对产品有所认可。

搜狐焦点网：万美公司未来的发展方向是什么？近期有什么规划？

刘博：万美现在工作的重中之重，就是培养新人，壮大队伍。公司近期将推出“雏鹰培训”计划，毕业生就是我们的人才储备。对新员工我期待他们在进入万美后，能有一个清晰的职业规划，能认识并认可自己的职业，我觉得这对未来工作是非常重要的。

策划，是万美非常重视的一个环节，虽然卖房子很重要，但我们不会放弃策划，而且还要比以前做的更专业。为顺应城市群的发展态势，公司也将组织策划人员外派学 习，去上海、北京以及长三角等地充电。公司也会随时根据客户的需求，去制定相应的发展战略以及服务标准，随时调整自己的应对能力。

目前保定多大楼盘都处于封盘的状态，在售楼盘很少，而大开发商也逐渐意识到品牌的重要性，所以我们并不急于操盘项目，而是要养精蓄锐，为以后发展做好铺垫。

分销拉动房价上涨 保定楼市大有可为

搜狐焦点网：截止到6月份，保定的房价已经连续上涨10个月了，主城区均价已然超过9000元/平米，更有不少楼盘单价过万。对于保定势如破竹的房地产市场您怎么看？您觉得保定的房价走势如何？

刘博：房价上涨跟国家政策有直接关系，但真正的推手是在一线做市场的人，可以说保定的高房价是由分销势力带动起来的。分销是这个阶段的产物，但是大浪淘沙，终究会优胜劣汰。

随着京津冀一体化以及城市群的规划发展，保定房地产市场仍然大有作为。我觉得现阶段的保定楼市是没有泡沫的，现有的土地、住宅供应量并不大，楼盘的数量与质量都不能满足购房者的要求。此外，在购房大军中，投资客所占比例并不大，反而刚需占比在增加。

经过政府严查，品牌房企进驻等各方面的推动作用，我相信保定的房地产市场会更加规范，这对于分销公司、经纪公司以及开发商来说将是一场洗牌，但对于购房者来说是真正的利好时代。