楼盘造势怪招吸引购房者 消费者购房理性至上

　　今年5月以来，全国房地产市场逐步复苏，多数城市成交同比出现较大幅度上升。土地市场频现高溢价成交，楼市销量创历史新高，买房者“恐慌性购房”，一派繁荣景象。对此多位业内专家称，全国楼市回暖还言之尚早，部分城市的成交高位是开发商继续以价换量的结果。中新网房产频道梳理发现，在楼市成交高涨的当下，除了传统的打折优惠、购房送豪礼的方式外，众多楼盘营销手段花样翻新以求博得购房者关注。

　　明星助阵 制造噱头 怪招不断吸引购房者

　　据今日早报6月28日报道，杭州萧山一开发商借清华搞楼盘促销，称业主子女考上清华就奖励50万元。因为开发商作出该承诺，萧山高运学林尚苑这个楼盘几乎一夜蹿红。据悉，高运学林尚苑一批房源于6月21日开盘，开发商同时也就推出了教育奖励计划。

　　“当然，这项奖励是有一些附加条件的。”高运学林尚苑项目总监陈凯告诉记者，首先必须是向开发商直接购房的业主才能享受，二手房业主不在此奖励范围;其次在时间上也有限制，从购房之日起计算10年之内有效。按照这一“游戏规则”，若购房者6月21日与开发商签订购房合同，其子女必须在2021年6月21日前参加高考并被清华大学录取，方可获得50万元奖金。

　　据青岛新闻网7月1日的报道称，青岛李沧万达广场邀请财经学者郎咸平做个人演讲，2000多人将举办场馆挤得满满当当，此举不仅为该项目赚足了人气，也使得该项目的投资价值备受青睐。此外，在5月该项目也曾邀请过备受争议的“性感女神”柳岩为其项目活动做主持，一时间成为青岛炙手可热的话题之一。

　　搞怪促销各地开花，成都一楼盘搞促销举行“摸宝马赢宝马”比赛，成都商报5月27日报道称，该比赛的规则是手摸宝马车时间最长者，可获得一辆价值27.8万元的宝马1系轿车的五年使用权。该活动吸引120多名参赛选手参加。比赛期间，有选手在休息时痛哭着倒下，离场时脚肿得走不成路，被姐姐背出赛场。经过87个小时的比赛，选手宋长江在比赛中胜出，但他很难高兴起来，他说：以后就算500万摆在面前，也不会这样做了。

　　此外，楼盘各种团购促销、打折优惠活动近期也在加大力度。在北京某房地产论坛上，楼盘抢购活动层出不穷，“昌平核心区域超低，8000元起;96平两居直降50万”“低总价，博洛尼精装空间，11900元/平起惊爆价”等信息充斥屏幕。对普通百姓来说，买房并不是一件易事，房款也不是一笔小数目，所以购房者也很容易被这些“直减”价格的营销广告所吸引。

　　房企以价换量业绩增长 购房者需理性买房

　　某房地产测评中心近日共同发布《2012上半年房企销售TOP50》排行榜显示，开发商以价换量实现业绩增长。报告认为，随着针对刚需购房者优惠政策的力度提升，今年下半年，市场刚需及改善需求将进一步释放，能否抓住窗口期，跑赢大市，在于企业能否顺应大市及时调整产品策略、营销策略，从而实现行业洗牌过程中的成功占位。

　　此外据杭州日报报道，一位不愿透露姓名的房企人士透露，开发商“选择大幅度降价促销，还是因资金压力而起。7月份信托就要到期了。公司的确很需要钱。”他同时表示，选择以这样的方式来回笼资金的开发商，最近很多很多。开发商趁着火热的行情，果断杀价出货造势楼盘热销，其中也有房企自身的资金压力因素。

　　各种房价变动信息充斥市场，房价涨跌走势判断众说纷纭，购房者心理起起伏伏，但对是否应该出手买房仍深感迷惘。如今的房地产市场，五花八门的营销手段层出不穷。但再有创意的广告和营销手段最终还是要落到楼盘上，购房者要在购房时要谨慎选择。