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金地誓回壹線房企:銷售不增長的降薪降級

2017/05/19 11:04 来源: 搜狐焦点网 评论
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喧囂塵上的投資團隊“放權”、頗爲頻繁的土地競買、連續進軍新的城市……金地集團正在用行動宣誓重回壹線陣營的決心。

喧囂塵上的投資團隊“放權”、頗爲頻繁的土地競買、連續進軍新的城市……金地集團正在用行動宣誓重回壹線陣營的決心。

爲在壹線陣營穩住陣腳,金地集團發起了壹系列的動作,包括給區域公司立下新的規矩。澎湃新聞獲悉,這次的目標是區域公司和城市公司的高管們,未來將有管理層不得不面臨罰款、降級,甚至是調崗的風險。所有壹切取決于總部的壹份文件,壹場“結果觸發機制”的啓動。

動作背後的初衷被認爲是“效率”,是地方區域能夠高效率的執行集團層面的目標和戰略。

三年銷售目標分解至區域

重回壹線陣營決心背後,不得不提的是金地的銷售目標,3年2000億(3年內沖擊年銷售額2000億元)。在金地對外的公開通報口徑中,該目標壹直未能得到確認。

在上述的金地集團下發的文件中佐證了銷售目標的存在。集團要求各區域公司根據3年的戰略規劃,將目標分解到各城市公司。

爲敦促目標的進展,並配以專門的考核,進而專門成立考核小組,根據考核條款進行評議,評議後的5個工作日內即會落實進行處理的幹部名單。

嚴苛的考核,是金地在重回壹線陣營之後,穩在高位的決心,目前來看,金地快速增長的業績勢頭正在 被延續。2016年,金地實現銷售額1006億元,同比增長63%,自此金地跨進房企千億俱樂部的同時,重新擠進房企銷售額排行榜的前十位。

進入2017年,剛剛過去的前4個月,金地實現銷售額421億元,同比增長53%,更重要的事,在房企銷售額的排行榜中,已經升至第八位,這是金地最近幾年的高點。

壹位來自金地的內部人士向澎湃新聞透露,銷售目標提升的前提是拿地,現在大家都很“焦慮”,但是我們感受到了集團對投資支持和改變。

支持和改變之外,集團需要區域公司更高效的執行。區域公司的高層和中層管理者們即將迎來壹場嚴苛的考核,扣罰和降級之外,觸發者或將不得不面對分管領導、甚至是集團董事長的責問。

對規模的考核比利潤更嚴苛

誰會被考核,誰又會被降級和調職?

在上述考核文件之中,高層們的自主經營能力和城市公司的市場競爭力被明確提出,此次的考核目標並不涉及金地旗下的商業集團,而是幾乎貢獻金地全部業績的住宅集團。

根據集團的設計,城市公司總經理需要對城市公司所有經營指標負責,主要包括土地獲取、銷售完成、利潤完成和運營計劃實現四個維度,觸發壹項,獎金扣除10%。 就扣罰結果而言,土地拓展成爲重中之重。

在對城市公司總經理和投資分管領導的考核中,土地拓展連續兩年未能完成任務,面臨的後面不僅僅是扣罰獎金,還有職級下調。

同樣被重視的還有銷售目標。城市公司銷售目標同比上漲幅度位于集團倒數5名的、公司銷售額比自身前兩年銷售額沒有增長的,且在當地城市市場排名比去年降低的,城市公司的營銷分管領導則需扣罰10%獎金,第二年仍未達標的,則面臨降級。

另壹個值得琢磨的現象是,金地對利潤的追求不及規模。在對利潤完成率的考核中,城市公司爲創造利潤率位居集團倒數5名的且相比自身前兩年沒有增長的,相關領導獎金扣罰10%。

考核規則明確,所有的考核指標區域的分管領導需要對應負責,不達標者需扣罰;如被考核者同時觸發兩個及以上的責任條件的,或面臨內部通報批評。

壓力之外,仍有讓管理層松壹口氣的是,年初“當年不拿地,城市公司總經理就地免職的苛責不再,替而代之的是新的考核體系之下的扣罰和降級。

銷售目標、組織架構、考核制度、人員培養……金地近期的動作涉及頗廣,有業內判斷,金地在爲自己的擴張制定整體的計劃。(來源:澎湃新聞)

责任编辑:陈建波  JN1788
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