大商崛起 贺红强:MOHO城市首座铸就高端商务传奇

　　前言：在房地产市场发展越来越成熟的当下，住宅市场也首当其冲的成为国家调控的主要对象，多次调控政策直指住宅市场。进入四季度，已收紧数月的房贷又现进一步收紧，部分银行年内已拒绝放款。

　　上帝关了一扇门，必然也会开一扇窗。如果说住宅市场是关的那扇“门”，那商业地产就是开的那扇“窗”。房价是否“假摔”，仍在调查。但不可忽略的事实是，商业地产市场却出现了新一轮明显上扬。在中国，商业地产并未过热。商业地产的发展更能促进城市的经济繁荣，带动就业，同时也是城市化过程的重要环节。从目前的形势分析，已经有不少资金从原本的住宅市场流入商业地产项目。”

　　在古城保定，自2011年起商业地产开始苏醒，并于2013年全面爆发。就此，搜狐焦点网系列访谈开始走进商业地产，关注大商崛起。

　　本期风云对话：MOHO城市首座营销总监 贺红强

　　商业地产“突飞猛进”

　　搜狐焦点网：保定住宅市场非常好，最近商业地产开始发展，商业地产发展的趋势？

　　贺红强：近两年保定商业地产发展可以用“突飞猛进”来形容。两年前商业地产发展还很慢，而且无论从产品档次、设计还是规模等方面，都属于初级阶段。近两年商业项目快速崛起，分布区域也越来越广泛，可以说到了“井喷”的阶段。

　　这一现象的出现有诸多要素，首先住宅市场对商业地产的带动作用不可忽视。住宅市场已经发展了十几二十年，房价也达到了5000元甚至6000元/平方米，可以说已经发展成熟。住宅市场发展到这一阶段就会对商业地产产生非常大的需求。其次，国家对于房地产市场的调控也间接的促进了商业地产的发展。国家大多调控政策都是针对住宅市场，商业地产发展发展空间相对宽松，近两年发展比较活跃。

　　北京的公司租金成本非常高，保定是北京的南大门，交通枢纽的位置很关键，来保定办公会大幅度的降低时间金钱成本，这就使得北京的公司慢慢向保定这种环首都的四线城市延伸。所以我对保定未来商业地产发展非常看好。

　　搜狐焦点网：商业地产的“井喷”，会不会使得市场发展过旺，会不会有泡沫现象的产生？

　　贺红强：我认为商业地产发展还有空间，首先有市场需求，其次有国家调控。谈到泡沫，市中心的商业项目配套成熟，适应市场需求，是市场所需，发展处于良性状态，并不存在泡沫。但是位置相对边缘，配套尚不成熟的项目风险性要高一些。

　　MOHO城市首座引领城市新高度

　　搜狐焦点网：MOHO城市首座相对于其他项目来说，有什么优势？

　　贺红强：MOHO城市首座的定位很有特色，我们参考了一线城市的移动式商务办公系统，强调办公的专属性，私密性以及效率。在MOHO城市首座办公不会感觉到生硬、死板、压抑，相对来说环境更加轻松、自由。这一办公理念，对于目前保定来讲比较新颖独特。MOHO带有星级标准的独立盥洗室，每个细节都能为客户带来五星级的优质体验。

　　此外，MOHO城市首座重新定义保定公寓新高度，3.6米的层高在目前保定商务公寓是首屈一指的。项目户型相对随意，整个房间可以自由分割，最小可有40平方米，较大1000平方米。单间户型开间在4.2米以上，进深只有8.4米。大开间小进深的设计，空间感非常强，使MOHO的办公舒适度，远远高于传统的写字楼。进门处的“水吧”设计为员工提供了一个小的交流空间，工作间隙可以在此处喝茶喝咖啡，放松工作压力。

　　搜狐焦点网：入驻企业也需要光鲜亮丽的外表来包装，那么对于咱们的用户来说，MOHO城市首座在为企业提升形象方面是怎样做的？

　　贺红强：MOHO城市首座配有五星级的商务大堂，3、4层为大小会议室，整个项目自身的办公配套设施非常齐全，足不出楼，就可以享受到一切服务。

　　在产品的设计效果上，MOHO外墙用的是Lew-E玻璃幕墙，这种材质造价在每平米1200元以上，隔音，防噪，防尘效果非常好，使楼座整体更上档次。MOHO增加了新风系统，可使办公环境更加宽松，采光性更强。对写字楼来讲，车位是非常关键的，老的写字楼停车非常难。MOHO地下有400个停车位，地上小广场大概有150个车位，从地面到地下的停车位项目考虑的非常充足。

　　项目较大的优势还属地段。像在北京，产品设计的再好，如果没有在国贸这个商圈，价值也会随之大大降低。MOHO城市首座离着保定购物广场、北国先天下以及华侨、美食山等高端餐饮娱乐设施都很近。而且保定高开区商务办公氛围很好，是公认的最适宜办公的地方。

　　人性化设计“标新立异”

　　搜狐焦点网：与MOHO城市首座同在还有万博广场、茂业公司等商业项目，与之相比会不会有竞争压力？

　　贺红强：与茂业、万博谈不上正面交锋的竞争。每个商业项目都有自己的特色，茂业、万博比较适合大型用户，像规模以及营业面积都比较大的公司。MOHO更适合中小型企业，我们产品设计非常人性化，更有诸多独特的东西，并且性价比相对来说更高些。

　　搜狐焦点网：MOHO城市首座具体楼层是怎么分布的？

　　贺红强：项目1、2层经营商业，已经有几家银行入驻，3、4层为会议室，以及健身房等娱乐设施。4层楼顶为2000平方米的芭提雅空中花园，在商务楼与住宅楼中间的花园为客户共同享用。5-23层是商务办公区。

　　搜狐焦点网：在后期服务越来越得到重视的当下，MOHO城市首座打算怎样应对？

　　贺红强：后期管理很重要，除了硬件，软件也是商业地产运营的重要方面。目前我们正在和几家知名物业公司洽谈中，也希望之后聘用的物业公司能真正实现公司的理念与定位。

　　超前半步 发展潜力势不可挡

　　搜狐焦点网：MOHO城市首座的发展潜力您怎样看待？对于投资者有哪些意见？

　　贺红强：MOHO城市首座主要针对自用的购房者，但是肯定也会有投资户。对于投资来说，MOHO城市首座的性价比非常高。产品的内在支撑毫不逊色于万博、茂业，例如，MOHO城市首座大堂挑高9米，非常气派，我们牺牲商业门脸做大堂，其实更增加了项目的附加值。另外，写字楼的投资回报率非常高，基本盖好了就能租出去，属于供不应求的状态。像恒通，租金就比较高，每平方米至少1.6元，加上房子自身的增值部分，6、7年就能回成本。当然写字楼的出租率也是与地段成正比的，偏远一些出租率会较差，像MOHO城市首座的地段，将来应该不愁出租。

　　MOHO城市首座整体设计完全基于市场的需求，并在市场需求的基础上超前半步，这是我们的基本理念。

　　知名商业项目的入驻，可大幅度的提升保定企业的形象。可以看出，越来越多的企业已经开始关注自身形象，自身形象的提升同时也有利于企业业务的拓展，他们关心的不再是租金多少，而是入驻甲级写字楼能给企业带来什么。所以说，保定商业地产有市场，并且市场在逐步扩展。像北京国贸每平方米7、8美金，但仍很多企业排队去租，就是因为这为他们带来的收益远远大于租金。MOHO城市首座，规划超前，地段好，我们相信在未来的市场上会是比较抢手的产品。