保定房地产新趋势 本土与品牌房企携手“造城”

前言：随着房地产市场细分逐渐深化，市场对产品要求极为苛刻，对开发商的要求也逐渐提高。在这种情况下，一些开发商应对市场能力差，需要取长补短优势互补，因此选择与其他企业联合开发。这不仅是开发商推动市场稳定、健康发展的聪明和策略之举，也是房地产市场新态势下，开发商应对市场的新举措。

2016年4月16日，一则关于“秀兰集团与碧桂园集团达成战略合作”的消息在朋友圈霸屏，引起广泛关注，众人猜测纷纷。秀兰集团在保定深耕20余年，突然联合外来房企，意欲何为？

事实上，近年来房企联合开发现象在全国范围内屡见不鲜，强强联合，合作开发土地、共同运营项目的案例时常出现。业内人士认为，行业整合是房地产市场发展的大势所趋。

保定迎房企联合开发浪潮

进入2016年以来，保定市场也迎来了“地产联合”开发的小浪潮。尤其是借京津冀一体化春风，本土开发商调整策略，联合开发在保定也形成一种趋势。保定目前的房企联合开发类型可大致分为合作开发/拿地和代建两种形式。

一、合作开发/拿地 形式多元化

①资本与土地合作

释义：有钱的开发商和有地的开发商联合。具体表现为有钱的开发商来到保定本地，最初目的为独立开发，而因拿不到合适的土地，最终与本土有土地资源的开发商合作，形成资本与土地的联合开发。

②借鉴管理经验

释义：本土开发商和管理运营好的外地开发商联合。本土房企相关手续齐全，但在管理和运营上经验不足，与一些外来的大品牌房企联合开发，增强项目知名度、美誉度。

典型案例：绿城集团联合红杉地产

2016年3月11日，2016-003号宗地被保定市宏诚园房地产开发有限公司以总价5.115亿元的价格拿下，单价达到650万元/亩，晋升保定的新“地王”，成为保定房地产业界和广大购房者关注的焦点。据了解，这宗地将用于开发绿城·诚园项目，将由河北红杉地产与绿城集团强强联合打造的绿城高端城市作品。

③打造精品项目

释义：品牌、管理和运营等方面都比较好，为了推动新楼盘开发进度或打造精品项目而合作

典型案例：秀兰集团联合碧桂园

4月15日，碧桂园集团联席总裁朱荣斌一行来到秀兰集团北京总部考察交流，洽谈合作。秀兰集团董事长郝海玲出席会议并讲话。双方签署战略合作协议。地方名企与全国名企联手，优势互补，将为保定、为河北乃至京津冀区域打造精品项目，为业主造福，助推当地经济发展。

二、品牌房企代建

释义：代建是指有地的本土企业拿出土地，让品牌企业代开发，一方面代开发企业减少了拿地风险，减轻了资金压力，另一方面，有地却不擅长开发的企业也从中获取了开发收益。

典型案例：绿城代建紫郡项目

4月12日，据报道大榕树集团与绿城集团正式签订战略合作协议，双方将在房地产开发、建设、景观及物业等方面展开深入合作，同时大榕树集团保定项目紫郡将进行全面品质升级改造。因为起步较早，因此绿城在代建领域拥有超高的话语权，此次绿城代建保定紫郡项目，值得关注。

房企联合开发 互利共赢

就目前看来，保定3个联合开发的项目，均是有着优异品牌、口碑及全国市场的开发经验的外来品牌房企，加上本地知名房企的合作而为。外来房企凭借着优异的口碑赢得了市场的关注和信任，而本土房企手中拥有资源优势。双方房企合作无疑可以节约成本、整合资源，使合作双方获得更好的发展机遇。

品牌房企合作的出发点是多种多样的，有的为了获得更好的资源，有的为了更好地促进销售，但相互学习对方优势，达到互利共赢才是最终目的。

房企强强联合，将为打造优质的保定房地产市场、推动保定经济发展作出重要贡献。我们判断日后将有更多品牌房企以不同的形式与本土房企联合开发，这必将成为一种趋势。