楼市春天在哪里 就在自己积极主动的价格策略里

　　临近春节，开发商似乎已经无心恋战，使得本已冷清的楼市更显低迷。

　　记者调查发现，我省不少楼盘的外地营销人员早已经订好回家团圆的车票，对于年前的销售似乎已经不报什么指望了。

　　高额的房贷成本摇摆着购房者原本就脆弱的神经，在当前价格并没有出现预期的下降和春节来临情况下，购房者更愿意推迟置业，等待年后市场的行情变化。

　　龙年我省楼市的走向，在各方交错中变得更加莫测。

　　春节之后是春天？

　　春节临近，鞭炮齐鸣，浓重的年味似乎掩盖了楼市的硝烟。

　　按照以往惯例，春节假期是一年中楼市最冷清的时候。因为春节年关将至，在购房者购买需求回落的同时，开发商对降价及推盘积极性也较此前大减，春节时点成为供销双方重新定义及对未来市场预判的缓冲期。
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　　春节，能否带来楼市春的气息？

　　此刻，我们不妨回顾一下房地产市场这几十年的变迁。事实上，不止是一个人认为：2011年，继续加码的房地产调控政策宣告地产黄金十年的终结，也意味着白银时代的开始。

　　多年之后，地产人会无限怀念这十年的美妙，俯仰之间都是丰厚的利润，遍地流满“奶与蜜”，如同圣经中的迦南之地。大大小小的房企们如兄弟般和睦相处，各取所需，分割着地产的大蛋糕，一派和谐景象。

　　但这样的美好只存在于一个新兴产业上升初期，高速增长总有减速的时候，黄金十年终有终结之时。这种终结，并不意味着地产行业的落寞，只要中国经济还在增长，只要城市化还在进行，房地产市场依然处于上升势头。

　　然而，反观当下楼市，春节将至，楼市的春天似乎还很遥远。

　　我身边的多个楼盘相关负责人都在聊天时透露，之前的定价策略表明唯有让利才能抢跑市场，未来市场压力依然巨大，开发商只有放弃幻想，给出符合购房人心理预期的价位，才可能快速回笼资金。“现阶段，对房地产企业来说，采取任何一种营销手段，效果都可能是事倍功半。”一位操盘十多年的房地产人士在他的微博上表达了自己的观点：在市场低迷期，销售不畅，慢下来的时间，房企更应注重修炼内功，好好夯实、好好调整，能够把自己的核心竞争力，把自己的产品做好，把自己的品牌做实；另一方面，即便市场低迷，房企也不要忘记维系已经拥有的客户资源，不管调控力度如何，市场需求依然存在，目前只是被暂时抑制，维系客户，让客户对企业的品牌认可度与企业忠诚度进一步提升。相信苦练内功，吸引客户，是在为下一个春天的到来做好准备，为企业迎来更好的发展。

　　种种迹象表明，2011年年末，我省楼市遇寒冬，2012年延续寒潮期，但在这个背景下，一部分高性价比楼盘仍然获得了市场和刚需一族的青睐。

　　对于开发商而言，与其一味地高呼“春天在哪里啊春天在哪里”，反倒不如趁着这个春节假期，静心下来，俯身想一想：无论是万科的“积极过冬”模式，还是恒大的“现金为王”，无不告诉我们：楼市的春天，就在自己积极主动的价格策略里。